Презентация по предмету: "Основы предпринимательства" на тему: "Маркетинг и исследования в маркетинге. Оффлайн каналы"

ОФФЛАЙН КАНАЛЫ

ATL

BTL

ЧТО ТАКОЕ ATL- И BTL-КОММУНИКАЦИИ

• Такие понятия, как «ATL» и «BTL» появились в США в середине прошлого века. Аббревиатура «ATL» происходит от словосочетания  A bove the L ine (англ.), что в переводе означает «над чертой». Аббревиатура «BTL» происходит от словосочетания  B elow the L ine (англ.) и переводиться «под чертой».

ATL

• ATL - это мероприятия по размещению прямой рекламы, которые задействуют основные средства распространения рекламы:
• телевидение;
• радио;
• прессу;
• наружную рекламу;
• рекламу на транспорте;
• рекламу в кинотеатрах;
• рекламу в сети Интернет.

BTL

• BTL

• sales promotion (стимулирование сбыта)

• public relation - PR

• direct marketing (прямой маркетинг)

S ales promotion (стимулирование сбыта)

• дополнительные сделки с компаниями-продавцами (например, предоставление скидок или дополнительных сервисов при определенном объеме заказов);
• конкурсы для компаний-продавцов или их персонала;
• предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж;
• программа лояльности (накопительные бонусы или скидки для постоянных покупателей);
• предоставление бесплатных образцов;
• скидки;
• подарочные предложения;
• конкурсы и розыгрыши;
• промоакции.

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В РЕКЛАМЕ

• Современный рынок, помимо классических ATL- и BTL-коммуникаций, также использует более креативные маркетинговые решения, такие как event-marketing, вирусный маркетинг и партизанский маркетинг.

Событийный маркетинг (Event Marketing)

• В основе вирусного маркетинга лежит привычка людей делиться с окружающими информацией. Суть его методов состоит в создании таких условий, при которых потребители, получившие услуги или товар, захотели бы рассказать о них друзьям и знакомым, становясь при этом «рекламоносителями».
• Автономное распространение вируса происходит через ссылку, которую один посмотревший-прочитавший передает другому.

Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing)

• малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Часто партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».