Развитие предпринимательских способностей (тренинг)

Тема: Развитие предпринимательских способностей

Ведущий: Добрый день, участники тренинга-семинара и его гости!!!

Ведущий: Чтобы придать определенный импульс, положительную динамику, хороший тонус и ритм нашей сегодняшней работе предлагаем Вам Притчу для размышления.

Притча - это одновременно и мудрость,  и путь к мудрости!!!

Ролик № 1: “Все в твоих руках”

Ведущий (обращается к аудитории): В чем мудрость, заключенная в притче?

Лавский В.В.: “Каждая притча - выражение духовного опыта множества жизней, она - шифр духа. Каждая притча понимается слушателем по его сознанию. Мышление человека тройственно: ему отвечают мозг, сердце и сознание. Мозг разумен, сердце чувствительно, сознание мудро. В соединении этих трех составляющих - красота и радость познания”.

Ведущий: Притча может дать каждому, кто ее воспринимает, ровно столько,  сколько он способен взять.

Ведущий: В связи с этим, всех людей можно разделить на два типа:

1. “реактивных”;

2. “проактивных”.

Первыми движут эмоции, внешние обстоятельства, их поведение импульсивно, разворачивается по сценарию – “будет день – будет пища”. Еще про таких людей говорят - “плывет как бревно по течению”.

Поступками “проактивных” людей движет цель – сознательно избранная, тщательно выверенная, ставшая жизненной потребностью. Проактивных людей отличает способность подчинять импульсы цели. Это хозяева своей судьбы.

Ведущий: Мы собрались здесь для того, чтобы прояснить Ваши цели и стремления, реализация которых принесет Вам внутреннее удовлетворение, и выработать кратчайшие пути их достижения.

Тема нашего тренинга-семинара: Развитие предпринимательских способностей

Ведущий: Каждому мероприятию присущи определенные правила. Мы не будем делать исключения. Как сказал Блез Паскаль: “Все правила достойного поведения давным-давно известны, остановка за малым - за умением ими пользоваться”.

Ведущий: Правила тренинга-семинара:

- активное участие;

- осознанность;

- ведение записей;

- уважение ко всем участникам;

- настрой на позитив;

- конфиденциальность;

- выключенный телефон!!! (на слайде)

Ведущий: “Если Вы нарушаете правила, вас штрафуют; если вы соблюдаете правила, вас облагают налогом”. (Лоренс Питер)

Не надо забывать старого правила: кто хочет, чтобы с ним уважительно обходились другие, тот, прежде всего, должен уважать себя сам.

Ведущий: Хотим обратить Ваше внимание на цели, которые мы хотим поставить перед участниками семинара-тренинга:

- систематизировать имеющиеся знания и умения с целью последующего БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОГО применения;

- получить новые знания и умения, которые ПОЗВОЛЯТ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ своей деятельности;

- провести анализ своей деятельности для выявления:

1) своих СИЛЬНЫХ сторон;

2) направлений, ТРЕБУЮЩИХ развития, улучшения и работы над ошибками. (на слайде)

Ведущий: Ваши ведущие желают Вам:

“ВНЕДРИТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ В ЖИЗНЬ И РАБОТУ!!!”

(на слайде)

Ведущий: И чтобы ВСЕ ПОЛУЧИЛОСЬ, мы все должны четко знать ответ на вопрос:

(обращается к аудитории)

Кто Я?

С какой целью Я здесь?

На какие вопросы Я ищу ответ?

Чего Я хочу на самом деле?

Что меня мотивирует? (на слайде)

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: Пытаясь впредь ответить на каждый из предложенных вопросов, необходимо помнить:

“У ВАС НЕ БУДЕТ ВТОРОЙ ВОЗМОЖНОСТИ СОЗДАТЬ

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ О СЕБЕ!!! ”

(на слайде)

Ведущий: Каждое утро, каждый день мы идем на работу. У каждого своя цель: наработать трудовой стаж, получить средства существования, творить, воспитывать, самовыражаться, удостоиться признания других.

Генри Форд вообще считал: “Только два стимула заставляют работать людей: жажда заработной платы и боязнь ее потерять”.

И к нам Вы пришли со своим настроением и целью: одни - потому что администрация направила, другие – ради общения с коллегами, третьи – в надежде получить для себя важную информацию, знания.

Но всех объединяет одно – творческое соискание, стремление к знаниям, желание ими поделиться, одним словом, профессионализм.

Так давайте создадим о себе хорошее впечатление, выполнив несложное, по сути, и содержанию упражнение.

Упражнение “Снежинки” (алгоритм выполнения - на слайде)

Участники берут листок бумаги, и действуют по алгоритму:

1. Молча, возьмите листок;

2. Сложите его пополам;

3. Оторвите правый верхний угол;

4. Сложите ещё раз пополам;

5. Ещё раз оторвите правый верхний угол;

6. Ещё раз сложите пополам;

7. И ещё раз оторвите верхний правый угол;

8. Разверните листок и покажите своё “произведение искусства” коллегам.

Обратите внимание, какие разные у вас получились снежинки! Хотя был дан чёткий алгоритм действий. Почему это произошло? (Ответы участников).

Мораль данного эксперимента такова: в процессе коммуникации, казалось бы, однозначная информация воспринимается по разному, что ведет к непониманию друг друга, появлению в связи с этим напряжения.

Ведущий: Принимая участие в тренинге-семинаре, в кругу малознакомых людей естественным образом может возникнуть неуверенность, апатия, раздражительность. Мы постараемся, чтобы в конце Вас ожидали успех и хорошее настроение. А для этого необходимо задать нужный темп!!! Поэтому давайте зарядимся на успешную работу!!! Вашему вниманию предлагается видео-мотиватор!!!

Ролик № 2: “Зарядись на успех”

Ведущий: “Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным”. (Сенека) (на слайде)

Для эффективной самореализации человеку необходимо совершенно ясно представлять себе свою цель и знать ответы на вопросы:

Кто Я?

Чего Я хочу достичь?

И это уже более широкий взгляд! И это уже личное! И речь идет не о ближайшем часе, проведенном на семинаре!

Инструкция для испытуемых: Вашей группе необходимо дать 10 ответов на один вопрос, относящийся к вам самим: “Кто Я?”. Вы можете отвечать так, как вам хочется, фиксировать все ответы, которые приходят к вам в голову, поскольку в этом задании нет правильных или неправильных ответов.

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

Я - ____________________________________________________________________________

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: А.Маслоу утверждал, что в каждом человеке с рождения заложено стремление к исполнению своего предназначения, жизненного долга. Именно это заставляет человека мучиться вопросом о смысле жизни и искать свой путь. Однако сколько людей, столько и целей. Кто-то стремится к материальному благополучию, кто-то мечтает о головокружительной карьере, для кого-то верхом мечтаний является уютное семейное гнездышко. Большинство стремится интегрировать все в одном “флаконе”. Вопрос в том, как этого достичь? Где взять необходимые ресурсы? По-настоящему сложно тем, кто смутно представляет себе, чего он хочет от жизни. Или думает, что его стремления нереалистичны. Или сомневается в поставленной цели.

Ведущий: Предлагаем Вам ответить на вопросы Матрицы диагностики проблем целеполагания. Для этого каждый из участников должен определить свое местоположение стикером, написав на нем свое имя.

Это упражнение позволяет участникам прояснить, какие проблемы они испытывают при постановке целей, а также конкретизировать их запросы.

Упражнение “Матрица диагностики проблем целеполагания” (на рабочих столах, на отдельном листе)

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

В конце тренинга-семинара можно будет отследить – какие изменения в контексте заявленных проблем произошли у каждого участника.

Ведущий: “Если лестница приставлена не к той стене, каждый шаг, который мы делаем по ней, доставляет нас не туда”.

Да, так часто бывает, что человек достигает поставленных им промежуточных целей – устроится на престижную работу, создать семью, стать богатым, известным, но внезапно обнаруживает, что достигнутые цели не приносят ему счастья. Как Вы думаете почему?

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ролик № 3: “Заветная мечта должна быть у каждого”

Ведущий: Проведенный опрос респондентов позволил определить 5 основных причин, мешающих воплотить в жизнь свою мечту:

1. Другие люди;

2. Прошлые неудачи;

3. Отсутствие уверенности в себе и в своих силах;

4. Мне и так живется неплохо;

5. Отсутствие воображения. (на стенде, закрыты чистыми листами с указанием номера – от 1 до 5)

Эти причины помещены на стенд и закрыты. Попробуйте их отгадать. Каждой группе дается время для размышления, после чего она имеет право назвать только один вариант ответа.

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: Предлагаем Вашему вниманию упражнение, которое позволит разобраться в приоритетных ценностях современного человека.

Упражнение: “Наши ценности”

1. Из предложенного ниже списка (таблица) выберите наиболее значимые для вас ценности и поставьте галочку рядом с названием ценности. Если в списке отсутствует название важной для вас ценности, то впишите ее в таблицу.

2. Проранжируйте выбранные ценности с точки зрения значимости для вас (на первом месте – наиболее значимая ценность, а на последнем – наименее значимая). Запишите порядковые номера ценностей в графу “Ранг”.

3. В графе “ Пьедистал ” запишите, во что превращается каждая из выбранных вами ценностей, когда становится чрезмерно значимой для человека.

Таблица – Человеческие ценности (в рабочей тетради)

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: Какое условие необходимо для того для того, чтобы достижение цели принесло удовлетворение, а не разочарование? (обращение к аудитории) Цели не должны идти вразрез с ценностями. Известный общественный деятель Бенджамин Франклин утверждал, что единственная возможность чувствовать себя счастливым и наполненным длительный период времени – это жить в соответствии со своими ценностями.

Ведущий: Некоторые люди полагают, что у них есть цель. Однако проходит год-два-три…, а вокруг ничего не меняется. И цель как маячила где-то на горизонте, так и маячит.

В большинстве случаев это означает, что люди ошибаются: скорее всего, цели у них нет, а есть всего-навсего желание.

Желание становится целью только тогда, когда вы:

1. Составили план достижения цели, в котором прописаны сроки и четкие материальные критерии, по которым вы поймете, что цель достигнута.

2. Начали действовать в рамках установленного плана.

Представьте, что ваша основная цель – стать бизнесменом, предпринимателем!!!

Ролик № 4: “Лучшая мотивация открыть свой бизнес”

Ведущий: Итак – предпринимательство или бизнес! Деятельность для достижения личных целей, удовлетворения амбиций.

По результатам 2020 года в Казахстане уровень ранней предпринимательской активности находится в пределах 11%, что свидетельствует о том, что порядка 11% трудоспособного населения страны желают заняться предпринимательством в обозримом будущем. По уровню предпринимательской активности Казахстан расположился на 29 месте из 60, что является высоким результатом. Для сравнения, уровень предпринимательской активности в таких странах как Великобритания, Испания, Нидерланды, Малайзия не превышает 7% и в ряде случаев достигает 4% уровня.  

Ведущий: Просим вас обратить внимание на рисунок иллюстрирующий сферу употребления слова “предприниматель”.

(на слайде)

Как видите, диапазон упоминаний достаточно обширен, а контекст, как правило, разнообразен – от доброжелательного до крайне негативного. А какие ассоциации у Вас вызывает слово “предприниматель”? (ведущий обращается к аудитории)

Упражнение: “Игра ассоциаций”

Подберите и запишите в приведенную ниже таблицу Ваши ассоциации, связанные со словом “предприниматель”

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: Итак, мы выяснили, что ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ (БИЗНЕСМЕН) – ….

Есть такая поговорка: УСТАМИ МЛАДЕНЦА ГЛАГОЛЕТ ИСТИНА. Сознание ребенка не отягчено житейскими условностями, поэтому он может позволить себе сказать правду там, где взрослый промолчит или солжет.

В связи с этим, предлагаем Вашему вниманию следующий ролик.

Ролик № 5: “Бизнесмен - кто это?”

Ведущий: Сейчас мы хотим предложить Вам продолжить фразу, отражающую суть предпринимательской деятельности, предпринимательства, бизнеса:

(на слайде появляются по порядку незавершенные фразы)

1. Для Вас это означает…

2. Благодаря этому Вы будете иметь возможность…

3. За счет этого Вы избавите себя от необходимости…

4. Это позволит Вам…

5. Это делает возможным…

6. Это является гарантией…

7. И тогда Вы сможете…

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: Когда речь заходит о предпринимательстве, возникает ненавязчивая мысль о наличии определенного таланта или дара.

Разные люди высказывают диаметрально противоположные мнения относительно того, является ли врожденным или приобретенным качеством личности предпринимательская способностью. Что же это за способность такая и откуда она берется?

Согласно словарю, предпринимательская способность – это набор качеств и умений, позволяющих человеку принимать разумные, эффективные бизнес-решения, направленные на увеличение прибыли и оптимизацию коммерческих рисков. Но огромное количество предпринимателей не тождественно реальному количеству людей, обладающих предпринимательской способностью.

Хотим предложить Вам небольшой тест. Он конфиденциален.

(на отдельном листе для индивидуального ответа)

Тест: “Оценка своих предпринимательских способностей” (Р. Хизрича и М. Питерса)

Инструкция. Отвечая на предлагаемые ниже вопросы, представьте, что не позже завтрашнего дня вы занялись предпринимательством. Ответы в форме “да”, “нет” заносите в ответный листок с номерами вопросов.

1. Умеете ли вы доводить начатое дело до конца, несмотря на препятствия?

2. Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас легко переубедить?

3. Любите ли вы брать на себя ответственность, руководить?

4. Пользуетесь ли вы уважением и доверием коллег?

5. Вы здоровы?

6. Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи?

7. Любите ли вы общаться и работать с людьми?

8. Умеете ли вы убеждать и заражать своей уверенностью в правильности выбранного пути?

9. Понятны ли вам идеи и мысли других?

10. Есть ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите начать дело?

11. Знакомы ли вы с правилами налогообложения, калькуляции заработной платы, составления декларации о доходах, ведения бухгалтерского учета?

12. Будет ли в вашем городе или области спрос на товар или услугу, которую вы хотите предложить?

13. Есть ли у вас хотя бы базовая подготовка в области маркетинга и финансов?

14. Хорошо ли идут дела в вашем городе или области у других мелких предпринимателей вашего профиля?

15. Есть ли у вас на примете помещение, которое можно арендовать?

16. Располагаете ли вы достаточным первоначальным капиталом?

17. Есть ли у вас возможность привлечь к финансированию создаваемого дела родных и знакомых?

18. Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?

19. Есть ли у вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых не хватает вам?

20. Уверены ли вы в том, что иметь собственное дело – это главная ваша мечта?

Обработка и интерпретация результатов (на слайде)

Каждый ответ “да” оценивается в один балл, “нет” – в ноль баллов.

17 баллов и больше: вы имеете все необходимые качества, чтобы достичь успеха в предпринимательстве;

13–17 баллов: ваши шансы на успех в качестве предпринимателя не так очевидны. Подумайте еще раз, готовы ли вы нести всю ответственность, которую предполагает профессия свободного предпринимательства;

Менее 13 баллов: ваши шансы добиться успеха в качестве предпринимателя пока невелики.

Но это только – пока! Удача дается упорным, настойчивым и целеустремленным!

Ведущий: Предпринимательская способность – это редкий дар, равно как и умение красиво петь или рисовать. Если вы всей душой желаете заниматься предпринимательством, верите в свои силы и ощущаете наличие в себе предпринимательской способности – не отступайте от своих целей! Помните, что каждый человек должен заниматься своим делом – тем, что у него лучше всего получается и что доставляет ему настоящее удовольствие.

Не менее важное условие для предпринимателя – выглядеть эффектно и хорошо!

Предлагаем Вам сыграть в шуточную игру “Одень бизнесмена” - http://ru.sgames.org/89949/

Для этого от каждой группы приглашается один из участников семинара-тренинга. Совместными усилиями они создадут сейчас образ “ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ”.

(Ведущий комментирует происходящее, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: Итак, мы владеем набором информации, позволяющей ответить на ряд вопросов о сущности предпринимательства. Сейчас мы попробуем разработать стандарт постановки целей и задач, который учитывает пять важнейших характеристик целей предпринимательства.

Мы предлагаем это сделать в форме игры, которая называется “SMART: Я – БУДУЩИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ” (на слайде) с использованием элементов технологии World Cafe.

Правила игры:

На своих столах вы видите бланк с вопросом. Вопросы на каждом столе разные. В течение 2 минут Вам следует ответить на свой вопрос. Далее совершается переход к следующему столу (по часовой стрелке), где Вы уже отвечаете на другой вопрос, и так далее, пока не замкнется круг.

По окончанию работы мы получим целый ряд интересных ответов, предложений и пожеланий, что позволит нам глубже понять особенности целей предпринимательства.

Во время переходов гостям, то есть Вам предлагается пообщаться за чашечкой чая или кофе.

1. S (specific) - конкретизация поставленных целей (Я получу знания, освою 1С, и пр.)
2. M (measurable) – измеримость цели (Я стремлюсь…)
3. A (achievable) - достижимость цели (Я заработаю…)
4. R (relevant) – актуальность цели (Я обеспечу…)
5. T (time-bound) – чёткое указание периода времени, отведённого на достижение цели (К концу года…)

(Ведущий комментирует ответы аудитории, говорит о собственных наблюдениях, высказывает свою позицию и свое отношение с присущей ему корректностью)

Ведущий: Почему же многие люди утверждают, что именно сила мысли творит настоящие чудеса: мечты материализуются сами собой? Мечты в жизни, и, правда, часто материализуются, только вовсе не сами по себе.

Ежедневно представляя себе желаемое будущее, человек не может не настроиться на путь к достижению, сила мысли подсознательно подталкивает его к действию. А в случае какого-либо выбора в жизни индивидуум выберет то, что приблизит его к решению поставленных задач, к достижению целей. Он привыкает мыслить, подчиняя свой разум на подсознании искать пути к достижению цели.

Ролик № 6: “Мотивация, действия, результат”

Ведущий: Четко сформулированная, поставленная цель, наличие таланта, помощь близких, не всегда гарантируют успех. Нужны знания!!!

Ведущий: Я заметил Ваше удивление – на слайде 8 книг. Так и есть – их 8. Но тогда почему речь идет о девяти? Ответ и прост и сложен!

ЕЁ ПРЕДСТОИТ НАПИСАТЬ НАМ!!!

Ведущий: Наш тренинг подошел к концу, и самое время задуматься о том, каков будет Ваш первый шаг, который Вы сделаете, выйдя за пределы аудитории, по применению знаний. Подумайте, и кто будет готов рассказать о своем решении, возьмите клубок нити, озвучьте Ваши действия, а затем передайте клубок следующему участнику, предварительно оставив у себя конец нити. (Создается некая паутинка, охватывающая всех присутствующих)

(Ведущий комментирует происходящее)

Ведущий: Спасибо за участие!!!

Ролик № 7: “Мотивация для бизнеса. Подборка цитат великих людей” (идет фоном)

Необходимое оснащение и реквизит:

Афоризмы:

1. Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. (Сенека);

2. Если лестница приставлена не к той стене, каждый шаг, который мы делаем по ней, доставляет нас не туда. (Стивен Р. Кови);

3) Если нет целей, то организованность не имеет смысла. (Г. Архангельский);

4) Вы не можете управлять тем, что невозможно измерить. Все, что измеримо, может быть достигнуто. (Б. Хьюлетт);

5) Нет ни хороших вещей, ни плохих. Наше мышление делает их такими. (У. Шекспир);

6) Бояться надо не смерти, а пустой жизни. (Б. Брехт);

Кто хочет достичь цели - должен ее знать. (Аксиома менеджмента);

7) Лучше целить в совершенство и промахнуться, чем це­лить в несовершенство и попасть. (Т. Уотсон, президент IBM);

8) Постарайся получить то, что любишь, иначе придется полюбить то, что получил. (Б. Шоу);

9) Человек вырастает по мере того, как растут его цели. (Ф. Шиллер);

10) Будь у нас больше настойчивости, мы могли бы отыс­кать путь почти к любой цели. (Ф. Ларошфуко);

11) Большая часть бед во всем мире происходит от того, что люди недостаточно точно понимают свои цели. (И. Гёте);

12) В жизни следует ставить перед собой две цели. Первая цель - осуществление того, к чему вы стремились. Вторая цель - умение радоваться достигнутому. Только самые мудрые представители человечества способны к достиже­нию второй цели. (Л. Смит);

13) Если у человека нет цели, то жизнь его есть не что иное, как продолжительная смерть. (П. Буаст);

14) Пусть будет нашей высшей целью одно: говорить, как чувствуем, и жить, как говорим. (Сенека).