Просмотр содержимого документа
«Презентация по курсу Глобальные компетенции: Маркетинговые войны»
Курс Глобальные компетенции Причины возникновения маркетинговых войн.
Работу выполнила ученица 11 “Б” класса
Клевич Анастасия
КГУ СШ Макаренко
Маркетинговая война
- это борьба за стратегически важные каналы распределения товаров, рынки сбыта и т. д. сегодня маркетинговые войны являются эффективной стратегией завоевания, удержания и развития конкурентного преимущества. авторы теории маркетинговых войн утверждают, что в бизнесе главным и единственным противником являются конкуренты.
- это борьба за потребителя, рынки сбыта, каналы распределения и т.д.
В современном мире выделяют четыре вида маркетинговых войн:
- оборонительная;
- наступательная;
- фланговая;
- партизанская.
Причины маркетинговых войн:
За его доверие нужно бороться, предлагая ему товар или услугу, которых нет у конкурента.
Анастасия Птуха, директор маркетингового агентства Step by Step: " Одна из причин маркетинговых войн находится в основе основ маркетинга, а именно, в поиске уникальности своего товара/услуги и построении на ее базе стратегии конкурентной борьбы. Именно вокруг уникальности ведутся основные маркетинговые баталии".
2. Властные структуры
Которые формируют "правила игры", а также различные лоббисты, действующие на рынке. С ними тоже нужно устанавливать определенные отношения. Ведь маркетинг - это не только борьба за клиента. Это еще и борьба за ресурсы , позволяющие компании вести борьбу за потребителя.
Эти ресурсы - инвестиции; возможность влияния на формирование рынка; известность и репутация самой компании и тех товаров или услуг, которые она предлагает потребителю. Обладание хотя бы одним из трех перечисленных ресурсов резко увеличивает конкурентное преимущество. Наличие же всех трех ресурсов в сочетании с правильно выстроенной моделью взаимоотношений с потребителем делает компанию лидером рынка.
3. Конкуренты
Чтобы сегодня добиться успеха, компания должна начать ориентироваться на конкурентов. Она должна искать слабые места в их позициях и устраивать маркетинговые атаки, нацеленные именно туда. Многие добившиеся в последнее время процветания компании подтверждают это.
Примеры маркетинговый войн:
Пока конкуренты теряли миллионы долларов на компьютерном бизнесе, Digital Equipment Corporation эти миллионы зарабатывала, пользуясь слабостью IBM в секторе малых компьютеров. Точно так же компания Savin создала себе отличный плацдарм на рынке маленьких, недорогих копировальных аппаратов - пробел в товарном ряду Xerox . Pepsi воспользовалась тем, что ее напиток слаще, чем у Coca-Cola , и смогла с успехом противостоять ей нз рынке с жесточайшей конкуренцией. Сеть закусочных Burger King сумела развиться под гнетом McDonald's потому, что предлагала чуть по-другому зажаренное мясо — и явно на это указывала. Кто-то обязательно скажет, что в хорошем, продуманном плане маркетинга, всегда есть раздел о конкурентах.