Задания с развернутым ответом

Задание 1.

Индивидуальная фирма, преимущества: легко учреждается, свобода действий, существенные стимулы к эффективной деятельности; недостатки: ограниченность финансовых средств, трудности совмещения функций контроля и управления, полная финансовая ответственность.

Задание 2.

Прогнозирование продаж позволяет своевременно выявлять проблемы и предпринимать необходимые действия для их устранения. Например, вы замечаете, что отстаёте от выполнения плана на 35%, самое время разобраться в причинах. Возможно, ваши конкуренты начали агрессивную дисконтную политику или продуктивность менеджеров по продажам значительно снизилась.

Своевременное выявление этих причин даёт вам возможность вовремя исправить ситуацию. Хуже будет, если вы заметите эти изменения в самом конце месяца или квартала, когда у вас уже не останется времени на выяснение обстоятельств и внесение корректировок.

1. Прогнозирование по количеству сделок - Это метод напрямую связан с этапами продаж в вашей воронке. Чем дальше по воронке двигается сделка, тем с большей вероятностью она закроется. Например, сделки, находящиеся, на стадии «первичный контакт» закроются с вероятностью 10%, а сделки на стадии «согласование КП» с вероятностью 40%
2. Прогнозирование на основании продолжительности сделок - В этом методе за основу берётся продолжительность сделок, чтобы предсказать, когда они, вероятнее всего, успешно закроются. Например, средний срок сделки в вашей компании составляет 3 месяца. Если менеджер по продажам работает со сделкой полтора месяца, значит, он находится примерно на половине пути и вероятность успешного завершения этой сделки 50-55%.
3. Интуитивное прогнозирование - Некоторые руководители отделов продаж опрашивают своих менеджеров, с какой вероятностью они успешно закроют свои текущие сделки. Кто-то из менеджеров может сказать: «Я уверен, что закрою сделку на сумму 500.000 рублей в течение 14 дней».

1. Средства для бизнеса вполне возможно получить в банке или кредитном учреждении.
2. Инвестирование. Для этого необходимо отыскать потенциального инвестора и убедить его вложить свои средства в ваш проект.
3. Гранты, премии, стипендии. Для этого нужно участвовать в специальных конкурсах и победить в них.

Молодой предприниматель рискует своим имуществом, так как он заключает кредитный договор с банком, по которому он обязан полностью выплатить кредит. Если он этого не делает, то банк подаёт в суд, который накладывает юридическую ответственность в форме возмещения убытков. В том случае, если у предпринимателя нет наличных денег, судебные приставы в счёт погашения долга могут изъять личное имущество.

Если предприниматель сумел накопить средства на создание своего бизнеса, то его преимущество в том, что ему не нужно брать кредитов и переживать за риски и последствия в случае неудач осуществления деятельности.