Проект на тему "Финансовые пирамиды"

Составление БИЗНЕС-ПЛАНА

Содержание БИЗНЕС-ПЛАНА :

• Резюме;
• Маркетинговое исследование рынка;
• Организационный план;
• Производственный план;
• План маркетинга;
• Финансовый план;
• Риски и страхование .

5. Данные о создании и регистрации фирмы, контактные телефоны руководителей

1. Основные цели (объемы продаж, доля фирмы на рынке, ожидаемая чистая прибыль)

Резюме

4. Условия работы фирмы

2. Основные стратегии и преимущества товара

3. Объемы продаж (по годам) и ожидаемая выручка (планируемые затраты, уровень прибыльность инвестиций, прогнозируемая чистая прибыль), срок возврата заемных средств

Характеристика товаров (услуг)

• Товары (услуги):

• название, торговая марка; описание (патенты, авторское свидетельства; наглядное изображение (фотография, рисунок; удовлетворение потребностей потребителя.
• название, торговая марка;
• описание (патенты, авторское свидетельства;
• наглядное изображение (фотография, рисунок;
• удовлетворение потребностей потребителя.

• Регулярность продаж товаров (услуг):
• тип продажи;
• способ продажи;
• длительность продаж.

Описание товаров

• Стоимость товаров (услуг):

• цена (прибыль от 1 единицы); степень разработки; особенности технологии и затраты на производство; послепродажное обслуживание; требования сертификации.
• цена (прибыль от 1 единицы);
• степень разработки;
• особенности технологии и затраты на производство;
• послепродажное обслуживание;
• требования сертификации.

Рынок сбыта товаров (услуг)

• Исходная информация:

• уровень производства и реализации товаров (услуг); уровень спроса и потенциал конкурентов.
• уровень производства и реализации товаров (услуг);
• уровень спроса и потенциал конкурентов.

• Источники информации:
• собственные исследования;
• местные торговые палаты.

Рынок сбыта

• Анализ данных:

• кто купит? почему купит? сколько купит?; перспектива (ближайшая и долгосрочная); уровень розничной цены; мероприятия по удержанию ниши.
• кто купит? почему купит? сколько купит?;
• перспектива (ближайшая и долгосрочная);
• уровень розничной цены;
• мероприятия по удержанию ниши.

Конкуренция на рынках сбыта

Конкуренция

• Новые модели, послепродажный сервис, реклама, имидж, организационная структура.

• Область деятельности фирмы, наличие и число конкурирующих фирм.

• Особенности товаров фирм-конкурентов:
• качество;
• цена;
• дизайн.

Конкурентоспособность товара

Конкурентоспособность товара

• Характеристика товара:

• качество, надежность; упаковка; гарантийное обслуживание; торговая марка; уникальность; защищенность патентами.
• качество, надежность;
• упаковка;
• гарантийное обслуживание;
• торговая марка;
• уникальность;
• защищенность патентами.

• Цена:
• скидки;
• условия предоставления кредита.

Описание товара

• Каналы сбыта:

• формы сбыта (прямые доставки, посредники); система транспортировки и контроля сбыта товара.
• формы сбыта (прямые доставки, посредники);
• система транспортировки и контроля сбыта товара.

4. Продвижение товара:

• реклама; индивидуальные продажи.
• реклама;
• индивидуальные продажи.

Маркетинговое исследование рынка

Маркетинговое исследование рынка

- это сбор, обработка и анализ информации с целью принятия грамотных управленческих решений.

Процесс маркетинговых исследований включает несколько стадий:

Объекты исследований

1. Рынок

2. Потребители

3. Товар

4. Конкуренты

1. РЫНОК

• - это система взаимоотношений между потребителями и производителями на основе товарно-денежного обмена.

Характеристики рынка

Характеристики рынка

Характеристики рынка

Характеристики рынка

Потенциал

Потенциал рынка -это предельная величина спроса на рынке.

Емкость

Емкость рынка - это объем продаж определенного товара в течение установленного периода времени.

Рыночная ниша

Рыночная ниша - группа потребителей, для которых наиболее оптимальным и подходящим является товар производимый вашей фирмой.

2. Потребители

• Цель исследования потребителей: изучение процесса принятия решения о покупке, реакции на покупку, факторов, определяющих их поведение.
• Самым распространенным способом изучения и выявления потенциальных потребителей является АНКЕТИРОВАНИЕ .

Этапы анкетирования:

• Разработка анкеты;
• Полевые исследования;
• Анализ результатов.

Сегментация рынка

• - это разделение потребителей на группы (сегменты).
• Сегмент - это однородная группа потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на товар или услугу.

Критерии сегментации:

• Географические;
• Демографические;
• Социально-экономические;
• Психографические;
• Культурные;
• Поведенческие.

3. Товар

При анализе товара выделяют такие его компоненты:

• Функциональное назначение
• Долговечность
• Удобство использования
• Эстетичность внешнего вида
• Упаковка
• Сервисное обслуживание
• Сопроводительные документы и инструкции

4. Конкуренты

• Необходимо выявить всех конкурентов (основных и косвенных), производящих и реализующих аналогичный продукт на предполагаемом рынке сбыта, а также изучить их сильные и слабые стороны, для обеспечения конкурентного преимущества.

• Изучаемая информация:

• Общие сведения о фирме;
• Ассортимент товаров;
• Характеристики товара: качество, цена, упаковка;
• Каналы сбыта и т.д.

• Источники получения информации:
• Официальные данные
• Периодические издания
• Статистические отчеты и т.д.

Организационный план

Организационный план включает:

• Выбор организационно-правовой формы;
• Определение потребности в кадрах;
• Определение потребности в административных и производственных помещениях.

1. Выбор организационно-правовой формы

• Основные организационно-правовые формы предприятий:
• - Открытое акционерное общество (ОАО)
• - Закрытое акционерное общество (ЗАО)
• - Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
• - Индивидуальный предприниматель (ИП)
• - Крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ)
• - Сельскохозяйственный производственный кооператив (СПК) и т.д.

2. Определение потребности в кадрах

2.1. Описание организационной схемы предприятия

Пример: организационная схема предприятия линейного типа:

ДИРЕКТОР

Бухгалтер

Юрист

Зоотехник

Агроном

2.2. Описание и обоснование потребности в кадрах:

Должность

Юрист

Кол-во

Бухгалтер

1

Требования

человек

Зоотехник

Функции

Высшее образование, опыт работы

1

…

Заработная плата

Юридическое сопровождение деятельности компании

Агроном

Высшее образование, опыт работы

…

Ведение бухгалтерского и налогового учета и подача отчетностей

Оклад 10 000 + премия

…

Оклад 8000 + премия

…

…

…

…

…

2.3. Составление штатного расписания и должностных инструкций.

3. Определение потребности в административных и производственных помещениях.

• Факторы, влияющие на определение потребности в административных и производственных помещениях:

• Специфика производства;
• Персонал предприятия;
• Финансовые возможности предприятия (аренда или покупка помещений) и т.д.

Производственный план

Описание технологического процесса

и составление сметы затрат на производство включает:

• 1. Выбор технологии производства;

• 2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование);

• 3. Определение видов сырья и материалов;

• 4. Расчет затрат на производство;

• 5. Составление плана производства продукции;

• 6. Определение производственной себестоимости продукции.

1. Выбор технологии производства

• Технология — это комплекс организационных мер, операций и приемов, направленных на изготовление определенных видов продукции;
• Технологический процесс — это последовательность технологических операций, необходимых для выполнения определенного вида работ;
• Технологические процессы состоят из технологических операций , которые, в свою очередь, складываются из рабочих приёмов .

2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование)

• Определяется оборудование согласно выбранной технологии производства.
• (состав технологической линии)

• 2. Выбор поставщика оборудования по следующим критериям:
• - Стоимость оборудования

• Условия и стоимость доставки оборудования
• Пуско-наладочные работы

3. Определение видов сырья и материалов

• Разнообразие сырья и материалов зависит от вида производства.
• Поступления основного вида сырья на предприятие происходит по мере необходимости.

• Сырье и материалы могут быть получены организацией:

• за плату;
• изготовлены собственными силами;
• внесены в качестве вклада в уставной капитал;
• при оплате неденежными способами (бартером);
• безвозмездно (в порядке дарения) и т.д.

4. Расчет затрат на производство

• Расчет затрат на производство включает:
• - оборудование
• - на сырье и материалы
• - коммунальные платежи;

• общехозяйственные расходы и т.д.

Коммунальные услуги

Вид затрат

1

Отопление

год

2

Водоснабжение

год

3

Электроэнергия

год

Итого:

Итого:

Общехозяйственные расходы

Вид затрат

1 год

Арендная плата

2 год

Заработная плата

3 год

Отчисления ЕСН

Итого

Текущие расходы

Услуги связи

Итого:

План реализации проекта

Показатели

1 год

Выручка - всего, в том числе

-картофель

2 год

Затраты - всего, в том числе

-морковь

3 год

Итого по проекту

-капуста

- на сырье и материалы

-свекла

-общехозяйственные расходы

Валовая прибыль-всего

-лук

-коммунальные услуги

6. Определение производственной себестоимости продукции

• Различают производственную и полную себестоимости.

• Производственная себестоимость продукции - совокупность прямых издержек, связанных с производством изделия;

• Себестоимость включает в себя:
• - затраты на сырье и материалы;
• - заработная плата рабочего персонала;
• - амортизация основных средств
• - коммунальные платежи;
• - общехозяйственные расходы и т.д.

Маркетинговый план

Основные разделы плана маркетинга:

• Товарная политика;
• Ценовая политика;
• Сбытовая политика;
• Коммуникационная политика.

1. Товарная политика

Цель товарной политики:

Предложение товаров, удовлетворяющих потребности потребителей;

Задачи товарной политики:

1 задача:

2 задача:

3 задача:

Управление конкурентоспособностью товара

Управление жизненным циклом товара

Управление ассортиментом

1 задача: Управление конкурентоспособностью товара

• Анализ, планирование и контроль производства товаров с заданными характеристиками, обеспечивающих конкурентное преимущество.

Конкурентоспособность товара - превосходство над конкурирующими аналогичными товарами как по степени удовлетворения потребностей, так и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.

2 задача: Управление жизненным циклом товаров

• Анализ, планирование и контроль процесса создания новых товаров;
• Анализ, планирование и контроль состояния ЖЦТ;
• Анализ, планирование снятия товара с производства

Жизненный цикл товара - это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется состоянием внешней среды.

Этапы ЖЦТ:

• Внедрение;
• Рост;
• Зрелость;
• Спад

3 задача: Управление ассортиментом

• Анализ и планирование ассортимента происходит в соответствии с потребностями рынка на основе маркетингового исследования.

Ассортимент – это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

2. Ценовая политика

• Ценовая политика - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.
• Ценообразование – сложный многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде:

Выбор методов

Выбор целей

Определение

Анализ

Анализ

ценообразования

цен

затрат

изменений

ценообразования

конкурентов

спроса

Установление

конечной

цены

Установление цены

Наиболее простой и распространенной считается методика «издержки + прибыль» , которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

ЦЕНА

Прибыль

Себестоимость

Себестоимость определяет минимальную величину цены.

При этом необходимо учитывать уровень цен на аналогичную продукцию у производителей-конкурентов.

3. Сбытовая политика

• - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве.

Каналы распределения продукции

- это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя до потребителя

Производитель

Производитель

Потребитель

Производитель

Производитель

Розничный торговец

Оптовый торговец

Оптовый торговец

Потребитель

Розничный торговец

Мелкооптовый торговец

Потребитель

Розничный торговец

Потребитель

4. Коммуникационная политика

Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности фирмы и ее товара.

Цель – продвижение фирмы и ее товара.

Продвижение – это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности или товарах.

Позиционирование - обеспечение конкурентоспособного положения товара на рынке, т.е . убеждение потребителя в том, что именно этот товар ему необходим, на основании предоставления выгод в виде оптимальной цены, возможности выбора товара, высокого качества, дизайна упаковки, скидок, обслуживания, имиджа данного товара и производителя.

Продвижение

• Основной формой продвижения товара на рынок является РЕКЛАМА.
• Реклама - это любая платная форма личного представления и продвижения идей, товаров и услуг от производителя к покупателям.

Средства распространения рекламы:

• Телевидение;
• Радио;
• Журналы;
• Газеты;
• Наружная реклама;
• Прямая почтовая рассылка;
• Реклама в местах продаж;
• Реклама на движущихся носителях;
• Электронная реклама;
• Сувенирная реклама;
• Выставки и ярмарки.

Финансовый план

Цель раздела:

• Спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов выручку и затраты на производство и реализацию продукции по годам и определить эффективность деятельности (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

• При этом финансовые прогнозы
• составляются на 3-5 лет поквартально

Основные направления:

• Расчет необходимости инвестиций;

• Расчет кредита и схема возврата кредита;

• Прогноз товарооборота;

• Прогноз и расчет текущих затрат;

• Расчет налогов;

• Расчет прибылей (убытков).

Расчет объема инвестирования проекта

Направления инвестирования

Сумма, тыс.руб.

Приобретение специализированного оборудования

Приобретение/аренда земельных площадей

Строительно-монтажные работы

Оборудование общего назначения (мебель и т.д.)

Приобретение животных и сельскохозяйственных культур

Первоначальные расходы (оборотные средства)

ИТОГО:

Расчет экономических показателей

• Выручка = Объем реализации * цена

• 2. Затраты = Затраты на производство + затраты на реализацию

• 3. Налоги :
• - Упрощенная система налогообложения (УСН):

• а) налогооблагаемая база «доходы» – ставка 6%;
• б) налогооблагаемая база «доходы-расходы» - ставка 15%.

• - другие налоги

• 4. Прибыль = Выручка – Затраты- Налоги

• 5. Рентабельность = Прибыль / Затраты *100%

• 6. Срок окупаемости = Инвестиции / Прибыль

Расчет полной себестоимости продукции

• Полная себестоимость продукции включает:

• Сырье и материалы
• Покупные и комплектующие изделия
• Топливо
• Электроэнергия
• Заработная плата
• Начисления на фонд заработной платы
• Амортизация основных производственных фондов
• Расходы на рекламу
• Представительские расходы
• Аудит, консультации
• Проценты за кредит
• Прочие затраты

Расчет чистой прибыли и рентабельности

Показатель

1 год

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.

2 год

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.

3 год

Коммерческие и управленческие расходы, тыс.руб.

Прочие доходы, тыс.руб.

Прочие расходы, тыс.руб.

Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.руб.

Налоги, тыс.руб.

Чистая прибыль, тыс.руб.

Рентабельность, %

Риски и страхование

Риски

• - это событие, которое может случиться или не случиться. Если такое событие произойдет, то возможны потери части ресурсов предприятия, недополучение доходов или появление дополнительных расходов.

Виды рисков:

• Финансово-экономические
• Политические
• Природно-климатические
• Экологические и т.д.

Финансово-экономические риски

Виды рисков

Отрицательное влияние на прибыль

Неустойчивость спроса

Падение спроса с ростом цен

Появления альтернативного продукта

Снижение спроса

Снижение цен конкурентов

Снижение цен

Увеличение производства у конкурентов

Падение продаж или снижение цен

Рост налогов

Уменьшение чистой прибыли

Снижение платежеспособности потребителей

Падение продаж

Рост цен на сырье и материалы

Снижение прибыли из-за роста цен на сырье и материалы

Зависимость от поставщиков отсутствие альтернативы

Снижение прибыли из-за роста цен

Недостаток денежных средств

Увеличение кредитов или снижение объема производства

Страхование

• это один из способов уменьшения влияния негативных факторов (рисков) на деятельность организации.

• Способы страхования:
• 1. страхование от рисков в различных страховых организациях;
• 2. создание страхового (резервного) фонда Отчисления в резервный фонд = Прибыль*10%