Невербальные способы передачи информации

75 признаков языка тела

Физический знак

1

Возможные значения

Движения кадыка

2

Тревога, ложь

Руки перед корпусом, прикосновения к сумочке, украшениям, воротнику рубашки и т.п.

3

Неуверенность

4

Одна рука поперек тела,

Неуверенность

Руки и ладони открыты

закрепившись за другую руку

Открытость, искренность

5

Физический знак

6

Руки скрещены на груди

Возможные значения

7

Руки скрещены, одна держит другую

Отгораживание от кого-то

Руки держатся за сумочку, чашку и др.,

или чего-то, не признаваемого,

Неуверенность

8

как за барьер

Неуверенность

Съеживание

выражение отрицательного отношения

Желание защититься

Физический знак

9

Возможные значения

Моргание (учащенное)

10

Тревога

Глубокий вздох

11

Расслабление, согласие

12

Поглаживание подбородка

Обдумывание решения, оценка

Искренняя улыбка

Приветствие, одобрение,

стремление к сближению

Физический знак

13

Возможные значения

Потирание глаз

14

Смущение, усталость

Потухший взгляд

15

16

Скука, обдумывание

Прикосновения к лицу

(включая рот, глаза, уши, шею)

Стремление скрыть правду

Палец (дужка очков и др.) во рту

или нервозность

Оценка или ожидание под­тверждения

Физический знак

17

Возможные значения

Направление носков ступней

18

Указание, куда направлено внимание:

Притопывание

19

к двери, если человек хочет уйти,

Скука

Поглаживание собеседника

20

к собесед­нику, если тот привлекателен.

Стремление к близости

Прихорашивание

Проявление интереса к собе­седнику

Физический знак

21

Возможные значения

«Рубка» ладонью

22

Агрессивность

Обхват запястья руки за спиной

23

Полное доверие или

Рука покоится на голове

24

наобо­рот - фрустрация

Заинтересованная оценка

Поглаживание шеи сзади

Ощущение угрозы или гнев

Физический знак

25

Лицо, опертое на раскрытые ладони,

26

Возможные значения

локти на столе

Стиснутые кулаки

Женский прием для придания себе

более привлекательного вида

Фрустрация

(чем сильнее фрустрация, тем выше кулаки)

или привлечения внимания мужчины

Физический знак

27

Руки за спиной

28

Возможные значения

Руки в карманах

Уверенность, властность

Стремление выглядеть уверен­ным,

призыв «Убедите меня» или демонстрация отстранения

29

Физический знак

Возможные значения

Руки с раздвинутыми локтями на коленях

30

Использование пространства

31

Руки раскрыты ладонями вверх

для демонстрации главенства

Покорность

Потирание ладоней

32

Надежда на успех

Руки сцеплены

33

Уверенность, расслабленность,

Опора на руки

самонадеянность

Выражение власти

путем использования пространства

Физический знак

34

Возможные значения

Рукопожатие с обхватом локтя

35

Попытка демонстрации тесной дружбы

Протягивание руки ладонью вниз

36

Попытка оказать давление

Протягивание руки ладонью вверх

Признак подчинения

Физический знак

37

Возможные значения

Рукопожатие, другая рука на плече

38

39

Рукопожатие с другой рукой сверху

Попытка демонстрации близости

Желание показать главенство

Рукопожатие с вертикальными ладонями

40

и примерно одинако­вой силой

Проявление уважения, признание равенства

Рукопожатие с обхватом запястья

и «приглашение» к раппорту

Проявление радости при встрече.

Допустимо при близких отношениях

Физический знак

41

Возможные значения

Жестикуляция перед лицом

42

43

Усиленное дыхание

Отрицательное отношение;

ложь или нервозность

Страх или тревога

Наклон вперед

44

Интерес, одобрение

Скрещенные ноги

Замкнутость, поза покорности или защиты;

у женщин - при­знак комфортности

Физический знак

45

Возможные значения

Нога закинута на ногу так,

46

47

что дальняя от соседа оказывается ближней к нему

Знак одобрения или симпатии

Ноги «четверкой»:

48

Носки врозь (мужчины)

лодыжка одной ноги на колене другой

Уверенность, главенство,

поза соперничества

Открытость или главенство

Ноги расставлены

Использование пространства

для утверждения главенства

Физический знак

49

Возможные значения

Кусание губ

50

Тревога, нежелание высказываться

Облизывание губ

51

52

Тревога, привлечение внимания

Подглядывание на часы

Желание уйти, скука, безраз­личие

Отзеркаливание - копирование жестов,

мимики и слов собеседника

Раппорт - установление доверия

и взаимопонимания

Физический знак

53

Возможные значения

Прикрывание рта

54

Желание спросить, не лгут ли вам,

Движение назад

55

или нежелание сказать лишнее

Несогласие или тревога

Движение вперед

56

57

Интерес

Ладонь согнута,

указательный палец направлен вперёд

Стремление добиться согласия

Ладони обращены вниз

58

или подчинения

Демонстрация власти

Ладони обращены вверх

Согласие, готовность слушать

Физический знак

59

Возможные значения

Прихорашивание

60

Желание быть привлекатель­ным

Быстрый или резкий вдох

61

62

Удивление, шок

Сидение напротив друг друга

Позиция соперничества

63

Сидение рядом,

64

Улыбка одними губами

или обороны

Позиция сотрудничества

стулья чуть повернуты друг к другу

Покорность или неискренность

Улыбка во все лицо

Приветствие, доброжелательность,

приглашение к признанию

Физический знак

65

Возможные значения

Ухмылка

66

Высокомерие или неискрен­ность

Речь свободная и быстрая

67

68

Внезапное замедление речи

Страстность

Ложь

Поза во весь рост

69

Стремление к главенству,

Стиплинг -

к привлекательности

соединение пальцев разных рук вместе

Доверие или,

при слушании, знак «Убедите меня!»

Физический знак

70

Возможные значения

Сжатые зубы

71

72

Фрустрация, гнев

Игра большими пальцами, например,

73

Большие пальцы засунуты

Знак превосходства,

засовывание их в карманы пиджака или брюк

главен­ства, властности

за пояс или в карманы

Поза сексуальной агрессии

Учащение тиков

74

Тревога

Прикосновения к себе

75

Тревога

Поворот спиной к собеседнику

Желание прекратить разговор