Методические рекомендации к выполнению практических работ по МДК 02.03 Маркетинг

ГБПОУ «Починковский сельскохозяйственный техникум»

Методические рекомендации

по выполнению практических работ

МДК.02.03 Маркетинг

специальности 32.02.04 Коммерция (по отраслям)

Тематический план практических работ МДК. 02.03

Практическое занятие №1

Наименование работы: «Выявление отличительных признаков маркетинга»

Цели: 1. закрепить знания классификации различным признакам;

2. выявить отличительные особенности маркетинга

Количество часов : 2

Материалы и оборудование: тетрадь для практических работ, шариковая ручка, калькулятор.

Ход работы:

Задание 1. Установить соответствие между базовыми понятиями маркетинга и их определениями.

1. Чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

2. Потребность, подкрепленная покупательской способностью.

3. Нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

4. Все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.

5. Совокупность покупателей и продавцов, которые совершают опе­рации по купле-продаже товаров определенного типа.

6. Предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде.

7. Акт (процесс) получения от кого-либо желаемого объекта с пред­ложением чего-либо взамен.

8. Экономический процесс взаимосвязи и борьбы между фирмами, целью которого является завоевание преимуществ в сбыте своей продукции.

Ответы:

1. Рыночный потенциал.

2. Обмен.

3. Рынок.

4. Потребность.

5. Конкуренция.

6. Нужда.

7. Запрос.

8. Товар.

Задание 1. Определите, к каким функциям маркетинга относятся следующие виды маркетинговой деятельности, заполнив табл. 

Таблица

Задание 3 Заполните табл. 

Виды маркетинга при различных состояниях спроса

Контрольные вопросы:

1. Какие факторы влияют на поведение потребителей при совершении покупки?

2. Как потребитель принимает решения о покупке?

3. Какие типы потребителей вам известны? Чем они отличаются друг от друга?

Практическое занятие №2

Наименование работы: Сегментация рынка по продукту

Цели: 1. ознакомиться с методикой сегментации рынка по продукту.

2. формировать умения и навыки использования данной методики для построения профилей целевых сегментов рынка.

проведите сегментацию конкретного рынка товаров (услуг), представьте описание профилей сегментов.

3. Выявите основные направления совершенствования товаров (услуг) для предложения их конкретным сегментам рынка.

Количество часов : 2

Материалы и оборудование: тетрадь для практических работ, шариковая ручка, калькулятор.

Ход работы:

Таблица Критерии сегментации

Контрольные вопросы:

1. Дайте определение маркетинговой среды?

2. Охарактеризуйте внешнюю и внутреннюю среду предприятия.

3. Дайте определение корпоративной культуре.

Практическое занятие № 3

Наименование работы: Жизненный цикл товара

Цель: Изучение метода анализа изменения величины сбыта во времени

Количество часов : 2

Материалы и оборудование: тетрадь для практических работ, шариковая ручка, калькулятор.

Ход работы:

Задание 1. Распределите в определенной последовательности сле­дующие этапы процесса разработки товара-новинки (рис. 1).

1. Разработка замысла и его проверка.

2. Испытание в рыночных условиях.

3. Анализ возможностей производства и сбыта.

4. Разработка товара.

5. Формирование идей.

6. Разработка стратегии маркетинга.

7. Развертывание коммерческого производства.

8. Отбор идей.

Задание 2. На рис. 1укажите стадии (фазы) жизненного цикла товара.

1. Стадия подготовки к вводу товара на рынок.

2. Стадия спада.

3. Стадия зрелости.

4. Стадия роста.

5. Стадия насыщения.

Задание 3. На рис. 2 изображены три уровня товара с соответствующими характеристиками каждого уровня. По имеющимся характеристикам определите название каждого уровня: товар по замыслу; товар с подкреплением; товар в реальном исполнении.

Задание 4. Заполните блок-схему (рис. 3), используя следующие элементы:

1. Реализация новой ценовой стратегии;

2. Определение спроса;

3. Формирование целей ценообразования;

4. Приспособление установленных цен;

5. Анализ цен и товаров конкурентов, собственных издержек.

Задание 5. Практика знает разные пути обеспечения конкурентоспособности фирмы. Среди них:

1. Снижение издержек производства до уровня ниже, чем у конкурентов.

2. Более высокий технический уровень продукции, нежели у конкурентов.

3. Более высокая надежность изделий.

4. Более высокая скорость доставки товара.

5. Более совершенный дизайн товара.

6. Улучшенная упаковка.

7. Повышенная насыщенность рекламы.

8. "Индивидуализация" изделия по требованию заказчика.

9. Более совершенное техническое обслуживание проданного изделия.

10. Длительные сроки гарантии и другие.

Дайте ответы на следующие вопросы:

1. Какие другие пути повышения конкурентоспособности фирмы можно предложить?

2. Какие из упомянутых и предложенных Вами направлений деятельности по повышению конкурентоспособности фирмы являются наиболее действенными?

Контрольные вопросы:

1. Дайте понятие сегментации рынка?

2. Перечислите виды сегментации?

3. Перечислите этапы сегментации?

Практическое занятие № 4

Наименование работы:Создание фирменного стиля
Цель: Освоить создание фирменного стиля

Количество часов : 2

Материалы и оборудование: тетрадь для практических работ, шариковая ручка, калькулятор.

Ход работы:

Выбрать товар и создать и проанализировать его товарный стиль , а затем предложить свой.

Провести анализ фирменного стиля ТМ (производителя продукта/поставщика услуг): логотип, фирменный знак, фирменные цвета, фирменный шрифт, визитная карточка, фирменный бланк, конверт, модульная реклама, вывески и т.п. 
Аналитическая работа производится по критериям: особенности композиции, ритм, тип цветовой гармонии, эмоционально-смысловые ассоциации, цветосимволика, шрифт, способствуют ли элементы ФС отражению миссии компании. Выбрать компанию для выполнения задания в определенной категории.

Контрольные вопросы:

1. Что означает товарное имя?

2. Раскройте суть понятия товарного образа?