Рабочая программа ПМ.04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих (20004 Агент коммерческий) 38.02.04 Коммерция (по отраслям)

стр.

ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

4

СТРУКТУРА и содержание ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ

6

условия реализации РАБОЧЕЙ программы профессионального модуля

12

Контроль и оценка результатов Освоения профессионального модуля

15

Код

Наименование результата обучения

ПО 1

составления приемо-сдаточной и товарно-сопроводительной документации на товар

ПО 2

определения количества и качества поступивших товаров, составления акта об установленном расхождении в количестве и качестве

ПО 3

разработки условий и составления договора поставки

ПО 4

оценки качества товаров в соответствии с установленными требованиями стандарта

ПО 5

установления градаций качества товаров

Код

Наименование результата обучения

У 1

устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение

У 2

оформлять коммерческие договоры и товаросопроводительные документы

У 3

оценивать качество товаров и устанавливать их градации качества

У 4

идентифицировать товары

У5

обоснованно выбирать наиболее подходящую организационноправовую форму предпринимательской фирмы (сообразно бизнесидее и проекту)

Код

Наименование результата обучения

Зн 1

государственное регулирование коммерческой деятельности

Зн 2

нормативное регулирование бухгалтерского учета и отчетности

Зн 3

оценку качества товаров

Зн 4

Основные правила подготовки деловых электронных презентаций (PowerPoint или более современные программы)

Вид учебной деятельности

Объем часов

Максимальная учебная нагрузка (всего)

336

Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего)

152

Курсовая работа/проект

Не предусмотрено

Учебная практика

36

производственная практика

72

 Систематическая проработка конспектов занятий, учебной, нормативной и социальной литературы ( по вопросам к параграфам, главам учебных пособий, составленным преподавателем)

Изучение положений, инструкций и других документов, касающихся ведения бизнеса

76

38

38

Итоговая аттестация в форме (указать)

Квалификационный экзамен

Код

Наименование результата обучения

ПК 1.1.

Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.

ПК 1.7.

Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения

ПК 1.9.

Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков

ПК 2.2.

Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходительных документов с использованием автоматизированных систем

ПК 3.4.

Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества

ПК 3.8.

Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю

R11.

Предпринимательство

ОК 1

Понимать сущность и социальную значимость своей будущей специальности, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2

Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3

Принимать решения в стандартных и не стандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4

Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 6

Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7

Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК 12

Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий.

Коды профессиональных компетенций

Наименования разделов профессионального модуля

Всего часов

(макс. учебная нагрузка и практики)

Объем времени, отведенный на освоение междисциплинарного курса (курсов)

Практика

Обязательная аудиторная учебная нагрузка обучающегося

Самостоятельная работа обучающегося

Учебная,

часов

Производственная (по профилю специальности),

часов

(если предусмотрена рассредоточенная практика)

Всего,

Часов

в т.ч. лабораторные работы и практические занятия, часов

в т.ч., курсовая работа (проект), часов

Всего,

часов

в т.ч., курсовая работа (проект), часов

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

ПК 1.1.,1.7.,1.9., 2.2., 3.4., 3.8

МДК 04.01. Выполнение работ по специальности 2004 Агент коммерческий

228

152

116

76

Учебная практика

36

36

Производственная практика(по профилю специальности)

72

72

Всего:

336

152

116

76

36

72

Наименование разделов профессионального модуля (ПМ), междисциплинарных курсов (МДК) и тем

Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа обучающихся, курсовая работа (проект)

Объем часов

Уровень освоения

1

2

3

4

МДК.04.01.Выполнение работ по должности 20004 Агент коммерческий

Тема 1.1.

Содержание коммерческой деятельности

Содержание учебного материала

40

1.

Основные направления развития торговли на современном этапе

2

2.

Организационно-правовые формы предприятий торговли.

2

3.

Оптовая и розничная торговля.

2

4.

Основные законы рынка, типология покупателей.

2

5.

Конъюнктура потребительского рынка и ее влияние на коммерческую деятельность предприятий розничной торговли

Жизненный цикл товаров.

2

6.

Основные правила подготовки деловых электронных презентаций (PowerPoint или более современные программы)

2

7.

Виды, формы, средства рекламы. Основы организации рекламной деятельности.

6

Лабораторные работы

Не предусмотрено

Практическое занятие

6

1

2

Презентация торгового предложения

Обоснованно выбирать наиболее подходящую организационноправовую форму предпринимательской фирмы (сообразно бизнесидее и проекту)

6

Контрольная работа

Не предусмотрено

Самостоятельная работа обучающихся

Работа с основной и дополнительной литературой.

Самостоятельное изучение вопросов темы.

16

Тема 1.2.

Виды договоров. Договор поставки в деятельности коммерческого агента

Содержание

16

1

Методы установления деловых контактов.

4

2

2

Виды договоров. Порядок их заключения

4

Лабораторные работы

Не предусмотрено

Практические занятия

20

1

Изучение методики установления деловых контактов

4

2

Анализ содержания договора поставки

4

3

Составление договора поставки.

4

4

Составление акта о расхождении качества и количества поступившей продукции

4

5

Составление претензии и санкции.

4

Контрольная работа

Не предусмотрено

Самостоятельная работа обучающихся

Работа с основной и дополнительной литературой.

Самостоятельное изучение вопросов темы.

16

Тема 1.3.

Документы в коммерческой деятельности

Содержание

76

1

Порядок оформления документов в коммерческой деятельности.

2

2

Лабораторные работы

Не предусмотрено

Практические занятия

58

1

Заполнение первичных документов

10

Оценка имущества инвестиций и обязательств

4

Определение порядка и сроков проведения оценки имущества

2

2

Изучение программы «1С – Торговля, склад»

42

2.1.Общие схемы функционирования программы “1С: Торговля и Склад

2.2. Заполнение констант программы.

2.3.Методика настройки для ведения учета на конкретном предприятии.

2.4.Многоуровневые и подчиненные справочники. Изучение справочников конфигурации.

2.5.Правила ввода информации в справочники. Работа со справочниками: “Фирмы”, “Склады”. Основные виды документов.

2.6.Ввод и корректировка первичных документов.

2.7.Расходные (реализация) и приходные (поступление ТМЦ) накладные.

2.8.Банковские и кассовые документы.

2.9.Журналы документов.

2.10.Настройка интервала видимости в журналах документов. Просмотр и редактирование журналов.

2.11Принципы формирования отчетности.

2.12.Обзор типовых форм отчетности.

2.13.Материальная и оборотная ведомость.

2

2

4

4

4

4

4

4

3

3

2

4

2

Контрольная работа

Не предусмотрено

Самостоятельная работа обучающихся

Работа с основной и дополнительной литературой.

Самостоятельное изучение вопросов темы

14

Тема 1.4.

Оценка качества товаров. Градации качества

Содержание

28

1

Критерии деления товаров на градации качества. Определение товарного сорта.

2

2

Лабораторные работы

Не предусмотрено

Практические занятия

12

1

Анализ действующих стандартов для выявления показателей идентификации пищевых продуктов

4

2

Оценка качества сахара разных видов по органолептическим показателям

2

3

Определение товарного сорта чая и установление принципа деления на товарные сорта

2

4

Диагностика определения дефектов свежих овощей

4

Контрольная работа

Не предусмотрено

Самостоятельная работа обучающихся

Работа с основной и дополнительной литературой.

Самостоятельное изучение вопросов темы

14

Тема1.5.

Государственное регулирование коммерческой деятельности

Содержание

16

1

Основы правового регулирования хозяйственной деятельности предприятия и государства

2

2

Защита прав потребителей, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

4

Лабораторные работы

Не предусмотрено

Практические занятия

20

1

Изучение Федеральных Законов (ФЗ) и нормативных документов, регулирующих коммерческую деятельность.

8

2

Порядок взимания налогов

6

3

Решение ситуационных задач с использованием ФЗ.

6

Контрольная работа

Не предусмотрено

Самостоятельная работа обучающихся

Работа с основной и дополнительной литературой.

Самостоятельное изучение вопросов темы

14

Самостоятельная работа

76

Примерная тематика внеаудиторной самостоятельной работы

1. Систематическая проработка конспектов занятий, учебной, нормативной и социальной литературы ( по вопросам к параграфам, главам учебных пособий, составленным преподавателем)

2. Изучение положений, инструкций и других документов, касающихся ведения бизнеса

3.Составление договора купли-продажи

4. Изучение положений, инструкций и других документов, касающихся ведения бизнеса

5. Оценка качества карамели с учетом требований стандарта

Рефераты по темам:

1. Виды договоров, отличительные особенности.

2. Реклама в коммерческой деятельности

3. Нормативная база услуг розничной торговли

4. Этика деловых отношений

5. Культура речи письма

6. Имидж делового человека

7. Система ФОССТИС

Учебная практика

Определение значимости официальной (законной) регистрации фирмы/компании.

Составление приемо-сдаточной и товарно-сопроводительной документации на товар.

Определение количество и качества поступивших товаров, составление акта об установленном расхождении в количестве и качестве.

Разработка условий и составление договора поставки.

Оценка качества товаров в соответствии с установленными требованиями стандарта.

Установление градаций качества товаров

36

Производственная практика

Работа в программе «1С – Торговля, склад»: внесение данных, составление отчетов.

Работа с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

Участие в проведение деловых переговоров.

Составление договора между поставщиком и покупателем.

Оформлять договора

Работа по контролю за выполнением исполнения договора.

Составление претензии

72

Всего

336

Результаты

(освоенные профессиональные компетенции)

Основные показатели оценки результата

Формы и методы контроля и оценки

ПК.1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.

• Выбирает партнера и выносит коммерческое предложение

• Работает с поставщиками и получателями товаров

• Проводит переговоры для заключения договора

• Оформляет договор

• Осуществляет контроль за исполнением договора, выставляет претензии

Текущий контроль в форме:

-тестирования по вопросам отдельных тем,

-защиты практических занятий

ПК 1.7. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения

• Использует в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента;

• Соблюдает профессиональную этику и правила делового этикета в процессе делового общения

Текущий контроль в форме:

-тестирования по вопросам отдельных тем,

-защиты практических занятий

ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков

• Выбирает логистические системы в коммерческой деятельности

• Использует приемы и методы закупочной и коммерческой логистики,

• Обеспечивает рациональной перемещение материальных потоков

Текущий контроль в форме:

-тестирования по вопросам отдельных тем,

-защиты практических занятий

ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходительных документов с использованием автоматизированных систем

• Умеет составлять организационно-распорядительные, товаросопроводительные документы

• Составляет отчеты с использованием 1С «Торговля склад»

Ситуационные задачи – практическое занятие

ПК 3.4. Классифицирование товаров, идентификация их ассортиментной принадлежности, оценивание качества, диагностирование дефектов, определение градации качества

• Умеет классифицировать товары

• Оценивает их качество, диагностирует дефекты

• Определяет градацию качества товара

Производственные задачи – практическое занятие

ПК 3.8 Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю

- Знает требования к оформлению документов, находит соответствия

- Умеет определять

подлинность документа

Производственные задачи – практическое занятие

R11. Предпринимательство

Организация и проведение демонстрационного экзамена по стандартам Ворлдскиллс Россия

Ситуационные задачи – практическое занятие Демонстрационный экзамен

Результаты

(освоенные общие компетенции)

Основные показатели оценки результата

Формы и методы контроля и оценки

ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей специальности, проявлять к ней устойчивый интерес.

Понимает сущность, значимость своей специальности. Задает вопросы, касающиеся профессиональной деятельности.

Наблюдение

ОК 2.Организовывать собственную деятельность, определять методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

Организует деятельность по решению профессиональных задач в рамках заданных технологий.

Оценивает эффективность и качество торгового процесса

Практическая работа, экспертная оценка

ОК 3.Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

Самостоятельно задает критерии для анализа рабочей ситуации

Практическая работа, экспертная оценка

ОК 4.Осуществлять поиск, анализ и оценку информации, необходимой для постановки и решения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

Указывает на недостаток информации, необходимой для решения профессиональных задач.

Формирует вопросы, нацеленные на получение недостающей информации.

Практическая работа, экспертная оценка

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии для совершенствования профессиональной деятельности.

Самостоятельно находит источник информации по заданному вопросу, используя Internet ресурсы.

Практическая работа, экспертная оценка

ОК 6. Работать в коллективе и команде, обеспечивать ее сплочение, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

Принимает и фиксирует решения по всем вопросам для группового обсуждения. Извлекает из устной речи доказательства, выводы и оценки. Запрашивает мнение партнера. Развивает и дополняет идеи других.

Практическая работа, экспертная оценка

ОК7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий

Оценивает последствия принятых решений. Дает сравнительную оценку идей, высказанных участниками группы.

Практическая работа, экспертная оценка

ОК 12. Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий.

Характеризует произвольно заданный источник информации в соответствии с профессиональной задачей.

Практическая работа, экспертная оценка

ПК 1.1.Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.

Иметь практический опыт:

• Составление договоров

Участие в проведение деловых переговоров.

Составление договора между поставщиком и покупателем.

Работа по контролю заходов исполнения договора.

Составление претензии

Уметь:

• Устанавливать коммерческие связи, заключать договора и контролировать их выполнение

Изучение методики установления деловых контактов

Ознакомление с содержанием договора поставки

Составление договора поставки, акта о расхождении качества

и количества поступившей продукции

Составление претензии и санкции .

Знать:

• Государственное регулирование коммерческой деятельности

Виды договоров. Договор поставки в деятельности коммерческого агента.

Самостоятельная работа

Составление договора купли-продажи

Написание реферата:

Виды договоров, отличительные особенности

ПК 2.2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем

Иметь практический опыт:

• По оформлению товаросопроводительных документов

Работа в программе «1С – Торговля, склад»: внесение данных, составление отчетов.

Уметь:

• Использовать знания правильности оформления документов

Заполнение сопроводительных документов

Изучение программы «1С – Торговля, склад»

Знать:

• Нормативное регулирование бухгалтерского учета и отчетности

Документы в коммерческой деятельности

Самостоятельная работа

Изучение положений, инструкций и других документов, касающихся ведения бизнеса

ПК.3.4. Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества

Иметь практический опыт:

• оценка качества товаров соответствии с установленными требованиями градации качества.

Оценка качества товаров в соответствии с установленными требованиями стандарта

Установление градаций качества товаров

Уметь:

• оценивать качество товаров и устанавливать их градации качества ,

• идентифицировать товары.

Анализ действующих стандартов для выявления показателей идентификации пищевых продуктов

Оценка качества сахара разных видов по органолептическим показателям

Определение товарного сорта чая и установление принципа деления на товарные сорта

Диагностика определения дефектов свежих овощей

Знать:

• оценку качества товаров;

Оценка качества товаров. Градации качества.

Самостоятельная работа

Оценка качества карамели с учетом требований стандарта.

ПК 3.8.Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю

Иметь практический опыт:

- по оформлению товаросопроводительных документов

Работа с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

Уметь:

- устанавливать комерческие связи, заклю-

чать договора и контролировать их выполнение

Изучение Федеральных Законов (ФЗ) и нормативных документов, регулирующих коммерческую деятельность.

Решение ситуационных задач с использованием ФЗ.

Знать: государственное регулирование коммерчес кой деятельности

Государственное регулирование коммерческой деятельности.

Самостоятельная работа

Изучение положений, инструкций и других документов, касающихся ведения бизнеса

R11. Предпринимательство

• Уметь: .

обоснованно выбирать наиболее подходящую организационноправовую форму предпринимательской фирмы (сообразно бизнесидее и проекту)

Решение ситуационных задач по выбору наиболее подходящей

организационноправовую форму предпринимательской фирмы (сообразно бизнесидее и проекту)

• Знать:

Основные правила подготовки деловых электронных презентаций (PowerPoint или более современные программы)

Основные правила подготовки деловых электронных презентаций (PowerPoint или более современные программы)

№ изменения, дата внесения изменения; № страницы с изменением;

.

БЫЛО

СТАЛО

Основание:

Подпись лица внесшего изменения