Маркетинговое планирование
Маркетинговый план
Стратегия
Цели
Индивидуальный пошив бандан, резинок, косметичек под заказ может быть доступен каждому желающему
Задачи
Получение и увеличение выручки самозанятой
Получение прибыли за первый год - 40 тыс.руб, за 2 год - 80 руб.
Открытие мастерской в мае 2023 года
Увеличение целевого рынка на 10 % в 2024 году
SWOT-анализ мастерской «Аксессуарики»
Сильные стороны
Слабые стороны
– производство под заказ студентов и молодежи;
– гибкость производства;
– первоначальное производство небольшое;
Возможности
– долгий поиск новых идей по производству товара.
– оптимальная цена.
Угрозы
– расширение ассортимента;
– создание каталога;
– появление конкурентов среди студентов;
– увеличение цен на материал.
– постоянная связь с клиентами.
PEST-анализ мастерской «Аксессуарики»
Политические факторы
Экономические факторы
Государство разрабатывает ряд мер направленных на поддержку малого бизнеса и самозанятых. Принят и работает закон о льготном налогообложении самозанятых
Наш проект будет платить налог профессиональной деятельности 4% от выручки.
Социальные факторы
Технические (технологические) факторы
Люди склонны покупать импортные вещи. Рост продолжительности жизни и возрастная группа 35+ увеличивается
Возможное участие в благотворительных акциях
В нашем проекте технологический фактор играет важную роль, активное развитие мобильных устройств и приложений, применим в получения, оформления и расчета за выполненный заказ, реклама каталога
Цель анализа потребительского рынка – исследовать ассортимент бандан, резиночек для волос и косметичек реализуемых в магазинах г.Белогорска, микрорайона Амурсельмаш и определить уровень предпочтения к ним покупателей.
Магазины
Банданы
Домашний
Резиночки
Повязка
Любимый
Косметички
Фирма: BERIOTTI
Отсутствуют в ассортименте
Фикспрайс
Фирма: BERIOTTI
Фирма: BERIOTTI, COLLECTION
Фирма: BERIOTTI (синтетика)
Цена: 34-72
Цена: 170
Ободки
Отсутствуют в ассортименте
Цена:123-350
Цена:45-130
Фирма:COLLECTION (синтетика)
Фирма: BERIOTTI
Фирма: INSTYLE, WITHLOVE
Цена:499
Фирма: union, source (Кожзам, синтетика)
Цена:42-83
Цена: от 80
Отсутствуют в ассортименте
Цена: 160-350
Фирма: INSTYLE, WITHLOVE
Цена: 110-160
Детальный маркетинговый план для запуска мастерской
Цель
Получение дохода мастерской в первый год работы и увеличение дохода на 10% на второй год
Анализ
Задачи
Проведение SWOT-анализа
Срок
1-3 дня
Проведение PEST-анализа
Распределение обязанностей между самозанятыми
1-3 дня
1 день
Исследование и сегментирование потребительского рынка
Определение целевой аудитории
5 дней
Анализ конкурентов по цене аксессуаров
1 день
Разработка рекламных листовок
1-3 дней
2 дня
Анализ ассортимента товаров у конкурентов
Проведение опросов в соц. сети ВК
3 дня
1-5 дней
Выпуск изделий под первые заказы и анализ времени выполнения работ
Ежеквартальный мониторинг цен конкурентов
1 день
Через 90 дней
Ежеквартальный пересмотр каталога и рекламы
Через 90 дней
Рекламная модель AIDA
Этап
Количество человек, чел.
Внимание
1800
Интерес
Конверсия,%
Итоговая конверсия,%
100
900
Желание
100
800
Покупка
50
89
600
50
44
75
33
Виды и стоимость рекламы мастерской «Аксессуарики»
Вид рекламы
Расход в месяц, руб.
Оформление листовок, каталога (поквартально)
Расход в год, руб.
295
Итого
295
3540
3540
Мастерская Аксессуарики
рынок
Рыночные цели
Производственные цели
Финансовые цели
Смета расходов на рекламу
Статьи затрат
Сумма, рубли
Каталог
Фотографии изделий 12 шт.
Листовки
20
Описание изделий в каталоге
5
5
Размещение на сайте
0
5
Составление текста листовки
Количество офисной бумаги
0
0
0
5
Распечатка листовки
400
0
Распространение
3000
0
Итого
100
30
3510
Эффективность от рекламной деятельности
Периоды
Дни проведения рекламы
До рекламы
30
Товарооборот
После рекламы
30
30
Дневной товарооборот
9250
Торговая наценка,%
30
Процент роста
308,3
18500
40
616,7
40
Мастерская Аксессуарики
– банданы, резинки для волос, косметички – востребованы на рынке
(Product)
(Price) – стабильная, имеет диапазон для привлечения покупателей и расширения целевой аудитории.
Рынок
(Place) – заказы осуществляются в онлайн реализация, доставка до покупателя.
(Promotion) – определены и обоснованы каналы коммуникаций с клиентами мастерской (виды рекламы).
Рынок
Ваша идея – наше воплощение