МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ по выполнению практических работ ЧАСТЬ 2 по профессиональному модулю ПМ.03 «Организация работы первичных трудовых коллективов» МДК 03.01. Организация работы и управление подразделением организации .Раздел 2. Экономика отрасли

ДЕПАРТАМЕНТ ЛЕСНОГО ХОЗЯЙСТВА НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ

Государственное бюджетное профессиональное

образовательное учреждение Нижегородской области

«КРАСНОБАКОВСКИЙ ЛЕСНОЙ КОЛЛЕДЖ»

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

по выполнению практических работ

ЧАСТЬ 2

по профессиональному модулю ПМ.03 «Организация работы первичных трудовых коллективов» МДК 03.01. Организация работы и управление подразделением организации .Раздел 2. Экономика отрасли
специальности	23.02.04 «Техническая эксплуатация подъемно - транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования»

СОСТАВИЛА

Преподаватель

О.Ю.Игнатенко

р.п. Красные Баки

2019г

СОДЕРЖАНИЕ

Назначение методических указаний……………………………………………………	3
Требования к знаниям и умениям при выполнении практических работ…………….	3
Правила выполнения практических работ………………………………………………	4
Перечень практических работ…………………………………………………………… Задания на практические работы:……………………………………………………….	4 5
Практическая работа № 19………………………………………………………………. Практическая работа № 20………………………………………………………………. Практическая работа № 21……………………………………………………………… Практическая работа № 22………………………………………………………………. Практическая работа № 23………………………………………………………………. Практическая работа № 24………………………………………………………………. Практическая работа № 25………………………………………………………………. Практическая работа № 26………………………………………………………………. Критерии оценок ……………………………………………………………………….. Список литературы ……………………………………………………………………… Приложение 1. Титульный лист…………………………………………………………	5 7 10 27 29 30 31 32 33 33 34

Назначение методических указаний

Настоящий сборник практических работ предназначен в качестве методического пособия для выполнения практических работ по программе профессионального модуля ПМ.03 «Организация работы первичных трудовых коллективов» МДК 03.01. Организация работы и управление подразделением организации. Раздел 2. Экономика отрасли для специальности 23.02.04 «Техническая эксплуатация подъемно - транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования»

Методические указания состоят из двух частей. В части 1 включены практические работы с №1 по №18. Часть 2 содержит практические работы с № 19 по № 26.

Каждая часть методических рекомендаций содержит темы, цель, задания по практическим работам, рекомендуемую литературу для выполнения заданий, методические рекомендации по выполнению практических работ и основные понятия и формулы.

Требования к знаниям и умениям при выполнении практических работ

С целью овладения видом профессиональной деятельности (ВПД)

«Организация работы первичных трудовых коллективов»

и соответствующими профессиональными компетенциями (ПК):

1.ПК 3.1. Организовывать работу персонала по эксплуатации подъемно-транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования;

2.ПК 3.2. Осуществлять контроль за соблюдением технологической дисциплины при выполнении работ;

3.ПК 3.3. Составлять и оформлять техническую и отчетную документацию о работе ремонтно-механического отделения структурного подразделения;

4. ПК 3.4. Участвовать в подготовке документации для лицензирования производственной деятельности структурного подразделения;

обучающийся, в ходе освоения профессионального модуля должен:

иметь практический опыт:

организации работы коллектива исполнителей в процессе технической эксплуатации подъемно- транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования;

планирования и организации производственных работ в штатных и нештатных ситуациях;

оценки экономической эффективности производственной деятельности при выполнении технического обслуживания и ремонта подъемно- транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования, контроля качества выполняемых работ;

оформления технической и отчетной документации о работе производственного участка;

уметь:

организовывать работу персонала по эксплуатации подъемно-транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования;

осуществлять контроль за соблюдением технологической дисциплины при выполнении работ;

составлять и оформлять техническую и отчетную документацию о работе производственного участка;

разрабатывать и внедрять в производство ресурсо- и энергосберегающие технологии, обеспечивающие необходимую продолжительность и безопасность работы машин;

участвовать в подготовке документации для лицензирования производственной деятельности структурного подразделения;

свободно общаться с представителями отечественных и иностранных фирм-производителей подъемно- транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования;

знать:

основы организации и планирования деятельности организации и управления ею;

основные показатели производственно-хозяйственной деятельности организации;

виды и формы технической и отчетной документации;

правила и нормы охраны труда.

Правила выполнения практических работ

1. Студент выполняет практические работы на листах формата А4 и подшивает в папку – скоросшиватель для выполнения практических работ.

2.Студент допускается к выполнению практической работы при отсутствии задолженности по данной теме и по предшествующей практической работе.

3.Таблицы и рисунки следует выполнять с помощью чертежных инструментов (линейки, циркуля и т. д.) карандашом.

4.В заголовках граф таблиц обязательно приводить буквенные обозначения величин и единицы измерения.

5. Расчет следует проводить с точностью до двух значащих цифр.

6.При исправлениях неправильное слово (буква, число и т. п.) аккуратно зачеркивают и над ним пишут правильное пропущенное слово (буква, число) или с использованием быстросохнущей жидкости.

7. Если студент не выполнил практическую работу или часть работы, то он может выполнить работу или оставшуюся часть во внеурочное время, согласованное с преподавателем.

10. Оценку по практической работе студент получает, с учетом срока выполнения работы, если:расчеты выполнены правильно и в полном объеме;студент может пояснить выполнение любого этапа работы.

Зачет по практическим работам студент получает при условии выполнения всех предусмотренной программой практических работ.

Перечень практических работ

ЧАСТЬ 2

19.Планирование и использование машин и механизмов. Расчёт производственной мощности

и технико-экономических показателей

20.Расчет технико-экономических показателей деятельности предприятия

21.Внешнеторговый контракт. Разделы контракта. Базисные условия поставки.

22.Основные формы расчетов, применяемых при внешнеторговых операциях.

23.Оформление первичной документации по учету труда и заработной платы.

24.Оформление первичной документации по учету товарно-материальных ценностей

25.Анализ основных фондов: состава, движения и состояния.

26.Анализ структуры себестоимости по статьям затрат. Факторы, оказывающие влияние на

изменение себестоимости.

Практическая работа № 19

Тема 2.6. Планирование финансово-хозяйственной деятельности (ФХД)

Цель: Планирование и использование машин и механизмов.Научиться рассчитывать производственную мощность и технико-экономические показатели

Задание: Выполнить задачи № 19.1.,; 19.2.; 19.3.; 19.4.; 19.5.; 19.6.; 19.7.; 19.8.

Методические рекомендации по выполнению практической работы

Основные понятия и формулы

Планирование деятельности - разработка последовательности и содержания работ, удовлетворяющих условию достижения цели.

Бизнес-план - перспективный план, где содержится описание ос­новных аспектов, с которыми сопряжена реализация нового коммерче­ского проекта, их анализ и определение способов решения возможных проблем.

Производственно-финансовый план - развернутая программа производственно-хозяйственной и финансовой деятельности лесохо­зяйственного производства.

Нормативы - расход орудий, инструментов и предметов труда на единицу площади, массы, объема.

Норма - максимально допустимая величина расхода сырья, матери­алов, энергии, труда на единицу продукции (работы или услуг) установ­ленного качества.

Расчеты средних величин, применяемых в планировании

При планировании для избежания громоздких расчетов довольно часто пользуются средними арифметическими величинами; различают среднюю арифметическую простую и среднюю арифметическую взве­шенную, Чтобы найти среднюю арифметическую простую, надо сложить все значения чисел и полученную сумму разделить на число сла­гаемых. Например, простая средняя арифметическая чисел 8,10,15, и 17 составляет:

(8 + 10 + 15 + 17): 4

Среднюю арифметическую взвешенную можно рассчитать по фор­муле:

x₁b₁+x₂b₂ + x₃b₃+...+x_nb_n ∑ xb

Х=_______________________________ = __________ (1)

b₁ + b₂ + b₃ ∑ b

где:

х - значение признака;

Ь - значение веса.

Вес - это число, которое показывает, сколько раз (или как часто) встречаются отдельные величины (признаки). Для определения средневзвешенного расстояния вывозки за вес принимают объем вывозки (м³) с каждого пункта, средневзвешенной длины гона - площадь участков, средневзвешенного числа механизмов, оборудования, лошадей и календарные дни пребывания в хозяйстве.

Ремонтно-эксплуатационные нормативы устанавливают продолжи­тельность межремонтных периодов, нормы простоя оборудования в ре­монте, их трудоемкость и затраты материала на ремонтные работы.

Годовую потребность в предметах обеспечения рассчитывают по формуле:

П_г = Р_{м +} (0_к-0_н)(2)

где:

П_г - годовая потребность;

Р_м - расход предметов, материалов обеспечения за год;

0_К - остаток на конец года;

0_Н - остаток на начало года.

Производственная мощность предприятия, цеха определяется по ведущему механизму, оборудованию и рассчитывается по формуле:

М = П_см*С*Д*К_см*К_тг (3)

где:

М - производственная мощность;

П_см - сменная производительность ведущего механизма;

С - списочное количество машин или механизмов (за вычетом резерв­ных);

Д - количество дней работы машин или механизмов в году;

К_см - коэффициент сменности;

К_тг - коэффициент технической готовности.

В комплексной бригаде ведущим механизмом является трелевочный механизм.

Нормативы по каждому виду материальных средств рассчитывают исходя из норм расхода. Для определения норматива (Н) по тем видам оборотных средств, у которых норма устанавливается в днях, применя­ется следующая формула:

Р * Д *С

Н =_______________ (4)

360

где:

Р - годовой расход отдельных видов материальных средств;

Д - норма запаса материальных средств, дней;

С - себестоимость, или цена единицы материальных средств;

360 - количество дней в году, применяемое в кругообороте средств.

В материально-техническом обеспечении различают годовой рас­ход предметов, годовую потребность, средний и сезонный запасы.

Годовой расход сырья, материалов, топлива и т.д. определяют на ос­новании норм расхода и объема производственной программы. Напри­мер, чтобы определить годовой расход бензина для автопарка норму расхода бензина на 100 км пробега умножают на общий пробег всех автомашин в год; чтобы определить годовой расход дизельного топли­ва для тракторов, норму расхода дизельного топлива на 1 машиносмену умножают на число машиносмен в год и т.п.

Годовую потребность предметов снабжения (П) можно определить по формуле:

П = Р + (0₂ – 0₁ ), (5)

где:

Р - расход за год;

0₂ - остаток на конец года;

0₁- остаток на начало года.

Остаток на начало года устанавливается по отчетным данным, а ос­таток на конец года планируется в размере норматива. Если остатки на начало и конец года незначительны или равны друг другу, то годовую потребность можно принять равной годовому расходу.

Среднесуточный расход определяется делением годового расхода на число рабочих дней в году.

Сезонный запас предметов снабжения создается на продолжитель­ность сезона в связи с бездорожьем, значительной отдаленностью от складов и по другим причинам.

Задания к практической работе № 19

Задача 19.1. Определить производственную мощность комплексного ле­сохозяйственного предприятия по лесозаготовкам на основании следующих данных:

Лесовозный транспорт, шт.	Автомобили 5	Тракторы 6
Сменная производительность, м3	25	30
Число дней работы в году	200	200
Коэффициент сменности	2	1
Коэффициент технической готовности	0.7	0.8

Задача 19.2. При осенней инвентаризации лесных культур получены следующие результаты:участок № 1, площадь - 50 га, приживаемость - 90%; участок № 2, площадь - 80 га, приживаемость - 20%;участок № 3, площадь - 120 га, приживаемость - 60%; участок № 4, площадь - 60 га, приживаемость - 65%.На каждом гектаре лесных культур высаживали 5 тыс. сеянцев. Опреде­лить: площадь лесных культур, на которые необходимо сделать дополнение; количество сеянцев для дополнения лесных культур.

Задача 19.3. Определить средневзвешенное расстояние вывозки древе­сины по следующим данным:

Верхний склад № 12 3

Объем вывозки, тыс. м³ 46 30 16

Расстояние вывозки, км 14.516 17

Задача 19.4. Определить средневзвешенную длину гона на подготовке почвы по следующим данным:

Участок № 12 3

Площадь, га 18 6 12

Длина, км 1500 200600

Задача19.5. Определить средневзвешенную норму выработки на валке леса бензомоторной пилой (рубка сплошная) при следующих данных:

Средний объем хлыстов, м³ 0.22...0.29 0.30...0.39 0.40...0.43

Объем заготовок, тыс. м³ 8 31 9

Норма выработки, м³ 35 4354

Задача 19.6. Определить годовой расход для автомобилей ЗИЛ-150 по следующим данным: планиру­емое количество машинодней - 2000, коэффициент сменности - 1.2, сред­несуточный пробег одного автомобиля - 200 км, норма расхода бензина на 100 км - 33 кг, расход автола - 4%, нигрола - 1.5%, солидола - 1% от рас­хода бензина.

Задача 19.7. Определить годовой расход и стоимость основного топлива и смазочных материалов для тракторов «Беларусь» по следующим данным: плановое количество машиносмен - 700, норма расхода дизельного топлива в смену - 39.2 кг, расход автола - 0.3%, солидола - 0.8%, нигрола - 1%, ди­зельного масла - 4.8% от расхода основного топлива. Стоимость 1 кг дизель­ного топлива - 33 руб., автола - 107, солидола - 271, нигрола - 69, дизель­ного масла - 140 руб.

Задача 19.8. Определить процент дополнительной заработной платы по следующим данным баланса рабочего времени:

Число календарных дней 365

Нерабочие дни:

праздники и выходные 115

очередные и дополнительные отпуска 30

Невыходы на работу:

по болезни 8

по беременности и родам 2

Выполнение государственных и общественных обязанностей 0,5

Практическая работа № 20

Тема 2.6. Планирование финансово-хозяйственной деятельности (ФХД)

Цель:Научиться рассчитывать технико-экономические показатели

деятельности предприятия.

Задание: Выполнить задачи № 20.1; 20.2; 20.3; 20.4; 20.5; 20.6; 20.7; 20.8; 20.9.

Методические рекомендации по выполнению практической работы

Основные понятия и формулы

Планирование деятельности - разработка последовательности и содержания работ, удовлетворяющих условию достижения цели.

Бизнес-план - перспективный план, где содержится описание ос­новных аспектов, с которыми сопряжена реализация нового коммерче­ского проекта, их анализ и определение способов решения возможных проблем.

Производственно-финансовый план - развернутая программа производственно-хозяйственной и финансовой деятельности лесохо­зяйственного производства.

Нормативы - расход орудий, инструментов и предметов труда на единицу площади, массы, объема.

Норма - максимально допустимая величина расхода сырья, матери­алов, энергии, труда на единицу продукции (работы или услуг) установ­ленного качества.

Расчеты средних величин, применяемых в планировании

При планировании часто пользуются средними арифметическими величинами; различают среднюю арифметическую простую и среднюю арифметическую взве­шенную, Чтобы найти среднюю арифметическую простую, надо сложить все значения чисел и полученную сумму разделить на число сла­гаемых. Например, простая средняя арифметическая чисел 8,10,15, и 17 составляет:

(8 + 10 + 15 + 17): 4

Среднюю арифметическую взвешенную можно рассчитать по фор­муле:

x₁b₁ + x₂b₂+ x₃b₃+...+x_nb_n ∑xb

Х=_______________________________= __________(1)

b₁ + b₂ + b ∑ b

где:

х - значение признака;

Ь - значение веса.

Вес - это число, которое показывает, сколько раз (или как часто) встречаются отдельные величины (признаки). Для определения средневзвешенного расстояния вывозки за вес принимают объем вывозки (м³) с каждого пункта, средневзвешенной длины гона - площадь участков, средневзвешенного числа механизмов, оборудования, лошадей и календарные дни пребывания в хозяйстве.

Ремонтно-эксплуатационные нормативы устанавливают продолжи­тельность межремонтных периодов, нормы простоя оборудования в ре­монте, их трудоемкость и затраты материала на ремонтные работы.

Годовую потребность в предметах обеспечения рассчитывают по формуле:

П_г = Р_{м +} (0_к-0_н) (2)

где:

П_г - годовая потребность;

Р_м - расход предметов, материалов обеспечения за год;

0_К - остаток на конец года;

0_Н - остаток на начало года.

Производственная мощность предприятия, цеха определяется по ведущему механизму, оборудованию и рассчитывается по формуле:

М = П_см*С*Д*К_см*К_тг, (3)

где:

М - производственная мощность;

П_см - сменная производительность ведущего механизма;

С - списочное количество машин или механизмов (за вычетом резерв­ных);

Д - количество дней работы машин или механизмов в году;

К_см - коэффициент сменности;

К_тг - коэффициент технической готовности.

В комплексной бригаде ведущим механизмом является трелевочный механизм.

Нормативы по каждому виду материальных средств рассчитывают исходя из норм расхода. Для определения норматива (Н) по тем видам оборотных средств, у которых норма устанавливается в днях, применя­ется следующая формула:

Р *Д * С

Н=____________ (4)

360

где:

Р - годовой расход отдельных видов материальных средств;

Д - норма запаса материальных средств, дней;

С - себестоимость, или цена единицы материальных средств;

360 - количество дней в году, применяемое в кругообороте средств.

В материально-техническом обеспечении различают годовой рас­ход предметов, годовую потребность, средний и сезонный запасы.

Годовой расход сырья, материалов, топлива и т.д. определяют на ос­новании норм расхода и объема производственной программы. Напри­мер, чтобы определить годовой расход бензина для автопарка норму расхода бензина на 100 км пробега умножают на общий пробег всех автомашин в год; чтобы определить годовой расход дизельного топли­ва для тракторов, норму расхода дизельного топлива на 1 машиносмену умножают на число машиносмен в год и т.п.

Годовую потребность предметов снабжения (П) можно определить по формуле:

П = Р + (0₂ – 0₁ ), (5)

где:

Р - расход за год;

0₂ - остаток на конец года;

0j- остаток на начало года.

Остаток на начало года устанавливается по отчетным данным, а ос­таток на конец года планируется в размере норматива. Если остатки на начало и конец года незначительны или равны друг другу, то годовую потребность можно принять равной годовому расходу.

Среднесуточный расход определяется делением годового расхода на число рабочих дней в году.

Сезонный запас предметов снабжения создается на продолжитель­ность сезона в связи с бездорожьем, значительной отдаленностью от складов и по другим причинам.

Задания к практической работе № 20

Задача 20.1. Затраты лесхоза по производственно-финансовому плану со­ставляют 4300 тыс. руб., внебюджетные средства лесхоза - 1420 тыс. руб. Определить потребность в ассигнованиях из бюджета.

Задача 20.2. Затраты лесхоза по производственно-финансовому плану со­ставляют 5200 тыс. руб., внебюджетные средства - 1120 тыс. руб. Из феде­рального бюджета выделено 3200 тыс.,руб. Оделить потребность средств из регионального бюджета.

Задача 20.3. Общая сумма затрат по плану 4800 тыс. руб., бюджетное фи­нансирование составляет 68% всех затрат. Определить потребность во вне­бюджетных средствах.

Задача 20.4. Рассчитать трудозатраты в человекоднях на механизирован­ную посадку лесных культур на площади 160 га, если норма выработки на аг­регат - 4.6 га, количество рабочих, обслуживающихщих агрегат, - 4.

Задача 20.5. Определить сумму заработной платы с премией при подго­товке почвы бороздами на свежей вырубке, очищенной от порубочных ос­татков. Площадь - 50 га, норма выработки 4,2 .Исполнитель - тракторист 8-го разряда. Премия составляет 40%.

Задача 20.6. Объем производства товарной продукции на предприятии - 44 297 тыс. руб. Производительность труда на одного рабочего в стоимост­ном выражении - 402.7 тыс. руб. Определить плановую численность рабо­чих, если рост производительности труда составляет 5%.

Задача 20.7. Определить плановое задание бригаде, работающей на базе трактора ЛХТ-55. Норма выработки на трелевку 70.4 м³. Количество рабо­чих дней - 20, коэффициент сменности 1.3.

Задача 20.8. Рассчитать плановое количество рабочих, необходимых на пе­риод посадки леса под меч Колесова, если : количество высаживаемых сеян­цев на 1 га - 3600 шт., объем работ – 38 га, норма выработки - 400 шт., срок посадки - 10 дней при К_см 1.5.

Задача 20.9. Определить среднюю дневную тарифную ставку на валке де­ревьев бензопилой при условии, что эту работу выполняет вальщик 8-го разряда и помощник вальщика 7-го разряда используя тарифную сетку.

Практическая работа № 21

Тема 2.7. Основы внешнеэкономической деятельности предприятия

Цель: Изучить содержание внешнеторгового контракта, его разделы, базисные условия, формы расчетов.

Задание: Ответить на вопросы №1-10 для контроля знаний

Методические рекомендации по выполнению практической работы

Основные понятия и содержание внешнеторгового контракта

Внешнеторговый контракт и методология его составления

Внешнеторговый (международный) контракт - это договор между сторонами, которые находятся в разных странах. Контракт (договор) представляет собой совокупность условий, их взаимозависимость.

Различают следующие виды контрактов купли-продажи:

􀂊 контракт с разовой поставкой;

􀂊 контракт с периодической поставкой (предусматривает регулярную поставку в течение оговоренного сторонами срока);

􀂊 контракт с оплатой в денежной форме;

􀂊 контракт с оплатой в товарной форме (товарообменная сделка, компенсационная сделка);

􀂊 контракт с оплатой в смешанной форме.

Условия контракта классифицируются следующим образом:

- существенные и несущественные;

- обычные и специфические;

- юридические и коммерческие (с точки зрения содержания условия).

Существенные условия контракта - это те условия, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта из-за его ненадлежащего исполнения или неисполнения.

Остальные условия контракта являются несущественными. При их неисполнении или ненадлежащем их исполнении одной стороной другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара, но имеет право требовать, во-первых, надлежащего исполнения нарушенного условия контракта, а во-вторых, возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте.

В российском праве в соответствии со ст. 432 ГК РФ к существенным условиям контракта отнесены:

а) предмет договора;

б) условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида;

в) условия, определенные ________ _ в контракте волей сторон.

Обычные условия - это условия, которые, как правило, обычно включаются в условия контрактов (например, арбитраж, форс-мажор).

Специфические условия - это особые условия, свойственные только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка).

Пример содержания условия конфиденциальности:

«Фирма-импортер обязуется как во время действия, так и после окончания

действия настоящего контракта не передавать третьим лицам никакой информации, связанной с обстоятельствами сделки. Это не касается заявлений перед государственными властями и государственными инстанциями.

Обе стороны наложат на своих сотрудников такие же обязательства в

рамках законных возможностей».

К юридическим условиям контракта относятся:

1. Преамбула - указание места и даты его подписания, наименование сторон.

Место подписания контракта, указанное в договоре, - это географический

пункт и страна. Место подписания контракта может иметь юридическое значение: если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта укажет на применяемое право. Указанное в контракте место его подписания может не совпадать с фактическим местом переговоров.

Особое значение имеет дата подписания контрактов, так как при ухудшении, допустим, таможенных правил, указывается, что они не распространяются

на контракты, подписанные до определенного срока.

Наименование сторон в договоре, страны их принадлежности должны

быть полными и точными, без сокращений. Недопустимо использовать различного рода сокращения и аббревиатуры, если только это не общепризнанные наименования; необходимо точно указывать фирменные наименования, под которыми партнеры зарегистрированы в торговом (государственном) реестре страны принадлежности, их правовое положение (организационно-правовая форма). Так, например, в конце 70-х гг. ВО «Союзнефтеэкспорт» заключило контракт с фирмой «Оман Ойл компани» и понесло огромные убытки. Оказалось, что эта фирма не имела никакого отношения к государству Оман, а была оффшорной фирмой, принадлежащей голландскому бизнесмену (не очень законопослушному).

2. Проверка правомочности лиц, подписывающих контракт.

3. Формирование номера контракта.

4. Установление санкций на случай неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон своих обязательств.

5. Определение условий предъявления рекламаций.

6. Условия прекращения контракта.

7. Арбитраж.

Коммерческие условия контракта

Содержание условия «Предмет контракта»

В данном условии определяется предмет сделки: его наименование, крат-

кая характеристика, количество, срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс-90», как правило, детальная характеристика предмета сделки дается в приложении к контракту, который является неотъемлемой частью контракта.

Примеры формулировок условия (статьи) «Предмет контракта»:

«Продавец продал, а Покупатель купил линию по розливу молочных продуктов в полимерные бутылки, стоимость, количество и технические характеристики которых определены в спецификациях (Приложение №__), на условиях CIF порт Неаполь со сроком поставки в сентябре-октябре 2005 года».

Часто в данное условие включается оговорка «около» в отношении количества. В этом случае вариант определения количества товара будет таким:

«Продавец продал, а Покупатель купил около 3 тыс. метров полимерной

пленки. «Около» понимается на уровне ±3 % по каждому размеру».

Содержание условия «Цена контракта»

Следующим условием контракта в зависимости от предмета контракта может быть «Цена контракта», а может быть и «Качество товара».

Рассмотрим содержание условия «Цена контракта». В нем обязательно

должны быть отражены следующие показатели:

􀂊 цена единицы товара;

􀂊 валюта цены;

􀂊 базисные условия поставки;

􀂊 способ фиксации цены;

􀂊 общая сумма контракта.

Цена единицы товара должна быть определена, так как при недопоставке,

браке и т.п. исходной для расчета между сторонами будет именно цена единицы товара.

Валюта цены. Ее выбор имеет очень большое значение для снижения риска валютных потерь, т.е. возможности неполучения эквивалента стоимости, преусмотренной в момент предложения цены в оферте и подписания контракта.

В импортных контрактах при покупке в индустриально развитых странахцены устанавливаются, как правило, в национальной валюте этих стран. При импорте из развивающихся стран цены фиксируются в свободно конвертируемых, так называемых твердых валютах: долларах США, английских фунтах стерлингов, евро, японской иене.

В условии «Цена контракта» указываются также базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс-90» или по согласованию сторон (хотя они уже были указаны в «предмете контракта»), так как в случае изменения, например, пункта назначения или каких-либо других изменений (оговоренных в «Дополнениях» к контракту) может быть пересмотрена цена контракта.

Помимо цены единицы товара определяется общая сумма контракта, это

имеет особое значение, если в контракте фиксируются такие виды цены, как подвижная и скользящая.

Способы фиксации цены и виды цены имеют огромное значение как страхование от риска потерь, связанных с изменениями цен; это так называемые «ценовые оговорки».

Существует два метода фиксации цены в контракте: определение цены в момент подписания контракта и с последующей фиксацией, т.е. в процессе исполнения контракта

Цена, зафиксированная в момент подписания контракта, бывает трех видов: твердая, подвижная и скользящая.

Твердая цена - это фиксированная цена, т.е. установленная в момент подписания контракта и не подлежащая изменению. Фиксированная твердая цена устанавливается в сделках при незначительном разрыве в сроках между подписанием контракта и его исполнением. Твердая цена выгодна экспортеру, если на внешнем рынке складывается конъюнктура, ведущая к снижению цены.

Пример условия «Цена товара» в контракте купли-продажи кофе:

«Цены на растворимый кофе в банках устанавливаются в евро в соответствии с Приложением 1, являющимся неотъемлемой частью данного контракта. В цену товара включена стоимость тары, упаковки и маркировки, погрузки

товара на борт судна в порту г. Гамбурга, укладка товара, страховка и фрахт

до порта г. Новороссийска.

Цена твердая, изменению не подлежит».

Видом фиксированной цены является подвижная цена. Подвижная цена

определена в контракте в момент его подписания, и одновременно стороны договариваются об условиях возможного изменения цены (ценовая оговорка).

Подвижная цена - это цена, которая может быть пересмотрена в случае

существенных колебаний цен мирового рынка в период между подписанием контракта и его исполнением.

В случае фиксации подвижной цены в условии «Цена» должны быть оговорены:

- сама возможность изменять цену по инициативе продавца или покупателя;

- граница допустимого отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контракта не производится, например, ±2-5 %;

- указание источника, по которому будут определяться изменения рыночнойцены.

Оговорка о повышении и понижении цены вносится в долгосрочные контракты на куплю-продажу сырьевых и продовольственных товаров.

Скользящая цена - это зафиксированная в момент подписания контракта

так называемая базисная договорная цена, которая может быть пересмотрена при изменении величины издержек производства, происшедших в период между подписанием контракта и его исполнением.

Скользящая цена применяется в контрактах на поставку продукции, требующей длительного изготовления, - это товары машиностроительной группы, например, уникальное оборудование, требующее значительного времени на изготовление.

Ценовая оговорка при скользящей цене включает в себя:

􀂊 признание самой возможности пересмотра цены по инициативе изготовителя

или потребителя при изменении величины издержек производства;

􀂊 определение пределов возможного изменения договорной цены, допустим,

«не выше 10 % от общей цены контракта»;

􀂊 установление предела, в рамках которого цена не пересматривается;

􀂊 определение структуры издержек, их долевого соотношения и периодов

скольжения;

􀂊 точное определение источников информации об изменениях величины издержек производства и сроков опубликования информации;

􀂊 указание методов расчета скользящей цены. В настоящее время чаще всего

используется формула скользящей цены.

Если в контракте применяется скользящая цена, то контракт содержит дополнительную статью - «Пересмотр цены».

Второй способ установления цены в контракте - с последующей фиксацией. При этом способе установления цены в контракте определяются, во-первых,момент фиксации цены и, во-вторых, принципы определения уровня цены. Под моментом фиксации цены понимается период времени перед поставкой каждой партии или перед началом календарного года и т.д.

Разновидностью цен с последующей фиксацией являются так называемыеонкольные цены, которые устанавливаются при сделках на биржевые товары: кофе, зерновые, хлопок и другие сельхозтовары при их закупках на корню. В этих случаях в контракте оговаривается, во-первых, срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену, и, во-вторых, по котировке какой биржи и по какой рубрике котированного бюллетеня будет определяться цена. В-третьих, особенностью онкольных сделок, т.е. заключаемых на поставку товаров в будущем и с расчетом по котировкам будущего периода, является закрепление права объявления цены одной из сторон контракта, которое получает или продавец, или покупатель в зависимости от результатов переговоров. Причем естественно, что покупатель стремится получить такое право, когда предвидится падение цен, а продавец - когда предвидится повышение цен.

При определении контрактной цены следует учитывать поправки, которые

вносятся в цену в зависимости от конкретных условий данного контракта. К таким условиям относятся:

􀂊 скидки, которые экспортер предоставляет импортеру;

􀂊 базисные условия поставки, т.е. изменения в правах и обязанностях экспортера и импортера по оплате фрахта, таможенных пошлин и сборов, страхования, транспортно-экспедиторских расходов и т.п.;

􀂊 условия платежа: авансовый, кредит, наличный, смешанный;

􀂊 сроки поставки.

Время в экономике имеет важное значение, так как от длительности исполнения заказа зависят и издержки производства (изменяются ставки зарплаты, цены на материалы, влияет инфляция и т.д.). Поэтому в цену вводится поправочный коэффициент, равный, например, среднегодовому росту цен за время между подписанием контракта (сентябрь 2005 г.) и сроком его исполнения (октябрь 2006 г.). Надо учесть, что в условиях российской действительности трудно предвидеть изменения и, следовательно, сложно определить, как изменится цена. Поэтому производитель не заинтересован в длительном сроке контракта, или он должен делать оговорку о виде цены (не твердая, а подвижная или скользящая или вообще с последующей фиксацией).

Правила ценообразования в экспортно-импортных сделках:

1) тщательно определите базис цены;

2) утверждайте с контрагентом формулу ценообразования в контракте;

3) страхуйте риск, связанный с изменениями валютных курсов.

Таким образом, на практике контрактная цена является предметом переговоров и может варьироваться в определенных пределах. Для правильного построения тактики переговоров важно знать эти пределы, т.е. минимально допустимую цену при экспорте и максимально допустимую при импорте.

Содержание условия «Качество товара»

Определить в контракте качество - значит установить качественную характеристику, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Например, покупатель зерна предъявляет различные требования к качеству зерна в зависимости от целей его приобретения. Так, торговцы зерном предпочитают сухое, неповрежденное зерно, которое будет хорошо сохраняться при длительном хранении. Лица, занимающиеся переработкой, предпочитают зерно с высоким содержанием конечных продуктов.

Поэтому в условие «Качество товара» включается подробное определение

технического уровня качества. Основанием для определения качества служит

стандарт, поэтому в контракте должен быть четко определен стандарт (ГОСТ, ТУ и т.п.), которому должен соответствовать товар, его номер и дата.

Пример условия «Качество товара»: «Плоды, являющиеся предметом данного контракта, должны быть высокого экспортного качества: свежесобранными, здоровыми, чистыми, плотнойконсистенции, не зараженными и не поврежденными сельскохозяйственными

вредителями, нормального для данного сорта цвета, с гладкой поверхностью.

Допускается наличие плодов диаметром 5-6 сантиметров - не более 10 %

и размером 7 и более сантиметров - не меньше 90 % к общему количеству.

Качество товара должно быть удостоверено сертификатом качества и

фитосертификатом, выданными соответствующими государственными органами в стране Продавца».

В зависимости от вида товара записываются все виды сертификатов, которые может потребовать импортер товара.

Показателем качества может быть содержание отдельных веществ в товареи максимально допустимое содержание вредных примесей. Это настолько важная составляющая сделки, что в контракте условие «Качество» предшествует условию «Цена», так как в зависимости от содержания полезных и вредных веществ цена может быть повышена или понижена.

Статья «Качество товара» обязательно должна содержать указание, на каком этапе будет контролироваться качество. Венская конвенция предусматривает право участия представителя покупателя в проверке качества в стране продавца, в таком случае фиксируется обязанность продавца информировать покупателя о готовности товара к проверке и обеспечении возможности такой проверки для покупателя. Если представитель покупателя не явился, проверка все равно производится, и покупатель извещается о ее результатах. Может быть заключен договор на проверку качества с Торгово-промышленной палатой.

И, наконец, данная статья содержит перечень документов, подтверждающих качество, его проверку, акты испытания и т.д.

Содержание условия «Количество товара»

Количество не является обязательной статьей контракта. Но независимо оттого, есть ли эта статья или она объединена с другой статьей, в ней обязательнодолжны быть отражены следующие параметры:

- единица измерения количества;

- система мер и весов;

- порядок определения количества;

- оговорка о включении в количество упаковки и тары;

- условия представления рекламации при несоответствии поставленного товара условиям контракта.

Одно из важнейших содержательных условий в данной статье - это так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемого товара, которая обычно составляет ±3-5 %.

Опционная оговорка включается для того, чтобы полностью использовать

имеющийся тоннаж при транспортировке товара, а также она дает возможность продавцу реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Так, если к моменту отгрузки товара цены на него понизились, а в контракте установлена твердая цена, то совершенно очевидно, что продавцу в этом случае выгодно отгрузить меньшее количество, и наоборот. Необходимо отметить, что опционная оговорка включается практически во все контракты купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров и является одной из их особенностей.

Контракт также может содержать указание о том, что продавец или покупатель вправе воспользоваться возможностью отступления от указанного в нем количества. В случае, если контракт не содержит такого указания и применяется российский закон, право выбора предоставляется продавцу. В этом случае он не обязан извещать покупателя о своем намерении воспользоваться этим правом.

Очень важными составляющими данного условия являются, во-первых,

определение веса, объема в соответствующей системе (например, тонна, равная 1,016 кг), во-вторых, определение права продавца отгружать товар полными пароходными партиями, неполными пароходными партиями, а также в мешках или насыпью - по выбору продавца.

Содержание условия «Срок поставки»

Срок поставки - это предусмотренный в контракте момент или временной

период, когда продавец обязан передать в собственность покупателю товар, являющийся предметом контракта.

Правовой основой установления в контракте сроков поставки является ст.

33 Венской конвенции и ст. 190 ГК РФ. В соответствии со ст. 33 Венской конвенции «продавец должен поставить товар:

а) если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки – вэту дату;

б) если договор устанавливает или позволяет определить период времени

для поставки - в любой момент этого периода, поскольку из обстоятельств не

следует, что дата поставки назначается покупателем, или;

в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора».

Исчислению сроков сделки посвящена гл. 11 ГК РФ (ч. 1). В соответствии

со ст. 190 «срок определяется календарной датой или периодом времени, который исчисляется годами, месяцами, неделями, днями и часами. Срок может определяться указанием на событие, которое должно неизбежно наступить».

Таким образом, срок поставки определяется несколькими способами:

􀂊 фиксированием календарного дня поставки;

􀂊 фиксированием периода, в течение которого должна быть произведена поставка;

В этом случае необходимо добавить следующее уточнение: «в течение»,

«не позднее», или «ежемесячно», «равномерно», «регулярно». Таким образом,

экспортер имеет право осуществлять регулярную либо единовременную поставку в любой удобный для него момент с учетом возможностей производства,

транспортировки и т.д. Это условие позволяет предприятию иметь резерв времени для устранения каких-либо проблем в процессе исполнения контракта, если

таковые возникнут.

Пример формулировки условия «Срок поставки»:

«Продавец поставляет указанное в контракте количество семян подсолнечника в порт погрузки до 31 июля 2006 года».

􀂊 немедленной поставкой. При таком способе определения срока поставки в соответствии с торговыми обычаями и практикой торговли принимается поставка в течение от 1-го до 14-ти дней. Этот способ применяется при поставке со складов, а также при биржевой и аукционной торговле.

В данном условии обязательно должно быть оговорено, имеет ли экспортер

право досрочной поставки товара. Если это право фиксируется в контракте, то необходимо так же дополнительно оговорить условие расчета за досрочную поставку, т.е. по факту досрочного получения или в тот срок, который намечался;

кто будет оплачивать хранение на складе и другие вопросы, которые возникают при досрочной поставке у обеих сторон.

Данная статья может содержать также санкции за нарушение сроков (илисанкции за нарушения сроков поставки могут рассматриваться в специальнойстатье «Санкции»).

Условие «Срок поставки» и санкции за его нарушение имеют особое значение при поставке комплектного оборудования, например:

«Если в согласованные в контракте сроки поставки комплектного оборудования, утвержденные сторонами в Приложении № к данному контракту«График поставки», поставка произведена не будет, то продавец обязан выплатить покупателю конвенциональный штраф, который составляет 0,5 % отстоимости не поставленного в срок комплектного оборудования за каждую начавшуюся неделю просрочки в течение первых четырех недель и 1 % за каждую последующую неделю, но не более 10 % от стоимости не поставленного в срок комплектного оборудования. Если просрочка превысит 4 месяца, то покупатель вправе аннулировать контракт без возмещения продавцу убытков».

Содержание условия «Упаковка товара»

Эта статья может быть включена в контракт как самостоятельная, а можетбыть совмещена с условием маркировки.

Главная функция упаковки - обеспечение целостности товара. Если упаковка повреждена, товар может быть возвращен. Упаковка должна быть экономичной, так как оплата перевозки идет за вес товара, включая упаковку. Упаковка часто определяется условиями складирования (габариты, компактность), а также видом транспорта.

Кроме общих требований к упаковке, существуют специфические требования, связанные с видом транспорта и климатическими условиями. Эти требования могут вытекать из законов страны импортеров и стран, по которым груз проходит транзитом. Например, оборудование, отправляемое в тропические страны морским транспортом, поверх двух слоев парафиновой бумаги должно иметь полиэтиленовое покрытие (чехол, пленку). На ярлыках к упаковке указываются дата консервации и срок защиты.

На упаковку должна быть нанесена соответствующая инструкция производителя, разработанная на основе ГОСТов и утвержденная главным инженером предприятия производителя.

В контракте различают внешнюю упаковку (ящики, бочки, картонные коробки) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара.

Существуют определенные требования к упаковочному материалу: чувствительность упаковочного материала, виды возможных повреждений при транспортировке и складировании; действия F l законов и предписаний страны импортера и тех стран, через которые товар перевозится. Так, например, в Австралии при использовании упаковки для древесины требуется, чтобы она прошла определенную обработку в соответствии с австралийскими карантинными правилами.

При упаковке экспортных грузов необходимо соблюдать международныенормы: единые стандарты упаковки ЕС, специальные инструкции по упаковке экспортных товаров, разработанные Международной организацией по стандартам.

В России требования к упаковке оговорены ГК РФ в ст. 481 «Тара и упаковка». В Венской конвенции об упаковке упоминается в ст. 35.

В контракт также включается оговорка о материальной ответственностипродавца за повреждение товаров, если оно произошло из-за несоответствияупаковки условиям, оговоренным в контракте. Если оговорки нет, то это условие регулируется по Венской конвенции.

Различные виды транспорта и перевозки порождают и различные требования к упаковке. Так, обязательно оговариваются требования к упаковке при морской перевозке, особенно если товар перевозится не в трюме, а на палубе.

Пример формулировки условия «Упаковка товара» из контракта купли-

продажи запасных частей:

«1. Запасные части должны отгружаться в морской экспортной упаковке, соответствующей характеру запасных частей.

2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого

рода повреждений или коррозии при перевозке его морем, по железной дороге и смешанным транспортом, с учетом нескольких перегрузок в пути, а также длительного хранения.

3. Упаковка должна быть приспособлена как к крановым погрузкам, так и

перегрузкам ручным способом, на тележках и автокарах, поскольку это допус кается весом и объемом отдельных мест.

4. Продавец несет ответственность перед Покупателем за порчу, повреждение или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки, за образование коррозии из-за недостаточной или несоответствующей смазки.

5. Каждое грузовое место не должно превышать следующих размеров:

длина...... ширина...... высота.......».

Особые требования предъявляются к упаковке опасных грузов, она осуществляется в соответствии со следующими международными нормами:

􀂊 Международным соглашением о транспортировке опасных грузов;

􀂊 Международным морским кодом для опасных грузов;

􀂊 Международным соглашением по маркировке опасных грузов, перевозимых воздушным путем.

Содержание условия «Маркировка товара»

Это условие может быть выделено в контракте в отдельную статью, как

уже было указано ранее, но может быть объединено с условием «Упаковка».

Маркировка - это товаросопроводительная информация, т.е. указания

транспортно-экспедиторским фирмам, обеспечивающим надлежащее обращение с грузом при погрузочно-разгрузочных работах, при использовании различных видов транспорта.

Маркировка - обязанность продавца, и осуществлять ее он должен в соот-

ветствии с Руководством по упаковке экспортных грузов и Международными соглашениями.

Общепринятая маркировка предупреждает о центре тяжести негабаритных

грузов, о необходимости предохранять от сырости, об осторожном обращении и т.д. - это так называемые манипуляционные знаки (рис. 3).

Рис. 3. Манипуляционные знаки по ГОСТ 14192-77, используемые при маркировке груза.

В условие «Маркировка» вносятся согласованные сторонами реквизиты

маркировки: реквизиты импортера и экспортера, номер контракта, номер транса и пункт назначения, весогабаритные характеристики, число мест в партии, как обращаться с грузом, центр тяжести, указания по разгрузке и погрузке, требования к краске, требования к языку.

Кроме обычных требований к маркировке, существуют специальные требования. Товарами, требующими специальной маркировки, являются: продовольственные - требуется указывать ингредиенты, срок хранения, пищевые добавки; табачные изделия; глазированная керамика; игрушки; бумажные изделия и др. Маркировка на английском языке обязательна на косметике, фармацевтических товарах, бытовой технике, продовольственных товарах.

В разных странах существуют различные требования к маркировке, которые должен знать и учитывать экспортер.

В данное условие контракта должна быть включена оговорка об ответственности продавца за потерю груза при неправильной маркировке.

Приведем пример условия «Маркировка товара»:

«1. Ящики, в которые упаковано оборудование, маркируются с трех сторон, на двух противоположных боковых сторонах и сверху ящика.

2. Маркировка должна быть нанесена четко, несмываемой краской и

включать следующие реквизиты:

- Адрес конечного получателя;

- Верх;

- Осторожно;

- Не кантовать;

- Контракт N;

- Продавец, (наименование);

- Наряд N;

- Транс N;

- Ящик N.;

- Вес брутто.......кг;

- Вес нетто ......кг;

- Размер ящика в см (длина, ширина, высота).

3. Продавец несет ответственность за дополнительные транспортные и

складские расходы, за повреждения товара, возникшие в связи с засылкой оборудования не по адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки».

Содержание условия «Сдача-приемка товара»

Это условие включает:

􀂊 характер сдачи-приемки (предварительная и окончательная);

􀂊 место сдачи-приемки (на складе продавца, при поступлении товара, наименование станции поступления, наименование станции приемки и сдачи, наименование станции отправления);

􀂊 способы сдачи-приемки (выборочный или сплошной контроль и др.);

􀂊 срок сдачи (немедленная приемка после сдачи груза);

􀂊 кто осуществляет приемку (покупатель или третье независимое лицо).

Валютно-финансовые условия контракта

Валютно-финансовые условия контракта включают валютные условия, валюту цены, валюту платежа, условия пересчета валюты цены в валюту платежа, страхование риска валютных потерь, так называемые валютные оговорки, а также финансовые условия: условия расчета (расчеты в кредит, наличные), формы расчетов (авансовые платежи, банковский перевод, аккредитив, инкассо) и средства платежа (вексель, чек).

Содержание условия «Платеж»

Согласно российскому законодательству наличие условия платежа в контракте является обязательным, так как от этого зависит его своевременность, получение всей суммы сделки, предусмотренной в момент ее заключения.

Экспортер должен принять все меры, чтобы экспортная валютная выручка

была переведена импортером на его счет в установленные сроки. Для этого еще на этапе подготовки сделки (1-й этап) экспортер обязан убедиться в надежности и кредитоспособности потенциального партнера.

На этапе заключения контракта экспортер должен застраховать себя от неоплаты, недоплаты и нарушения сроков оплаты.

Для этого в условия платежа в соответствии с договоренностями сторонвключаются следующие позиции:

􀂊 валюта платежа;

􀂊 сроки платежа;

􀂊 форма расчетов;

􀂊 оговорки на случай, если валюта платежа не совпадает с валютой цены;

􀂊 курс пересчета валюты цены в валюту платежа;

􀂊 валютные оговорки, страхующие от рисков валютных потерь;

􀂊 названия банков, через которые осуществляются расчеты;

􀂊 порядок отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведения расчетов через банки;

􀂊 перечень документов, которые являются основанием для платежа.

Валюта платежа. При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара: в валюте страны экспортера, в валюте страны импортера или в валюте третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах.

При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при пере-

воде в валюту контрагента, но и степень обратимости валюты. Риск снижения курса валюты цены несет экспортер (кредитор), а риск повышения курса валюты цены - импортер (должник).

К числу валют, наиболее часто используемых в расчетах, относятся: доллар

США, евро, английский фунт стерлингов, японская иена.

Срок платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные

сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж

обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

Форма платежа (расчетов) определяет, когда производится оплата товара

по отношению к поставке, механизм осуществления самого платежа.

Наличный платеж подразумевает оплату товара импортером в период готовности товара к отгрузке после получения импортером извещения о готовности товара к отгрузке или вручения комплекта товаросопроводительных документов (в зависимости от условий контракта).

Авансовый платеж является наиболее безопасным вариантом для экспортера, так как нет риска отказа импортера от товара, от платежа, и экспортер кредитуется импортером.

Оплата после отгрузки. В этом случае согласно контракту продавец оплачивает товар только после того, как будет произведена отгрузка. По этой форме экспортер должен оповестить покупателя об отгрузке и указать все подробности отгрузки. После этого продавец ожидает немедленного выполнения платежа покупателем. Если импортер не выполнит платеж после отгрузки, то экспортер все еще имеет право собственности на товар, поскольку держит у себя документы на

право собственности. Для импортера данный способ несколько безопаснее авансового платежа. Для экспортера же возникает вопрос о том, что делать на месте назначения с товаром в случае отказа от оплаты, поскольку товар уже в пути.

Торговля по открытому счету. Данная форма представляет собой продажув кредит, при которой у экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается по своим долгам в определенные сроки. Экспортер отправляет товар покупателю вместе с отгрузочными документами, следовательно, он теряет контроль над товаром, а также свое юридическое право собственности на него. При этом импортер, давая согласие оплатить товары в оговоренный срок в будущем, может распоряжаться товарами по своему усмотрению.

В отличие от авансового платежа, оплата после получения товаров обеспечивает экспортеру наименьшую степень безопасности, импортеру же, наоборот, наибольшую степень свободы. Данная форма расчетов предполагает большое доверие к импортеру, которое возникает, как правило, в процессе регулярныхделовых отношений между торговыми партнерами.

Следующие две формы платежа - документарный безотзывный аккредитиви документарное инкассо - предусматривают использование специальных банковских процедур. Эти способы имеют особое значение в плане безопасности международных расчетов, так как являют собой компромисс между авансовым платежом и торговлей по открытому счету.

Документарный аккредитив наиболее полно обеспечивает своевременность получения экспортной выручки, т.е. максимально отвечает интересам экспортера.

Документарный аккредитив представляет собой денежное обязательство

банка, выставляемое на основании поручения его клиента-импортера, в пользу экспортера. Банк, выдающий обязательство, должен произвести платеж экспортеру или обеспечить осуществление платежа другим банком. Обязательство банка является условным, так как его реализация связана с выполнением экспортером определенного требования - предъявления в банк предусмотренных аккредитивом документов, подтверждающих выполнение всех условий аккредитива. В аккредитиве четко оговаривается способ его исполнения: путем платежа по предъявлении документов либо путем платежа с рассрочкой по предъявлении

документов. В контракте должен подробно указываться порядок открытия аккредитива, перечень документов (транспортные, коммерческие). Экспортер отдает предпочтение авансовым платежам и аккредитиву, поскольку эти две формы гарантируют получение валютной выручки.

Применение инкассовой формы расчетов регулируется специальным документом «Унифицированные правила по инкассо», который разработан Международной торговой палатой.

Инкассо означает операцию с документами, осуществляемую банком наосновании полученных инструкций, в целях:

- получения акцепта или платежа;

- выдачи документов против акцепта или платежа. Документы, с которымипроизводятся операции по инкассо, разделяются на две группы: финансовые(переводные и простые векселя, чеки и другие документы, используемые дляполучения платежа деньгами) и коммерческие (спецификации, упаковочныелисты, сертификаты качества и происхождения, страховой полис).

Инкассовая форма расчетов в определенной степени выгодна экспортерутем, что банки защищают его право на товар до момента оплаты документов или акцепта тратт (письменного согласия на оплату тратты). Право на товар импортеру дают товарораспорядительные документы, во владение которыми он вступает после их оплаты, если экспортер не дал банкам распоряжения о выдаче документов без оплаты.

В международной практике возможны два варианта оплаты инкассовых

документов:

- инкассо с немедленным платежом (документы против платежа);

- инкассо на условиях отсрочки платежа (документы против акцепта).

Инкассовая форма расчетов особенно выгодна импортеру, поскольку она

подразумевает оплату действительно поставленного товара, а расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики.

Выработка условий платежа в контракте - обязанность валютно-финансового отдела и отдела ВЭД. При неисполнении импортером своих обязательств

экспортер обязан использовать все способы возврата валютной выручки (претензии, исковые заявления), так как невозврат валютной выручки в установленные сроки, зафиксированные в паспорте экспортной сделки, влечет штрафы для экспортера.

Пример оформления условий платежа в контракте:

«Платеж за товар производится в долларах США.

Предварительный платеж производится Покупателем в долларах США вразмере 100 % стоимости товара в течение 90 дней от даты коносаментапротив представления Продавцом Покупателю следующих отгрузочных документов на инкассо в банке _____ Покупателя:

а) предварительного счета в 5 экз., выписанного на базе коносаментного

веса и фактического содержания окиси хрома и влаги, указанных в сертификате, выданном Продавцом или лабораторией страны Продавца;

б) трех оригиналов и трех копий чистых бортовых коносаментов, выписанных по приказу с пометкой «фрахт оплачивается фрахтователями»;

в) сертификата качества товара, выданного Продавцом или лаборатори-

ей страны Продавца, в 3 экз.

Для обеспечения платежей за товар Покупатель должен открыть за 15дней до назначения даты отгрузки товара через банк _____ безотзывную банковскую гарантию на полную стоимость товара, подлежащего отгрузке, плюс15 % на покрытие возможного опциона и возможного повышенного качестватовара. Срок действия гарантии - 60 дней.

Окончательный расчет будет производиться переводом согласно п. 5 настоящего Контракта в течение 10 дней с момента получения Покупателемокончательного счета в 3 экз., выписанного Продавцом в соответствии с условиями, указанными в п. 5 как в части качества, так и в части веса и влажности товара.

Все расходы, связанные с открытием банковской гарантии и с платежом

за товар, оплачиваются Покупателем.

В случае, если проверка веса и/или качества товара не произведена в порту

выгрузки, окончательный расчет будет произведен на базе коносаментного веса и данных сертификата качества, выданного Продавцом или лабораторией страны Продавца».

Транспортные условия контракта

В статье контракта «Транспортные условия» зафиксированы базисные условия поставки, а также организация транспортировки груза, так как транспортная составляющая в цене товара иногда достигает половины и более его цены (при поставках, например, сырьевых товаров). Поэтому в процессе подготовки контракта продавец и покупатель должны учесть транспортные тарифы, расходы на погрузочно-разгрузочные работы, оплату складов и т.д., надежность транспортных средств (особенно это относится к морской перевозке) и самих фирм перевозчиков, страховых фирм и т.д.

При определении транспортных условий учитывается специфика товара

(скоропортящийся, хрупкий и т.д.), транспортного средства и угроз в пути (например, перевозка морским путем требует определенных условий закрепления груза, специальной маркировки, упаковки от влажности), а все это влечет дополнительные расходы, которые должны быть учтены и распределены между сторонами. Данное условие очень существенно, потому что в процессе транспортировки должно быть сохранено качество и количество товара и он должен быть доставлен в определенные в контракте сроки. Это условие контракта связано с условием «Сдача-приемка товара». В некоторых контрактах оно может не выделяться в отдельную статью, но тогда в других статьях контракта должны бытьпредусмотрены все аспекты, раскрывающие содержание транспортных условий.

В основе этого условия контракта лежат базисные условия поставки «Ин-

котермс-90». Однако стороны имеют право по договоренности вносить свои

уточнения.

Разработка данного условия контракта входит в компетенцию транспортного отдела предприятия-экспортера и отдела ВЭД.

К этому разделу контракта должны прилагаться:

- обоснование базисных условий поставки;

- схема транспортно-экспедиторского обслуживания сделки;

- определение транспортной составляющей в проекте контрактной цены.

При подготовке данного условия должны быть учтены:

􀂊 социально-политическая обстановка на территориях следования груза и в

портах погрузки и выгрузки;

􀂊 риск обледенения порта;

􀂊 конъюнктура фрахтового рынка;

􀂊 наличие терминалов, контейнерных площадок и т.д.;

􀂊 обычаи портов отправления и назначения;

􀂊 условия международных соглашений, например, Конвенции ООН «О международных смешанных перевозках грузов».

Надо отметить, что особенно сложными являются транспортные условия

при морской перевозке грузов: помимо детализации условий погрузки и разгрузки, размещения на судне, времени осуществления этих операций, используется много специфических терминов, поэтому для их уточнения следует применять словари морских терминов.

Эта сложность обусловливает широкое использование в международной

практике типовых договоров, стандартных проформ. Например, «Дженкон» - сокращенное название стандартной проформы чартера на перевозку генеральных грузов (Generalсоntract); «Синакомекс-90» - континентальный зерновой чартер Центрального внешнеторгового зернового синдиката, принятый в 1957 г. и пересмотренный в 1990 г. В таких проформах регулируются и устанавливаются права и обязанности фрахтователя и судовладельца, форсмажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы), арбитраж.

Итак, содержание транспортных условий контракта включает в себя:

􀂊 сроки отгрузки;

􀂊 наименование пунктов отгрузки;

􀂊 порядок сдачи товара транспортному средству;

􀂊 систему информации о готовности товара к отгрузке;

􀂊 распределение расходов на доставку между продавцом и покупателем;

􀂊 определение транспортной упаковки и маркировки;

􀂊 определение условий страхования во время транспортировки груза;

􀂊 наименование всех необходимых документов, оформляющих вышеназванныеусловия. К ним относятся:

- транспортные документы (коносаменты, авианакладные и т.д.);

- коммерческие документы (счета-фактуры, весовое свидетельство, упаковочный лист и спецификация и т.д.);

- страховые документы (страховое письмо, страховой сертификат, страховойполис);

- официальные документы (сертификат происхождения и др.);

- финансовые документы (векселя).

Особое значение в данном условии имеют, во-первых, сроки отгрузки из

пункта отправления или сроки доставки в пункт назначения (в зависимости от базисного условия, выбранного сторонами для данной сделки) и, во-вторых, наименование пункта отправления или пункта назначения.

Если в момент подписания контракта невозможно указать пункт отправления или пункт назначения, то в контракте должна быть зафиксирована оговорка об уточнении места в процессе исполнения контракта. Если в контракт включено условие «Сдача-приемка товара», то в статье «Транспортные условия» оговаривается порядок сдачи товара продавцом перевозчику и принятия его покупателем от транспортного средства.

Условия страхования

При осуществлении внешнеэкономических сделок возникают дополнительные риски. Их снижение - важнейшая задача условий контракта, котораярешается страхованием.

Страхование предусматривается в соответствии с базисными условиями

поставки «Инкотермс-90». Страхование проходит и по другим условиям контракта, например, ценовая оговорка в условии «цена», валютная оговорка в условии платежа, в транспортных условиях.

В самостоятельной статье «Страхование» определяются:

􀂊 предмет страхования;

􀂊 кто страхует;

􀂊 перечень рисков;

􀂊 за чей счет осуществляется страхование;

􀂊 в чью пользу страхование;

􀂊 ответственность.

Страхование внешнеэкономической деятельности связано с решением проблемы защиты валютных интересов государства, поэтому вырабатываются единые правила, принимаются законы.

До 1987 г. в СССР на внешний рынок выходили только специализированные внешнеторговые объединения, и страхование осуществлялось практически

автоматически «Ингосстрахом», который был монополистом в страховании экспортно-импортных сделок. В настоящее время в соответствии с Законом «О внесении изменений и дополнений в закон РФ “Об организации страхового дела в РФ”» иностранные компании, участвующие в капиталах российских страховщиков (их примерно 50), получают равные права с российскими партнерами и могут предоставлять все страховые услуги.

В дополнение к статье контракта заключается договор страхования - самостоятельный отдельный договор, посредством которого осуществляется правовое обеспечение интересов продавца и покупателя. Документом, выдаваемым страховщиком в удостоверение договора страхования и содержащим его условия, является страховой полис, который содержит условия страхования и различные оговорки. Таким образом, экспортер обязан предоставлять покупателю страховые полисы или сертификаты, которые входят в платежные документы.

Пример условия страхования в контракте купли-продажи оборудования:«Покупатель принимает на себя все заботы по страхованию в пользуПродавца поставляемого по контракту оборудования с момента его отгрузки с завода Продавца до момента поставки в соответствии с правилами транспортного страхования.

Расходы по страхованию от завода Продавца до момента поставки товара в размере 0,075 % от страховой суммы относятся за счет Продавца иудерживаются при оплате счетов Покупателем.

Страхование за время всего периода транспортировки и перевалок производится на условиях с ответственностью за частную аварию, включая повреждение грузов кранами, маслом, пресной водой и другими грузами, включая поломку, кражу целых и части мест и недопоставку целых мест, и во всех указанных выше случаях независимо от процентов повреждения».

Обстоятельства непреодолимой силы

Обычным условием любого внешнеторгового контракта является форс-

мажор. Под форс-мажором понимаются обстоятельства непреодолимой силы, т.е. независимые от воли любой из сторон контракта. К обстоятельствам непреодолимой силы не относятся ошибки, просчеты, результаты непрофессиональной деятельности и т.п.

В мировой практике к форс-мажорным обстоятельствам, которые освобождают стороны от ответственности за полное или частичное неисполнение обязательств в контракте, относят:

􀂊 неподвластные воле человека явления природы (наводнения, но не ежегодные разливы рек, которые можно предвидеть; землетрясения и т.д);

􀂊 явления общественного характера (политического, социального, национального), например, забастовки, войны, национальные конфликты, эмбарго, ухудшение таможенных процедур;

􀂊 события, связанные с производственной деятельностью людей, например,

аварии на ядерных установках.

Представляет интерес трактовка обстоятельств непреодолимой силы Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи. В разд. IV

«Освобождение от ответственности» в ст. 79 записано следующее:

«1. Сторона не несет ответственности за неисполнение любого из своих

обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия или его последствий.

2. Если неисполнение стороной своего обязательства вызвано неисполне-

нием третьим лицом, привлеченным ею для исполнения всего или части договора, эта сторона освобождается от ответственности только в том случае, если:

а) она освобождается от ответственности на основании предыдущего пункта или

б) привлеченное ею лицо также было бы освобождено от ответственности, если бы положения указанного пункта были применены в отношении этого лица.

3. Освобождение от ответственности, предусмотренное настоящей статьей,

распространяется лишь на тот период, в течение которого существует данное

препятствие.

4. Сторона, которая не исполняет своего обязательства, должна известить

другую сторону о препятствии и его влиянии на ее способность осуществить исполнение. Если это извещение не получено другой стороной в течение разумного срока после того, как об этом препятствии стало или должно было стать известно

не исполняющей свое обязательство стороне, эта последняя сторона несет ответственность за убытки, являющиеся результатом того, что такое извещение получено не было».

В данном условии контракта отражаются:

- сам принцип освобождения от ответственности;

- перечисление всех тех обстоятельств, которые стороны посчитают форсмажорными;

- установление причинно-следственной связи между форс-мажорными обстоятельствами и невыполнением обязательств;

- указание нейтральной организации, которая должна определить форсмажорные обстоятельства;

- установление обязанности уведомления о наступлении форс-мажорного обстоятельства;

- уведомление о том, когда прекратились форс-мажорные обстоятельства;

- установление срока, в течение которого договор остается в силе.

Приведем пример содержания этой статьи:

«1. Стороны освобождаются от ответственности за ненадлежащее исполнение, частичное или полное неисполнение принятых на себя обязательств, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно:

стихийных бедствий, правительственных актов, межгосударственных соглашений. При этом срок исполнения обязательств по контракту отодвигается соразмерно степени действий таких обязательств и их последствий.

2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения контракта, обязана немедленно, однако не позднее 5 дней с момента наступления и прекращения обстоятельств, в письменной форме уведомить другую сторону о наступлении, предполагаемом сроке действия и прекращении вышеуказанных обстоятельств. Факты, изложенные в уведомлениях, должны быть подтверждены Торгово-промышленной палатой или иными компетентными органами или другими организациями соответствующей страны, неуведомление или несвоевременное уведомление лишает стороны права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающие от ответственности за неисполнение обязательств.

3. В случае, если форс-мажорные обстоятельства длятся более одного

месяца, каждая из сторон вправе отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств, причем ни одна из сторон не может требовать возмещения возможных убытков».

Надо отметить, что срок, в течение которого договор остается в силе, оп-

ределяется с учетом исполнения контракта, характера товара (в соответствии с мировой практикой на скоропортящиеся товары не более 15-30 дней, на оборудование 3-6 месяцев), торговых обычаев, способов продажи.

В связи с этим форс-мажорные обстоятельства делятся на две категории:

􀂊 длительные (войны, блокады, валютные ограничения и т.д.);

􀂊 кратковременные (пожар, наводнение и т.д.).

Арбитраж

В соответствии со ст. 162, п. 3 ГК РФ контракт должен быть заключен в

письменной форме. Контракт отражает волю сторон, но он не должен противоречить нормам национального права сторон контракта. Средствами обеспечения обязательств сторонами контракта являются условия: «Санкции» и «Арбитраж».

Эти два условия, так же как и другие юридические условия контракта, которые были рассмотрены ранее, разрабатываются юридической службой предприятия совместно с отделом ВЭД.

Содержание статьи «Санкции» определяет вид, способ и размер ответственности одной стороны при невыполнении ею своих обязательств перед другой стороной (это в основном штрафы и неустойка).

С помощью штрафных санкций покупатель или продавец стремится повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обязательств и компенсировать свои возможные потери. Обычно стороны заранее согласовывают в оговорке о штрафах и неустойках конкретную сумму или процент от суммы контракта за каждый день просрочки платежа или поставки.

Пример содержания условия «Санкции»:

«В случае, если поставка товара будет производиться с нарушением сроков, установленных настоящем контракте согласно Приложению №..., являющемуся неотъемлемой частью контракта, Продавец уплачивает Покупателю штраф, исчисленный из расчета ___% от стоимости недопоставленного в срок товара за каждый день просрочки.

Если нарушение срока поставки превышает 30 дней, начисление штрафовпрекращается, и Продавец уплачивает Покупателю сверх суммы начисленного штрафа неустойку в размере ____% стоимости недопоставленного в срок товара.

Уплата штрафа и неустойки не освобождает Продавца от обязанностиисполнения настоящего контракта.

Размер штрафа не может быть изменен в арбитражном порядке».

Аналогично устанавливаются штрафы в случае нарушения зафиксирован-

ных в контракте требований к маркировке.

Например, «за неправильную маркировку грузовых мест, несоответствующую условиям настоящего контракта Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере ___% от стоимости товара, находящегося в грузовых местах с неправильной маркировкой. Уплата штрафа за нарушение условий настоящего контракта по маркировке грузовых мест не освобождает Продавца от возмещения ущерба, нанесенного Покупателю из-за несоблюдения Продавцом указанного условия контракта».

Еще более жесткими могут быть санкции за поставку товара в нарушенной

упаковке. Помимо штрафа может быть оговорено право покупателя вернуть продавцу товар в нарушенной упаковке даже без проверки его качества (например,телевизоры и т.п.).

Стороны, заключившие внешнеэкономическую сделку, не всегда ее испол-

няют или иногда исполняют ненадлежащим образом. У потерпевшей стороны возникают убытки, и зачастую урегулировать возникший спор мирным путем

сторонам не удается. Остается единственный способ - принять меры принудительного воздействия по отношению к нарушителю контракта для возмещения причиненных им убытков.

Есть два способа принудительного взыскания убытков: обращение в

государственные суды и использование арбитража (третейского разбирательства). Эти способы регламентируются во всех государствах соответствующим законодательством __________и международными договорами.

Обращение в государственные суды имеет место в тех случаях, когда стороны не предусмотрели в своих контрактах или в отдельном соглашении по каким-либо причинам так называемые арбитражные оговорки, т.е. условия о рассмотрении возникающих споров арбитражным (третейским) судом.

В международной практике известны два вида третейских судов: так называемые изолированные и постоянно действующие. Изолированный третейский суд создается сторонами специально для рассмотрения данного конкретного спора. Стороны сами определяют порядок создания третейского суда и правила рассмотрения в нем дела. После вынесения решения по делу такой суд прекращаетсвое существование. Он получил также название третейского суда adhос (буквально - «для этого», т.е. для рассмотрения данного дела).

В отличие от третейских судов adhос постоянно действующие третейскиесуды создаются при различных организациях и ассоциациях, при торгово-промышленных и торговых палатах.

Характерным для постоянно действующих арбитражей является то, что

каждый из них имеет положение (или устав), свои правила производства дел,

список арбитров, из которых стороны выбирают арбитров.

В арбитражной оговорке (арбитражном соглашении) может быть указан

арбитражный орган любого государства. Наиболее часто в качестве этих органов называются арбитраж при Торговой палате г. Стокгольма, Арбитражный суд при Международной торговой палате (г. Париж), Лондонский международный третейский суд.

В России действует Закон «О международном коммерческом арбитраже»

от 7 июля 1993 г. № 5338-1. Этот закон соответствует типовому закону, разработанному Комиссией ООН по праву международной торговли «ЮНСИТРАЛ». В России также созданы постоянно действующие третейские суды, например, при Московской торгово-промышленной палате, могут создаваться арбитражи adhос для рассмотрения данного конкретного спора. Этот вид арбитража действует в соответствии с Арбитражным регламентом «ЮНСИТРАЛ».

В соответствии со ст. 35 Закона «О международном коммерческом арбит-

раже» арбитражное решение независимо от того, в какой стране оно было вынесено, признается обязательным в России. Если сторона не выполняет арбитражного решения, то для приведения решения в исполнение необходимо представить в компетентный суд письменное ходатайство.

Решения российских арбитражных органов подлежат исполнению на тер-ритории иностранных государств в силу двусторонних соглашений (договоров), заключенных Россией с такими государствами на основании Нью-Йоркской конвенции 1958 г. о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражых решений на территории их участников (Россия является участником этой конвенции).

Некоторые третейские суды рекомендуют для включения в договор (кон-

тракт) следующие тексты типовых арбитражных оговорок. Приведем формулировки в соответствии с рекомендациями Арбитражного регламента «ЮНСИТРАЛ» и Арбитражного института Стокгольмской торговой палаты.

Рассмотрим примерное содержание условия «Арбитраж»:

«Стороны должны предпринять предупредительные меры по решению

всех спорных вопросов, предусмотренных настоящим договором или в связи с ним, путем переговоров. Неурегулированные споры будут передаваться в Арбитражный суд. Все спорные вопросы, предусмотренные настоящим договором или в связи с ним, будут рассмотрены в соответствии с законодательством Арбитражного суда Международной торговой палаты по правилам регламента указанного суда.

Местом проведения Арбитражного суда будет г. Цюрих, Швейцария. Решение такого Арбитражного суда будет являться окончательным и обязательным для Сторон».

Вопросы для контроля знаний:

1. Дайте определение внешнеторговому контракту.

2. Какие нормативные акты регламентируют отношения внешнеторговой сделки?

3. Из каких разделов состоит международный контракт купли-продажи товара?

4. Из каких методологических принципов следует прежде всего исходить при

составлении контрактов?

5. Перечислите юридические условия контакта и дайте им характеристику.

6. Перечислите коммерческие условия контракта и дайте им характеристику.

7. Дайте краткую характеристику основных разделов международного контракта купли-продажи товара (услуг).

8. Что вкладывается в понятие валютно-финансовые условия контракта?

9. Дайте характеристику условию внешнеторгового контракта «Цена контракта».

10. Дайте характеристику условиям: «Срок поставки», «Маркировка товара».

Практическая работа № 22

Тема 2.7. Основы внешнеэкономической деятельности предприятия

Цель: Научиться составлять внешнеторговый контракт

Задание: Используя образец, составьте внешнеторговый контракт:

- на поставку зерен кофе;

- на поставку линии по производству мороженого;

Методические рекомендации по выполнению практической работы

КОНТРАКТ № 2-1/93

Москва

19 августа 20… г.

АО ЗТ «Олимпия», действующее на основании Устава, в лице генерального директора Крылова О.В., именуемое в дальнейшем ПРОДАВЕЦ, с одной стороны, и Ассоциация «Малпромак», действующее на основании Устава, в лице президента Тархова В.Д., именуемая в дальнейшем ПОКУПАТЕЛЬ, с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях СИФ, порт Ярославль,

сахар на сумму 1 миллиард 525 миллионов рублей РФ, в количестве, ассортименте, по ценам и в соответствии с техническими условиями, указанными в Приложении № 1, являющимся неотъемлемой частью настоящего контракта.

2. Цена и общая сумма контракта

Цены на товары устанавливаются в российских рублях и понимаются

СИФ, порт Ярославль, включая стоимость тары, упаковки и маркировки.

Общая сумма настоящего контракта составляет один миллиард пятьсот

двадцать пять миллионов рублей.

3. Сроки поставки

Поставка товаров по настоящему контракту должна быть произведена всроки, указанные в Приложении № 1 к данному контракту.

4. Качество товара

Качество поставляемых изделий должно соответствовать техническим условиям, указанным в Приложении № 1.

5. Упаковка и маркировка

ТАРА и внутренняя упаковка должны обеспечивать полную сохранность и

предохранять товар от повреждений при транспортировке всеми видами транспорта, с учетом перевалок.

На каждом месте должна быть нанесена несмывающейся краской маркировка, содержащая следующие данные:

Место № _________

Контракт № _________

ГРУЗООТПРАВИТЕЛЬ _________

ГРУЗОПОЛУЧАТЕЛЬ _________

Вес брутто _________

Вес нетто _________

6. Сдача и приемка товаров

Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем:

по качеству - согласно качеству, указанному в сертификате о качестве, выданном Продавцом;

по количеству - согласно количеству мест и весу, указанным в коносаменте.

7. Платеж

Расчеты за поставленный товар производятся в рублях РФ на условиях

частичной предоплаты - 75 %. Остальные условия оплаты должны быть указаны в отдельном Приложении к настоящему контракту.

8. Рекламации

РЕКЛАМАЦИИ в отношении количества в случае внутритарной недостачи

могут быть заявлены Покупателем Продавцу в течение 60 дней, а в отношении

КАЧЕСТВА - в течение 10 дней с момента поступления товара в порт назначения. Содержание и обоснование рекламации должны быть подтверждены либо актом экспертизы, либо актом, составленным с участием незаинтересованной компетентной организации.

Продавец обязан рассмотреть полученную рекламацию в течение 10 дней,

считая с даты получения. Если по истечении указанного срока от Продавца не последует ответа, рекламация считается признанной Продавцом.

Покупатель имеет право потребовать от Продавца заменить забракованный

товар товаром хорошего качества.

Все транспортные и другие расходы, связанные с поставкой и возвратом

дефектного товара, оплачиваются Продавцом.

9. Арбитраж

Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат рассмотрению, с исключением обращениясторон в общие суды, в АРБИТРАЖНОМ СУДЕ при Торгово-промышленнойПАЛАТЕ в Москве, в соответствии с Правилами производства дел в этом суде, решения которого являются окончательными и обязательными для обеих сторон.

10. Форс-мажор

При наступлении обстоятельств невозможности или частичного исполнения любой из сторон ОБЯЗАТЕЛЬСТВ по настоящему контракту, а именно: пожара, стихийных бедствий, войны, военных операций любого характера, блокады, запрещений экспорта или импорта или других, не зависящих от сторон обстоятельств, срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства.

Если эти обстоятельства будут продолжаться более__ месяцев, каждая из

сторон будет иметь право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных УБЫТКОВ.

Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательствпо контракту, должна о наступлении и прекращении обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств, немедленно извещать другую сторону.

Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и

их продолжительности будут служить справки, выдаваемые соответственно

ТОРГОВОЙ ПАЛАТОЙ страны Продавца или Покупателя.

11. Другие условия

Все сборы (включая портовые и доковые), НАЛОГИ и таможенные расходы на территории страны Продавца, связанные с выполнением настоящего контракта, оплачиваются Продавцом и за его счет.Получение экспортных лицензий, если таковые потребуются, лежат наобязанности Продавца.С момента подписания настоящего контракта все предыдущие переговорыи переписка по нему теряют силу.

Приложение № 1 к контракту № 2-1/93 от 19.08.2005 г.

1. Наименование товара - сахар категории «А».

2. Количество - пять тысяч тонн.

3. Стоимость - 305 000 рублей за одну тонну.

4. Общая стоимость - один миллиард пятьсот двадцать пять миллионоврублей.

5. Срок поставки - 60 дней с момента подписания контракта.

6. Качество товара - сахар категории «А». Поляризация, мин. % - 99,8. Загрязненность, макс. % - 0,04. Влажность, макс. % - 0,04. Растворимость, % -

100,0. Цвет - кристальный белый.

7. Упаковка - 50- и килограммовые 2-слойные мешки, внутренний слой-лен, внешний - джут.

8. Условия поставки - СИФ, порт Ярославль.

Настоящее Приложение составлено в двух экземплярах и является неотъемлемой частью контракта № 2-1/93 от 19.08.2003 г.

Настоящее Приложение не подлежит изменению без письменного согласия

обеих договаривающихся сторон.

АО ЗТ «Олимпия» Ассоциация «Малпромак»

Практическая работа № 23

Тема 2.8. Учет и анализ внутрихозяйственной деятельности в отрасли

Цель:Научиться оформлять и заполнять первичные документы по учету

труда и заработной платы.

Задание: Выполнить задачи № 23.1; 23.2.

Раздаточный материал: бланки документов.

Методические рекомендации по выполнению практической работы

Основные понятия

Хозяйственный учет - это наблюдение и контроль за ходом процес­са материального производства, измерение его результатов и отраже­ние этого процесса в документах.

Оперативный (оперативно-технический) учет применяется в теку­щем оперативном руководстве отдельными участками работы предпри­ятия для контроля над хозяйственными операциями на месте и в ходе их осуществления.

Бухгалтерский учет отражает и контролирует состав, размещение и движение хозяйственных средств и источников их образования.

Статистический учет проводят для сбора анализа и обработки ин­формации, характеризующей количественные закономерности жизни.

Задания к практической работе № 23

Задача 23.1. Штатное расписание:

ФИО	Должность	Количе­ство единиц	Тариф­ный разряд	Должно стной оклад, руб.	Надбавки, руб.		Месячная заработ­ная плата, руб .	Справочно
					Премия 40%	Выслуга 20%		количество детей,чел.
1.Савин А.С.	Лесничий	1	8					1
2.Иванов И.И.	Пом.лесничего	1	7					2
3.Мухин А.К.	Мастер леса	1	6					-
4.Петров В.Н.	Мастер леса	1	6					3
5.Ларин А.Д.	Мастер леса	1	6					1
6.Петрова А.А.	Уборщица	1	3					-
7.Удин Н.И.	Лесник	1	5					-
8.Юхин В.Е.	Лесник	1	5					2

Изучить штатное расписание по структурному подразделению, должностные оклады, суммы надбавок и месячный фонд заработной платы, используя ЕТС (единую тарифную сетку).

Задача 23.2. Составить расчетно-платежную ведомость за октябрь месяц по структурному подразделению на основе табеля учета использования рабочего времени(данные задачи 9.1практической работы №9) и оплаты по штатному расписанию (данные задачи 23.1). Удержать суммы налога на доходы физических лиц, учитывая стандартные на­логовые вычеты (количество детей по каждому работнику).

Практическая работа № 24

Тема 2.8. Учет и анализ внутрихозяйственной деятельности в отрасли

Цель:Научиться оформлять и заполнять первичные документы по учету

денежных средств и товарно-материальных ценностей.

Задание: Выполнить задачи №24.1.,24.2.,24.3.

.Раздаточный материал: бланки документов.

Методические рекомендации по выполнению практической работы

Основные понятия

Хозяйственный учет - это наблюдение и контроль за ходом процес­са материального производства, измерение его результатов и отраже­ние этого процесса в документах.

Оперативный (оперативно-технический) учет применяется в теку­щем оперативном руководстве отдельными участками работы предпри­ятия для контроля над хозяйственными операциями на месте и в ходе их осуществления.

Бухгалтерский учет отражает и контролирует состав, размещение и движение хозяйственных средств и источников их образования.

Статистический учет проводят для сбора анализа и обработки ин­формации, характеризующей количественные закономерности жизни.

Задания к практической работе № 24

Задача 24.1. Составить авансовый отчет. Лесничий А.С. Савин получил из кассы на приобретение материалов 4 тыс. руб. Израсходовал 3.8 тыс. руб. Оформить приходный и расходный кассовые ордера.

Задача 24.2.Мастер В.Н. Петров получил со склада следующие матери­альные ценности: пильные цепи 8 шт. по цене 210 руб./шт.; рукавицы рабо­чие 30 пар по цене 12 руб./пара; лампочки 12 шт. по цене 11 руб./шт.; замки накладные 3 шт. по цене 180 руб./шт. Оформите документами (со­ставьте требование или накладную, доверенность).

Задача 24.3. Мастер леса К.К. Иванов был направлен в командиров­ку с целью заключения договоров на реализацию новогодних елей в г.Барнаул, сроком на 5 дней, с 20 по 25 декабря. Проживал он в гостинице, где стоимость проживания за одни сутки 420 руб. Приказ по предприятию № 72 от 18 декабря. Проезд на поезде (стоимость билета в одну сторону 850 руб.). Заполнить: командировочное удостоверение, составить авансо­вый отчет

Практическая работа № 25

Тема 2.8. Учет и анализ внутрихозяйственной деятельности в отрасли

Цель:Научиться проводить анализ состава, движения и состояния

основных фондов.

Задание:По данным выписки из формы № 5 «Приложения к бухгалтерскому балансу» рассчитать:

1.Структуру основных средств на начало и на конец года;

2.Изменения в составе основных средств;

3.Показатели движения основных средств:

а) коэффициент обновления,

б) коэффициент выбытия,

в) темп прироста стоимости основных средств;

4.Сделать выводы.

Анализ выполнить по вариантам:

1 вариант по предприятию ОАО «Весна»;

2 вариант по предприятию ЗАО «Шанс».

Для проведения анализа рекомендуется таблица следующей формы:

Анализ состава, движения и состояния основных средств

Наименование показателя	Код строки	Остаток на начало года		Посту пило, тыс. руб.	Выбы ло тыс. руб.	Остаток на конец года		Изменения за год
		Сумма тыс. руб.	Уд. вес,%			Сумма тыс. руб.	Уд. вес,%	В тыс. руб.	В %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10

Методические рекомендации по выполнению практической работы

Основные понятия

Анализ -это метод исследования, заключающийся в расчленении целого на части , позволяющий глубоко изучить явление, познать связи и взаимосвязи его развития.

Экономический анализ - система специальных знаний, связанная с исследованием экономических процессов, научным обоснованием бизнес-планов, с выявлением положительных и отрицательных факторов, определением неиспользованных внутрихозяйственных резервов и принятием оптимальных управленческих решений.

Предметом экономического анализа являются все стороны хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, включая вопросы социального и культурного развития, отраженные в системе показателей внутрихозяйственного планирования, учета отчетности и иных источниках информации.

Метод анализа - это способ познания и изучения финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Система экономической информации -это совокупность данных , характеризующих хозяйственную деятельность предприятий на различных уровнях.

Расчет аналитических показателей:

1.Абсолютные отклонения (графа 9)определяются как разница между графой 7 и графой 3.

2.Структура затрат (удельный вес)рассчитывается в процентах. Определяется отношением каждой строки к итогу и умножением на 100.

3.Абсолютные отклонения в структуре затрат определяются как разница между структурой основных средств на конец года (%) и структурой основных средств на начало года (%) .

Выводы: При анализе необходимо обратить внимание на сумму отклонений и за счет чего и на сколько произошли эти изменения.

Практическая работа № 26

Тема 2.8. Учет и анализ внутрихозяйственной деятельности в отрасли

Цель:Научиться проводить анализ структуры себестоимости по статьям затрат, выявлять факторы, оказывающие влияние на изменение себестоимости.

Задание:На основании данных:

1.Определить абсолютную величину отклонений по элементам затрат и структуры затрат;

2.Определить структуру затрат по плану и фактически;

3.Сделать выводы.

Анализ выполнить по вариантам.

Исходные данные для выполнения анализа по вариантам:

№ п.п.	Элементы затрат	План, тыс.руб.		Факт.,тыс.руб.
		Вариант1	Вариант2	Вариант1	Вариант2
1.	Материальные затраты	28168	17891	32746	16387
2.	Заработная плата	20500	11470	21465	12160
3.	Отчисления в соц. фонды	6150	3441	6440	3647
4.	Амортизация основных средств	3150	4762	3657	3904
5.	Прочие расходы	19984	5321	19860	6134
	Полная себестоимость	77952	42885	84168	42232
1.	В том числе Переменные расходы	54567	30020	59338	30528
2.	Постоянные расходы	23385	12865	24830	11704

Для проведения анализа рекомендуется таблица следующей формы:

№ п.п.	Элементы затрат	Сумма, тыс.руб.			Структура затрат , %
		План	Факт	Откл. (+,-)	План	Факт	Откл. (+,-)
1.	Материальные затраты
2.	Заработная плата
3.	Отчисления в соц. фонды
4.	Амортизация основных средств
5.	Прочие расходы
	Полная себестоимость
1.	В том числе Переменные расходы
2.	Постоянные расходы

Методические рекомендации по выполнению практической работы

Основные понятия

Анализ -это метод исследования, заключающийся в расчленении целого на части , позволяющий глубоко изучить явление, познать связи и взаимосвязи его развития.

Экономический анализ - система специальных знаний, связанная с исследованием экономических процессов, научным обоснованием бизнес-планов, с выявлением положительных и отрицательных факторов, определением неиспользованных внутрихозяйственных резервов и принятием оптимальных управленческих решений.

Предметом экономического анализа являются все стороны хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, включая вопросы социального и культурного развития, отраженные в системе показателей внутрихозяйственного планирования, учета отчетности и иных источниках информации.

Метод анализа - это способ познания и изучения финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Система экономической информации -это совокупность данных , характеризующих хозяйственную деятельность предприятий на различных уровнях.

Расчет аналитических показателей:

1.Абсолютные отклонения по элементам затрат определяются как разница между суммой затрат фактически за текущий год и суммой затрат по плану.

2.Структура затрат по плану и фактически рассчитывается в процентах. Определяется отношением каждого элемента затрат к полной себестоимости и умножением на 100. Полная себестоимость по плану и фактически составляет 100%.

3.Абсолютные отклонения в структуре затрат определяются как разница между структурой затрат фактически (%) за текущий год и структурой затрат по плану (%) .

Выводы: При анализе себестоимости по статьям затрат необходимо обратить внимание на сумму отклонений полной себестоимости фактически по сравнению с планом и за счет каких элементов затрат и на сколько произошли эти изменения.На сколько изменились постоянные и переменные расходы фактически по сравнению с планом.

Анализируя структуру затрат необходимо обратить внимание какие элементы затрат занимают наибольший удельный вес, какие наименьший фактически и по плану, в том числе сколько процентов составляют переменные и постоянные расходы, как изменилась структура затрат фактически по сравнению с планом и на сколько (%).

Критерии оценок

Оценку по практической работе студент получает за полноту и правильность выполненных заданий, с учетом срока выполнения работы.

Оценка «отлично» ставится за работу, выполненную в полной объеме, без ошибок, при наличии 1-2 недочетов.

Оценка «хорошо» ставится за работу, если задание выполнено на 76-100%, при наличии 1-2 ошибок и не более трех недочетов.

Оценка «удовлетворительно» ставится за работу, если задание выполнено на 51-75%, при наличии не более четырех ошибок и не более трех недочетов.

Оценка «неудовлетворительно» ставится за работу, в которой число ошибок и недочетов превысило норму для оценки 3 или правильно выполнено менее 50% работы

Список литературы

Основные источники:

1.Грибов В.Д. Менеджмент: учебное пособие/В.Д. Грибов. – 7-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2015. – 280 с.

2.Драчева Е.Л. Менеджмент: учебник для студ. учреждений СПО/Е.Л. Драчева, Л.И. Юликов. – 15-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2014. — 304 с.

3.Драчева Е.Л. Менеджмент: учебник для студ. учреждений СПО/ Е.Л. Драчева, Л.И. Юликов. – И.: Издательский центр «Академия», 2017. — 304 с.

4.Туревский И.С..Экономика отрасли (автомобильный транспорт).-М.:ИД «ФОРУМ» - ИНФРА – М.2018.

Дополнительные источники:

1.Грибов В.Д., Грузинов В.Д., Кузьменко В.А..Экономика организации (предприятия).,М.:КНОРУС.,2015.

2.Кузнецова Ю.В. Менеджмент. Практикум: учебное пособие для СПО/ под ред. Ю.В. Кузнецова. – М.: Издательство «Юрайт», 2018. – 246 с.

Интернет – ресурсы:

1. Экономико-правовая библиотека [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.vuzlib.net, свободный. – Загл. с экрана.

2.Электронный ресурс «Экономика организации». Форма доступа

www.ofguu.ru/ files/Экономика организации.pdf

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ДЕПАРТАМЕНТ ЛЕСНОГО ХОЗЯЙСТВА НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Нижегородской области

«КРАСНОБАКОВСКИЙ ЛЕСНОЙ КОЛЛЕДЖ»

Практические работы

по профессиональному модулю ПМ.03 «Организация работы первичных трудовых коллективов» МДК 03.01. Организация работы и управление подразделением организации .Раздел 2. Экономика отрасли
специальности	23.02.04 «Техническая эксплуатация подъемно - транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования»

Выполнил студент (ка) IVкурса группы___________ ФИО______________________

Проверил преподаватель О.Ю.Игнатенко Оценка ________________ Дата___________________

р.п.Красные Баки

201.. год

43