Исследовательский проект
по технологии
на тему: «Моё дело»
План:
1.Проблемы и цели 3
2.Задачи 4
3.Актуальность 5
4.Характеристика услуг 6
5.Анализ положения дел в отрасли 8
6.Конкуренты и стратегии 9
7.План производства услуг: 10
А) обустройство
Б) затраты
В) штат сотрудников
8.Маркетинг 11
9.Анализ рисков 13
10.Оценка 14
2
Проблемы:
Свой бизнес — это не обязательно дорогое и сложное предприятие, для старта которого нужно иметь особый склад ума. Есть ниши, в которых может начать работать любой желающий, особенно если выбранное направление будет ему действительно по душе. Одна из них — открытие кабинета ультразвуковой диагностики.
Город, в которым мы живём небольшой, но одна из услуг, которая всегда будет востребована- медицина. Поэтому я решила открыть частный кабинет УЗИ.
Цели:
Открытие предприятия «Сонэкс», оказывающие диагностику услуги с применением ультразвуковых сканеров. Кабинет УЗИ-диагностики будет расположен в городе Ртищево. Организационно-правовая форма данного предприятия- общество с ограниченной ответственностью. Предполагается открыть кабинет на 2 ультразвуковых аппарата, будет привлечено 6 наёмных работников. В дальнейшим планируется открытие филиалов.
3
Актуальность:
Помимо очевидной распространенности этого метода функциональной диагностики организма, бизнес-план кабинета УЗИ не подразумевает необходимости наличия высшего медицинского образования. Государственным медицинским учреждениям предпочитают частные диагностические кабинеты, что обеспечивает постоянный поток клиентов. Стоимость услуг ультразвукового исследования организма в частных клиниках и кабинетах выше, чем в государственных учреждениях, поэтому вы без труда за короткий период окупите стоимость приобретенного оборудования и прочие начальные затраты.
4
Характеристика услуг:
Основная идея проекта - оказание диагностических услуг населению. В настоящее время все меньше и меньше людей обращаются для диагностики в муниципальные поликлиники, и главные причины тому: длинные очереди, устаревшее оборудование, не всегда доброжелательный персонал и невозможность попасть к врачу в удобное время. Поэтому люди предпочитают платные услуги бесплатным, чтобы ощутить себя комфортно, встретить доброжелательное отношение, быть уверенным в качестве диагностики и лечения благодаря современным материалам, оборудованию и высококвалифицированным специалистам, записаться на прием в удобное время. Наш кабинет будет отвечать всем вышеперечисленным требованиям. О прибыльности данного проекта говорит тот факт, что многие едут в соседние города на обследования, т.к. в городе подобных диагностических центров мало. Кабинет будет расположен в помещении площадью 80 кв.м., которое отвечает всем требованиям, предъявляемым к медицинскому учреждению. С собственником помещения заключен договор аренды на 5 лет с возможностью в будущем приобретения помещения в собственность.
Предприятием была получена государственная лицензия на осуществление медицинской деятельности. Режим работы кабинета будет таким: с понедельника по воскресенье с 9:00 до 20:00, по предварительной записи пациентов по телефону и через онлайн сервис. Данный график позволит любому человеку выбрать удобное время для визита. К тому же в настоящее время немногие диагностические центры работают в выходные дни. Поэтому наш кабинет приобретет постоянных клиентов среди деловых людей, не имеющих возможности посетить врача в будни. Безопасность услуг предприятия гарантируется за счет соблюдения санитарно-гигиенических норм, все сотрудники пройдут инструктаж по соблюдению правил гигиены и это будет тщательно контролироваться руководством.
5
Анализ положения дел в отрасли:
Спрос на платные услуги функциональной диагностики посредством ультразвукового исследования внутренних органов растет, поскольку основное число диагнозов возможно поставить или опровергнуть благодаря такому методу диагностики организма. Анализируя рынок платных медицинских услуг в конкретном регионе, необходимо тщательно изучить уровень конкуренции, заблаговременно обезопасив себя от проигрыша в конкурентной борьбе.
Конкуренты и стратегии:
В данном городе уже есть подобные центры. Конкурентоспособность предприятия будет достигаться и поддерживаться благодаря следующим факторам: строгий контроль качества оказываемых услуг; повышение квалификации врачей по мере появления новых тенденций (прохождение ими специальных курсов, посещение семинаров и т.п.); приемлемые цены на услуги; развитие предприятия с учетом пожеланий и предложений клиентов.
6
План производства услуг:
Создавать УЗИ кабинет нужно с выбора помещения и приобретения оборудования. Заключен на 5 лет договор аренды на помещение площадью 80 кв.м., которое отвечает всем требованиям, предъявляемым к медицинскому учреждению. В будущем может быть предоставлена возможность приобретения помещения в собственность. В помещении будут расположены: 2 кабинета с 2 ультразвуковыми сканерами, а также необходимое оборудование для диагностики и соблюдения санитарно-гигиенических норм; кладовая для хранения расходных материалов; комната отдыха для специалистов; кабинет директора; сан. узел. Оборудование и материалы будем закупать напрямую у производителей через Интернет-магазины, чтобы снизить затраты на их покупку. Оборудование, запланированное к закупке, включает в себя: ультразвуковые сканеры, компьютерная оргтехника, расходные материалы, прочая мебель (для администратора, комнаты отдыха сотрудников, кабинета директора и бухгалтера, сан. узла).
Все затраты по содержанию кабинета можно разделить на постоянные и переменные.
Переменные затраты зависят от вида предоставляемых услуг:
1) покупка материалов – 5000 руб./месс.;
2) обслуживание и ремонт оборудования – 5000 руб./мес.
Итого: 1000 0руб/мес.
К постоянным затратам относятся:
аренда помещения - 50000 руб./мес.;
коммунальные услуги;
заработная плата наемных работников - 163000 руб./мес.
Итого 213000 руб./мес.
Итого постоянные и переменные затраты 223000 руб./мес.
7
Работу кабинета должен будет обеспечить штат:
2 врача ультразвуковой диагностики
2 администратора
1 бухгалтер без постоянного пребывания
1 санитарка
(всего 6 наемных работников).
Организационная схема управления:
1) директор - занимается кадрами, заключением договоров с подрядными организациями на ремонт оборудования, приобретением расходных материалов, рекламой;
2) бухгалтер - ведет всю финансовую деятельность предприятия (отчетность, расчет заработной платы, прием выручки от администраторов);
3) администратор/мед. сестра - ведет запись пациентов на прием, встречает и провожает пациентов, следит за порядком в кабинете; помогает врачу (имеют 2 выходных чередуясь сменами)
4) врачи - осуществляют диагностику (имеют 2 выходных чередуясь сменами);
5) санитарка - производит влажную уборку всех помещений.
Таблица: заработная плата
Категории | Количество | Оклад | Зарплата |
Врач | 2 | 50000 | 100000 |
Администратор/мед. сестра | 2 | 30000 | 60000 |
Бухгалтер | 1 | 20000 | 20000 |
Санитарка | 1 | 15000 | 15000 |
Итого | 5 | | 195000 |
8
Аммортизация
Категория | Процент % | Сумма |
Ремонт | 2 | 8000 |
Оборудование | 20 | 420000 |
Оргтехника | 33 | 16000 |
Финансовый план проекта поможет определить, когда и сколько средств понадобиться для создания и развития прибыльного предприятия. В этом разделе необходимо дать пояснения об источниках финансирования проекта предприятия:
Используемые источники финансирования проекта
1) Личные средства (денежные) 2000000
2) Кредит банка 1500000
Итого: 3500000
Так как предприятие берет кредит в банке в сумме 1500000 рублей под 20% годовых необходимо рассчитать платежи по кредиту. Расплачиваться предприятие будет аннуитетными платежами.
Расчет по кредиту:
Сумма кредита 1500000 рублей
Процентная ставка 20% Количество месяцев 12
Ежемесячный платеж 150000 рублей
Сумма к оплате 1800000 рубля
Переплата 300000 рубля
Также необходимо подготовить план финансовых результатов деятельности (или план прибылей и убытков). Для первого года работы предприятия такой план составляется помесячно. Этот документ покажет ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток), которые будут в соответствующем периоде.
9
Расчет финансовых результатов деятельности на 1 год:
Суммарная функция врачебной должности=2 * 20 * 285= 11400 посещений;
Средняя цена за посещение = 1200 рублей, итого в месяц 1140000 рублей, за год;
Расчет финансовых результатов деятельности на 1 год (по месяцам, в тыс.)
Доходы/расходы | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Итого |
Выручка | | | 1140 | 1140 | 1140 | 1140 | 1140 | 1140 | 1140 | 1140 | 1140 | 1140 | |
Переменные | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | -20 | |
Постоянные | -50 | -50 | -213 | -213 | -213 | -213 | -213 | -213 | -213 | -213 | -213 | -213 | |
Кредит | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | -150 | |
Налоги | | | -228 | -228 | -228 | -228 | -228 | -228 | -228 | -228 | -228 | -228 | |
Чистая прибыль | -220 | -220 | 529 | 529 | 529 | 529 | 529 | 529 | 529 | 529 | 529 | 529 | 4850 |
10
Проанализировав финансовые результаты, следует заметить следующее:
1) выручка от услуг - главный источник дохода - 1140000 рублей;
2) переменные затраты - 20000 рублей;
3) постоянные затраты - затраты, которые не меняются и составляют ежемесячно 213000 рублей;
4) налоги зависят от выручки, берем 20% - 2280000
5) платеж по кредиту - ежемесячно составляет 150000 рублей;
6) чистая прибыль показывает, что непосредственно остается на руках у предпринимателя - 52 000 рублей.
7) Срок окупаемости = Первоначальный капитал: Чистая прибыль = 3 500 000 : 500 000 = 7 (месяцев)
11
Маркетинг:
Цель данного раздела - показать, что "Сонэкс" может оказывать диагностические услуги. Для этого был изучен рынок сбыта и выявлены потенциальные клиенты, а также спрогнозирован их спрос на услуги данного предприятия при установленных ценах. Основная часть будущих пациентов нашего кабинета - люди обоих полов в возрасте от 18 до 65 лет, с уровнем доходов средним и выше среднего, проживающие в г. Дмитров. Одним из важнейших факторов маркетинга является ценообразование.
Цены на услуги ультразвукового диагностического кабинета "Сонэкс"
Название | Стоимость |
Доплерометрия плода: исследование плацентарного и плодового кровотока | 1 200 |
УЗ сканирование магистральных артерий верхних/нижних конечностей | 1 600 |
УЗ сканирование магистральных артерий головы и шеи (УЗИ сосуды шеи) БЦА брахэнцефальных сосудов | 2 200 |
УЗ сканирование магистральных вен верхних/нижних конечностей | 2000 |
УЗ сканирование одного сосуда | 1 800 |
УЗ сканирование сосудов брюшной полости (ветвей брюшной аорты, портальной вены, нижней полой вены) | 2 000 |
УЗ сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен) взрослым | 2 000 |
УЗ сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен) у детей | 1 300 |
Нейросонография (УЗИ головного мозга детям) | 1000 |
Нейросонография с доплером (УЗИ+УЗДГ с доплером головного мозга детям) | 1 500 |
Распечатка ультразвукового изображения на видеопринтере 1 снимок | 100 |
Триплексное исследование почечного кровотока с УЗИ почек | 2 200 |
Триплексное сканирование магистральных артерий верхних/нижних конечностей | 1 900 |
Триплексное сканирование магистральных вен верхних/нижних конечностей | 1 800 |
Триплексное сканирование одного сосуда | 2 100 |
Триплексное сканирование сосудов брюшной полости (ветвей брюшной аорты, портальной вены, нижней полой вены) | 2 100 |
Триплексное сканирование экстракраниальных сосудов (ветвей дуги аорты, вен) | 2 100 |
УЗИ беременных I триместр | 1 400 |
УЗИ беременных II триместр | 1 600 |
УЗИ беременных III триместр | 1 800 |
УЗИ беременных III триместр с доплерометрией | 2 500 |
УЗИ брюшной полости (печень, желчный пузырь, поджелудочная железа, селезёнка) | 1 400 |
УЗИ брюшной полости для выявления свободной жидкости | 800 |
УЗИ брюшной полости с определением функции желчного пузыря | 1 800 |
УЗИ двух суставов (кроме детей первого года жизни) | 1 350 |
УЗИ двух суставов детям первого года жизни | 1100 |
УЗИ желчного пузыря | 600 |
УЗИ исследование остаточной мочи | 500 |
УЗИ крупного сустава (1 сустав) | 1200 |
УЗИ лимфоузлов 1 зона | 700 |
УЗИ малого таза трансабдоминальное | 1100 |
УЗИ малого таза трансвагинальное | 1 300 |
УЗИ мелкого сустава (1 сустав) | 600 |
УЗИ молочных желёз и лимфоузлов | 1 300 |
УЗИ мочевого пузыря | 700 |
УЗИ мочевого пузыря с оценкой мочеточниковых выбросов | 1100 |
УЗИ мочевого пузыря трансректальное | 1 300 |
УЗИ мягких тканей | 800 |
УЗИ надпочечников | 800 |
УЗИ органов мошонки | 1300 |
УЗИ оценка кровотока (цветное картирование) исследуемого органа | 300 |
УЗИ печени | 700 |
УЗИ плевральных полостей | 600 |
УЗИ поджелудочной железы | 700 |
УЗИ позвоночника 1 сегмент | 700 |
УЗИ позвоночника с доплерометрией 1 сегмент | 1 600 |
УЗИ полового члена | 1000 |
УЗИ почек и надпочечников | 1000 |
УЗИ предстательной железы и семенных пузырьков трансабдоминальное | 1000 |
УЗИ предстательной железы и семенных пузырьков трансректальное (ТРУЗИ) | 1 300 |
УЗИ придаточных пазух | 1100 |
УЗИ ребер | 800 |
УЗИ селезенки | 700 |
УЗИ слюнных желез (одноименных) | 800 |
УЗИ тазобедренных суставов детям | 1000 |
УЗИ фолликулометрия (при стимуляции овуляции) | 800 |
УЗИ щитовидной железы | 700 |
УЗИ щитовидной железы и лимфоузлов | 1 100 |
УЗИ щитовидной железы+ лимфоузлов с цветовым допплеровским картированием (оценка кровотока) | 1 400 |
Эхокардиография (УЗИ сердца) | 1700 |
Конкурентами предприятия, в первую очередь, являются другие клиники, расположенные в городе. Были выявлены слабые стороны конкурентов - это высокие цены, неудобный график работы (почти нет клиник, работающих по выходным) и недостаточно опытные и квалифицированные специалисты.
Изучив слабые стороны конкурентов, "Сонэкс" будет иметь следующие преимущества: более низкие цены; удобный график работы; только высококвалифицированные, опытные врачи, постоянно повышающие свой профессиональный уровень; удобное расположение.
Для продвижения продукции на рынок будут использоваться различные виды рекламы. И поскольку в центре города, где находится данный кабинет, уже есть клиники, то на первом этапе для привлечения клиентов необходима именно широкая и всесторонняя реклама. Расходы на рекламу будут включены в производственные расходы:
Интернет - 0
Брошюры 3000 / месяц
Газеты 7000/ месяц
14
Пример вывески:
15
Анализ рисков:
В данном разделе описаны возможные риски, с которыми может столкнуться будущее предприятие.
Наиболее часто анализируемые риски: имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, угон, авария); противоправные действия третьих лиц; падение выручки, связанное с резким падением спроса; невыполнение обязательств подрядных организаций; инфляция; действия администрации района или города, а также проверяющих органов; подорожание расходных материалов.
Риски от пожаров, ураганов, хищений и других подобных обстоятельств, включая землетрясение, будут покрыты обычными страховыми полисами.
Политические риски - риск, связанный с забастовками. Действие перечисленных рисков можно ограничить путем строгой проверки финансового положения и репутации будущего клиента.
Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск имущественного повреждения - на страховое общество).
16
Оценка:
Настоящий бизнес план является описанием коммерческого проекта по организации частного диагностического кабинета ультразвуковой диагностики.
Проанализировав данный бизнес план, на основе вышеизложенных кратких данных, можно сделать вывод, что вложение средств в данную деятельность является выгодным делом. В дальнейшем вырученные деньги планируется вложить в развитие предприятия, на расширение производства, и на широкую маркетинговую кампанию для привлечения новых пациентов. Ввиду особой актуальности и востребованности на российском рынке реализация данного проекта является неотлагательной и приоритетной задачей на рынке услуг, которая имеет огромные преимущества по сравнению со существующими аналогами.
17