Классификация методов психологического воздействия

Классификация методов

психологического воздействия

• Заражение
• Внушение
• Убеждение
• Подражание

Заражение – бессознательная, невольная подверженность индивида определенным психическим состояниям

Внушение –

1.Целенаправленное, неаргументированные эмоционально-волевое воздействие одного человека на другого или на группу.

2. Имеет одностороннюю направленность – это персонифицированное воздействие одного человека на другого или группу.

3. Процесс передачи информации основан на ее некритичном восприяти и

Связь внушения с заражением по Г. М. Андреевой:

внушение можно назвать односторонним заражением , когда внушающий субъект не поддается эффекту общего заражения.

Субъективные факторы внушаемости:

• чувство собственной неполноценности и низкая самооценка;
• низкий уровень самоконтроля;
• застенчивость;
• Впечатлительность и тревожность;
• Мечтательность (склонность к иллюзиям);
• слабость логического и критического мышления.

Объективные факторы внушаемости:

• дефицит времени для принятия решения;
• сложность и новизна воздействующих стимулов;
• отсутствие опыта в деятельности, на которую пытается повлиять внушающий;
• стресс;
• негативное физическое состояние, утомление;
• болезнь.

« СУГГЕСТИЯ » - термин происходит от латинского suggestio -внушение, а внушение - от древнеславянского

въи уши - вносить в уши.

Авторитет суггестера имеет решающее значение для эффективности внушения (фактор «косвенной аргументации»)

Подражание относится к способам воздействия людей друг на друга в условиях преимущественно внеколлективного поведения. Оно направлено на внешнюю идентификацию с некоторой значимой личностью.

В результате подражания формируются групповые нормы и ценности

Виды подражания:

• логическое и внелогическое,
• внутреннее и внешнее,
• подражание-мода и подражание-обычай .

Законы подражания:

• подражание осуществляется от внутреннего к внешнему (внутренние образцы вызывают подражание раньше, чем внешние: духу религии подражают раньше, чем обрядам)
• низшие по социальной лестнице подражают высшим (провинция -центру)
• младшие по возрасту подражают старшим.
• люди подражают лицам с более высоким интеллектом.
• люди подражают профессионалам, мастерам в какой-либо области.

Убеждение:

• способ организованного воздействия (социально-психологического, идеологического) на психику индивида извне.
• логическое обоснование какого-либо суждения с целью добиться согласия с высказываемой точкой зрения.

Убеждение служит превращению сообщаемой информации в систему установок и принципов человека.

Оно направлено на преодоление критического отношения к предлагемым доводам

Факторы эффективности убеждения:

• эмоциональная приемлемость для убеждаемого приводимых аргументов и доказательств;
• уместность используемого обоснования в данном контексте для данной аудитории (соответствие аргументации возрасту, полу, социальному и материальному положению убеждаемого);
• оперирование конкретными фактами , примерами, знакомой убеждаемому информацией;
• возможность вызвать эмоциональный отклик у убеждаемого (актуализация какого-либо чувства или эмоционального состояния гордости, чувства собственного достоинства, патриотизма, сострадания).