Организация аукционного торга

Организация аукционной торговли подготовила преподаватель спецдисциплин ЛКИС Еськова И.Н.

Цели:

• образовательные: формирование знаний студентов об организации продажи товаров, раскрыть роль аукционной торговли на современном этапе развития рыночной экономики
• способствовать усвоению знаний студентов об аукционах, их классификации, составе участников; умений проведения аукционных торгов

Организация оптовой торговли

• - Какие предприятия могут осуществлять оптовую продажу товаров?
• - Назовите характерные черты независимых оптовых торговцев?
• - В чем особенность оптовых посредников?
• - Какую роль играют организаторы оптового товарооборота?
• - Какие предприятия относят к организаторам оптового товарооборота?

История развития аукционов

• Информацию подготовила студентка группы

Товарные аукционы

•   (лат. — продажа с публичного торга) — это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами и ценностями

• Организаторами аукционов могут выступать и предприятия, для которых аукционные торги не являются основным видом деятельности: музеи, художественные салоны, биржи, постоянно действующие выставки, в уставе которых предусмотрен этот вид деятельности

Виды и формы аукционов

в зависимости от  порядка их организации  бывают:

• добровольные
• принудительные

Виды аукционов по масштабу деятельности:

• национальные;
• международные

Аукционы бывают:

• с повышением цены — могут быть гласными или негласными;
• с понижением цены (голландский аукцион) Скидки на цену устанавливаются заранее, чаще всего их применяют для скоропортящихся товаров (в частности, на цветы)

Виды аукционов по технологии проведения:

• согласные (гласные, с повышением цен) начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом. Такой аукцион называют также английским;
• негласные (немые) — проводятся также с повышением цены. Однако после объявления аукционистом минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью условных знаков

Объектами торгов  

•   на аукционе могут быть как предметы личного пользования с индивидуальными особенностями (картины, антиквариат), так и пушнина, крупный рогатый скот, лошади, табак, чай, кофе, немытая шерсть, цветы, фрукты и др

Основными сторонами аукциона являются:

• владелец товара,
• продавец,
• организатор аукциона,
• покупатель

Порядок проведения аукциона

• подготовительные операции;
• операции, непосредственно связанные с проведением торгов;
• операции, связанные с взаимными расчетами между организаторами и участниками торгов (оформление аукционных сделок)

К  операциям по подготовке аукциона

•   относится выпуск и продажа входных билетов,
• изготовление сигнальных табличек,
• информационно-рекламная работа

К операциям по подготовке аукциона относится:

• выпуск и продажа входных билетов,
• изготовление сигнальных табличек,
• информационно-рекламная работа

Лот -

•   это стандартная партия или типовая единица товара в натуральном выражении. Лот может содержать одно изделие или несколько единиц (соболь — 30-50 шкурок, норка — до 300 шкурок, каракуль — до 500 шкурок)

За один-два месяца

• в СМИ помешают объявления о проведении аукциона с указанием количества и ассортимента предлагаемых товаров, места, времени и условий

проведения торга

Обязательное условие организации аукциона

• заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомления с товарами, т.к. по правилам ни продавец, ни устроители аукциона не несут ответственность за качество товара, и после продажи претензии к качеству товара не принимаются

Аукционный торг

• Аукционный торг проводится в специальном зале, который обычно имеет форму амфитеатра. Аукционные торги проводит аукционист, который открывает торги и дает краткую характеристику товар

ТОРГ:

• Назвав начальную цену, аукционист спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести товар, с помощью сигнальной таблички или специальных знаков (поднимает руку, кивает головой, показывает специальные жесты) объявляет цену, превышающую стартовую

Оформление аукционных сделок:

• После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Сделка после оплаты приобретенного товара регистрируется в специальной аукционной ведомости. Для оплаты купленного товара выписывается чек в двух экземплярах

КРИСТИС (Лондон)

Сотбис (Нью-Йорк)

Порядок проведения аукциона:

• Каждый лот имеет стартовую цену в баллах
• Покупатель (студент) знающий ответ на данный лот, поднимает сигнальную карточку и отвечает
• Если другие покупатели смогут внести существенные дополнения к ответу, то они приобретают данный лот с наддачей в один аукционный шаг, равный 1 баллу
• Продается лот тому, кто сделал последнее значительное дополнение к ответу

Аукцион вопросов:

1. Из каких этапов состоит торгово-технологический процесс, совершаемый на аукционах?

• подготовительные операции;
• операции, непосредственно связанные с проведением торгов;
• операции, связанные с взаимными расчетами между организаторами и участниками торгов (оформление аукционных сделок).

Каково значение проводимой экспертизы товаров?

2.Из каких мероприятий состоит этап подготовки проведению аукциона?

• относится выпуск и продажа входных билетов,
• изготовление сигнальных табличек,
• информационно-рекламная работа

Аукцион вопросов:

3.Каково значение проводимой экспертизы товаров?

• По результатам экспертизы назначается стартовая цена лота или цена, ниже которой продать лот нельзя(лот снимается с торга)

Аукцион вопросов:

4. Какие документы оформляются при сдаче товаров владельцами на аукцион?

• Предложение, в котором указывается наименование товара, количество, стартовая цена, ФИО владельца

Аукцион вопросов:

5. Что такое лот?

• Лот -  это стандартная партия или типовая единица товара в натуральном выражении. Из каждого лота отбирается образец. Лот может содержать одно изделие или несколько единиц

Аукцион вопросов:

6. Каков порядок проведения торгов?

• Аукционист, дает краткую характеристику товара
• Назвав начальную цену, аукционист спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести товар, с помощью сигнальной таблички или специальных знаков объявляет цену, превышающую стартовую
• Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступило предложение о цене
• Если очередное повышение не последовало, аукционист после троекратного повторения ударяет молоточком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену

Аукцион вопросов:

7. Кто может быть покупателями на аукционах?

• предприятия,
• организации,
• физические лица

Аукцион вопросов:

8. Может ли покупатель предъявить претензию аукционному комитету в отношении качества товаров?

• Обязательное условие организации аукциона -  заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомления с товарами
• Необходимость в предварительном осмотре связана с тем, что по правилам ни продавец, ни устроители аукциона не несут ответственность за качество товара, и после продажи претензии к качеству товара не принимаются

Критерии оценки:

• Если вы приобрели 3 и более лота, то получаете оценку «5»
• При покупке 2-х лотов, оценка «4»

• Конец игры — расчет. Игра расчетом красна