СДЕЛАЙТЕ СВОИ УРОКИ ЕЩЁ ЭФФЕКТИВНЕЕ, А ЖИЗНЬ СВОБОДНЕЕ

Благодаря готовым учебным материалам для работы в классе и дистанционно

Скидки до 50 % на комплекты
только до 18.07.2025

Готовые ключевые этапы урока всегда будут у вас под рукой

Организационный момент

Проверка знаний

Объяснение материала

Закрепление изученного

Итоги урока

Сегментирование рынка

Внимание! Все тесты в этом разделе разработаны пользователями сайта для собственного использования. Администрация сайта не проверяет возможные ошибки, которые могут встретиться в тестах.
Сегментирование рынка

Список вопросов теста

Вопрос 1

Понятие “сегментирование рынка” впервые применил  в связи с распространившейся в 50-х годах XX века в США стратегией производителей, стремящихся модифицировать качественные характеристики своих товаров в соответствии с запросами различных групп потенциальных потребителей

Варианты ответов
  • Уэнделл Смит
  • Адам Смит
  • Уилл Смит
Вопрос 2

Сегментирование рынка (сегментация)

Варианты ответов
  • процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, то есть это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары
  • не занятый конкурентами сегмент потребителей, в котором его потребности не удовлетворяются в должной мере существующими товарами
  • сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего
  • особым образом выделенная часть рынка, группы потребителей продуктов или предприятий, обладающих общими признаками
Вопрос 3

Рыночное окно

Варианты ответов
  • процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, то есть это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары
  • не занятый конкурентами сегмент потребителей, в котором его потребности не удовлетворяются в должной мере существующими товарами
  • сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего
  • особым образом выделенная часть рынка, группы потребителей продуктов или предприятий, обладающих общими признаками
Вопрос 4

Рыночная ниша

Варианты ответов
  • процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, то есть это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары
  • не занятый конкурентами сегмент потребителей, в котором его потребности не удовлетворяются в должной мере существующими товарами
  • сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего
  • особым образом выделенная часть рынка, группы потребителей продуктов или предприятий, обладающих общими признаками
Вопрос 5

Сегмент рынка

Варианты ответов
  • процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, то есть это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары
  • не занятый конкурентами сегмент потребителей, в котором его потребности не удовлетворяются в должной мере существующими товарами
  • сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего
  • особым образом выделенная часть рынка, группы потребителей продуктов или предприятий, обладающих общими признаками
Вопрос 6

Критерии сегментирования (сегментации):

Варианты ответов
  • различия между потребителями, позволяющие объединить их в сегмент
  • сходство между потребителями, формирующее устойчивость данной группы потребителей к товару
  • наличие показателей, позволяющих измерить характеристики и требования потребителей, определить емкость рынка
  • возможность выстоять в конкурентной борьбе
  • достаточность объема продаж для обеспечения покрытия расходов и получения прибыли
  • доступность сегмента для предприятия (наличие каналов сбыта и транспортировки)
  • соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели
Вопрос 7

Виды сегментации:

Варианты ответов
  • макросегментация, в рамках которой рынки делятся по регионам, странам, степени их индустриализации и т.д.;
  • микросегментация, которая предполагает формирование групп потребителей (сегментов) одной страны, региона по более детальным критериям (признакам)
  • сегментация вглубь, в этом случае процесс сегментации начинают с широкой группы потребителей, а затем поэтапно углубляют ее в зависимости от классификации конечных потребителей товара или услуги
  • сегментация вширь, которая начинается с узкой группы (сегмента) потребителей, а затем расширяется в зависимости от сферы назначения и использования товара
  • предварительная сегментация – начальный этап маркетинговых исследований, ориентирующий на изучение максимально возможного числа рыночных сегментов
  • окончательная сегментация – завершающая стадия анализа рынка, проведение которой регламентируется возможностями самой фирмы и условиями рыночной среды
Вопрос 8

Сегмент рынка создается в следующей последовательности:

Варианты ответов
  • анализируются требования покупателей относительно товара фирмы
  • формируются группы покупателей со сходными требованиями к определенному товару
  • изучается производство данного товара и возможности изменения технологии, позволяющие производить товар, выполняющий требования групп покупателей
  • оценивается конкурентоспособность товара
  • определяется экономическая выгода создания сегмента рынка
  • разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка
  • сходство между потребителями, формирующее устойчивость данной группы потребителей к товару
Вопрос 9

Географическое сегментирование

Варианты ответов
  • предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – города, республики, районы
  • заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность
  • предусматривает разбивку покупателей по принадлежности к общественному классу, по образу жизни, характеристике личности
  • предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера использования товара
Вопрос 10

Демографическое сегментирование

Варианты ответов
  • предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – города, республики, районы
  • заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность
  • предусматривает разбивку покупателей по принадлежности к общественному классу, по образу жизни, характеристике личности
  • предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера использования товара
Вопрос 11

Психографическое сегментирование 

Варианты ответов
  • предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – города, республики, районы
  • заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность
  • предусматривает разбивку покупателей по принадлежности к общественному классу, по образу жизни, характеристике личности
  • предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера использования товара
Вопрос 12

Сегментирование по поведенческому принципу

Варианты ответов
  • предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – города, республики, районы
  • заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность
  • предусматривает разбивку покупателей по принадлежности к общественному классу, по образу жизни, характеристике личности
  • предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера использования товара
Вопрос 13

Маркетинговое сегментирование рынка

Варианты ответов
  • особым образом выделенная часть рынка, группы потребителей продуктов или предприятий, обладающих общими признаками
  • выбор наиболее выгодных для фирмы (предприятия) сегмента рынка
  • не занятый конкурентами сегмент потребителей, в котором его потребности не удовлетворяются в должной мере существующими товарами
  • сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего
Вопрос 14

Недифференцированный маркетинг

Варианты ответов
  • обращение ко всему рынку одновременно с одним и тем же товаром, одной и той же рекламой. Это наиболее экономный вид маркетинга
  • выступление на нескольких сегментах рынка с разнообразием товаров и различной рекламой. Цель – более глубокое проникновение на каждый из осваиваемых сегментов рынка, увеличение объема продаж
  • концентрация товара на одном из субрынков (малых рынков). Этот вид маркетинга предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами. Однако он связан с повышенной долей риска. В выбранный сегмент может внедриться сильный конкурент
Вопрос 15

Дифференцированный маркетинг

Варианты ответов
  • обращение ко всему рынку одновременно с одним и тем же товаром, одной и той же рекламой. Это наиболее экономный вид маркетинга
  • выступление на нескольких сегментах рынка с разнообразием товаров и различной рекламой. Цель – более глубокое проникновение на каждый из осваиваемых сегментов рынка, увеличение объема продаж
  • концентрация товара на одном из субрынков (малых рынков). Этот вид маркетинга предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами. Однако он связан с повышенной долей риска. В выбранный сегмент может внедриться сильный конкурент
Вопрос 16

Концентрированный маркетинг

Варианты ответов
  • обращение ко всему рынку одновременно с одним и тем же товаром, одной и той же рекламой. Это наиболее экономный вид маркетинга
  • выступление на нескольких сегментах рынка с разнообразием товаров и различной рекламой. Цель – более глубокое проникновение на каждый из осваиваемых сегментов рынка, увеличение объема продаж
  • концентрация товара на одном из субрынков (малых рынков). Этот вид маркетинга предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами. Однако он связан с повышенной долей риска. В выбранный сегмент может внедриться сильный конкурент
Вопрос 17

На выбор стратегии маркетинга (охвата рынка) влияют следующие факторы:

Варианты ответов
  • ресурсы фирмы
  • степень однородности продукции
  • этапы жизненного цикла товаров
  • степень однородности рынка
  • маркетинговая стратегия конкурента
  • личные связи
Вопрос 18

Позиционирование на рынке

Варианты ответов
  • обеспечение товару, не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потреб
  • концентрация товара на одном из субрынков (малых рынков)
  • обращение ко всему рынку одновременно с одним и тем же товаром, одной и той же рекламой
Вопрос 19

Массовый маркетинг

Варианты ответов
  • массовое стимулирование одного и того же товара для всех покупателей сразу
  • применяется при производстве нескольких товаров с различными свойствами или разного качества, разного оформления, в разной расфасовке, когда необходимо создать разнообразие товара для покупателей с различными вкусами
  • разработка товаров для определенной группы потребителей
Вопрос 20

Товарно-дифференцированный маркетинг

Варианты ответов
  • массовое стимулирование одного и того же товара для всех покупателей сразу
  • применяется при производстве нескольких товаров с различными свойствами или разного качества, разного оформления, в разной расфасовке, когда необходимо создать разнообразие товара для покупателей с различными вкусами
  • разработка товаров для определенной группы потребителей
Вопрос 21

Целевой маркетинг

Варианты ответов
  • массовое стимулирование одного и того же товара для всех покупателей сразу
  • применяется при производстве нескольких товаров с различными свойствами или разного качества, разного оформления, в разной расфасовке, когда необходимо создать разнообразие товара для покупателей с различными вкусами
  • разработка товаров для определенной группы потребителей
Вопрос 22

При разработке позиционирования придерживаются определенной последовательности действий:

Варианты ответов
  • сегментация рынка по таким критериям, как искомые выгоды, демографические и поведенческие особенности потенциального покупателя, область использования товара
  • изучение динамики емкости сегментов для ее прогнозирования
  • изучение позиции товара по отношению к конкурирующим аналогам и составление карты позиционирования конкурирующих и собственных товаров
  • разработка концепции позиционирования собственного товара, на основании которой решают вопрос о дифференциации, качественных параметрах, добавленном качестве
  • оценка экономической эффективности способа позиционирования
Вопрос 23

После принятия решения о своем конкурирующем позиционировании в сегменте рынка фирма приступает к детальному планированию комплекса маркетинга, которое  включает следующие этапы:

Варианты ответов
  • исследование мотивов покупательского поведения
  • формирование идеи нового товара
  • проверка и отбор подходящих идей
  • разработка технического предложения нового товара
  • проверка технического предложения
  • ведение экономического анализа
  • изготовление опытного образца
  • изготовление опытной партии
  • пробный маркетинг, который осуществляется в ограниченные сроки и на географически сконцентрированном рынке
  • оценка результатов
  • серийное производство, коммерческая реализация серийной продукции
  • сегментация рынка по таким критериям, как искомые выгоды, демографические и поведенческие особенности потенциального покупателя, область использования товара
  • изучение позиции товара по отношению к конкурирующим аналогам и составление карты позиционирования конкурирующих и собственных товаров
Вопрос 24

Стратегия позиционирования

Варианты ответов
  • обеспечение товару, не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей
  • соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели
  • доминирующая линия действия по завоеванию конкурентного преимущества на сегменте рынка, вырабатываемая в рамках проведения позиционирования продукта
Вопрос 25

Выделяют следующие стратегии позиционирования:

Варианты ответов
  • по атрибутам продукта (например, низкая цена, высокое качество, новизна)
  • в зависимости от пользы продукта для потребителя (например, производство зубной пасты, предотвращающей кариес)
  • по обстоятельствам использования (например, прохладительный напиток летом может быть позиционирован как средство для восполнения потери организмом человека жидкости, а зимой рекомендуется для людей, которым врачи предписывают потреблять много жидкости)
  • предназначенные для определенных типов пользователей (например, “мягкие” шампуни для детей)
  • по различным категориям продуктов (например, маргарин позиционируется против сливочного масла).
  • применяется для проникновения на рынок с новыми товарами
Вопрос 26

Наступательная (атакующая) стратегия

Варианты ответов
  • сопряжена с управлением товарным ассортиментом. При расширении ассортимента увеличивается доля рынка (отбирается часть рынка у конкурентов), затрудняется для конкурентов выведение их товаров на рынок, усиливаются конкурентные позиции. Но расширение ассортимента усиливает конкуренцию собственных вариантов товаров, сопровождается увеличением издержек на производство и маркетинг. В ряде случаев фирма использует в управлении ассортиментом тактику перепозиционирования или акцентирования внимания на новой характеристике товара.
  • может базироваться на принципе “крепость на острове”, суть которого заключается в том, что варианты товара (или марки), позиционируемые как дорогие и высококачественные, защищаются от ценовой конкуренции более дешевыми вариантами, предназначенными для покупателей, спрос которых эластичен по ценам
Вопрос 27

Оборонительное позиционирование

Варианты ответов
  • сопряжена с управлением товарным ассортиментом. При расширении ассортимента увеличивается доля рынка (отбирается часть рынка у конкурентов), затрудняется для конкурентов выведение их товаров на рынок, усиливаются конкурентные позиции. Но расширение ассортимента усиливает конкуренцию собственных вариантов товаров, сопровождается увеличением издержек на производство и маркетинг. В ряде случаев фирма использует в управлении ассортиментом тактику перепозиционирования или акцентирования внимания на новой характеристике товара.
  • может базироваться на принципе “крепость на острове”, суть которого заключается в том, что варианты товара (или марки), позиционируемые как дорогие и высококачественные, защищаются от ценовой конкуренции более дешевыми вариантами, предназначенными для покупателей, спрос которых эластичен по ценам
Вопрос 28

Условия, необходимые для выбора правильного позиционирования на рынке:

Варианты ответов
  • хорошо понимать реальные позиции марки в сознании покупателя (то есть степень известности брэнда и степень лояльности к брэнду)
  • знать позиционирование конкурирующих марок, особенно главных конкурентов
  • выбрать собственную позицию и аргументы для ее обоснования (то есть маркетинговые характеристики + мотивы покупки = позиционирование = рекламная аргументация)
  • оценить потенциальную рентабельность выбираемой позиции
  • убедиться в том, что марка обладает достаточным потенциалом, чтобы достичь нужного позиционирования в сознании покупателя
  • оценить уязвимость позиционирования (достаточно ли у фирмы ресурсов, чтобы занять и защитить выбранную позицию)
  • убедиться в согласованности выбранного позиционирования с другими маркетинговыми факторами (ценой, коммуникацией, сбытом)
Вопрос 29

Дж. Винд  выделяет   шесть альтернативных способов позиционирования марки:

Варианты ответов
  • позиционирование, основанное на отличительном качестве товара
  • позиционирование, основанное на выгодах или на решении проблемы
  • позиционирование, основанное на особом способе использования
  • позиционирование, основанное на определенную категорию покупателей
  • позиционирование по отношению к конкурирующей марке
  • позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров
  • позиционирование, основанное на личных связях
Вопрос 30

Интенсивный маркетинг наиболее эффективен, если:

Варианты ответов
  • покупатель в своей массе не осведомлен о товаре
  • те, кто знает о товаре, не стоят за ценой
  • необходимо противостоять конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару
  • емкость рынка не велика
  • товар большинству покупателей известен
  • покупатели готовы платить высокую цену за товар
  • интенсивность конкуренции невысокая
  • велика емкость рынка
  • покупатели плохо осведомлены о товаре
  • высокая цена не приемлема для большинства покупателей
  • на рынке существует жестокая конкуренция
  • увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство
  • емкость рынка велика
  • существует хорошая осведомленность о товаре
  • покупатели отказываются приобретать дорогостоящий товар
  • интенсивность конкуренции незначительна
Вопрос 31

Выборочное проникновение на рынок используется, когда:

Варианты ответов
  • покупатель в своей массе не осведомлен о товаре
  • те, кто знает о товаре, не стоят за ценой
  • необходимо противостоять конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару
  • емкость рынка не велика
  • товар большинству покупателей известен
  • покупатели готовы платить высокую цену за товар
  • интенсивность конкуренции невысокая
  • велика емкость рынка
  • покупатели плохо осведомлены о товаре
  • высокая цена не приемлема для большинства покупателей
  • на рынке существует жестокая конкуренция
  • увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство
  • емкость рынка велика
  • существует хорошая осведомленность о товаре
  • покупатели отказываются приобретать дорогостоящий товар
  • интенсивность конкуренции незначительна
Вопрос 32

Широкое проникновение на рынок имеет смысл, когда:

Варианты ответов
  • покупатель в своей массе не осведомлен о товаре
  • те, кто знает о товаре, не стоят за ценой
  • необходимо противостоять конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару
  • емкость рынка не велика
  • товар большинству покупателей известен
  • покупатели готовы платить высокую цену за товар
  • интенсивность конкуренции невысокая
  • велика емкость рынка
  • покупатели плохо осведомлены о товаре
  • высокая цена не приемлема для большинства покупателей
  • на рынке существует жестокая конкуренция
  • увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство
  • емкость рынка велика
  • существует хорошая осведомленность о товаре
  • покупатели отказываются приобретать дорогостоящий товар
  • интенсивность конкуренции незначительна
Вопрос 33

Пассивный маркетинг используется, если:

Варианты ответов
  • покупатель в своей массе не осведомлен о товаре
  • те, кто знает о товаре, не стоят за ценой
  • необходимо противостоять конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару
  • емкость рынка не велика
  • товар большинству покупателей известен
  • покупатели готовы платить высокую цену за товар
  • интенсивность конкуренции невысокая
  • велика емкость рынка
  • покупатели плохо осведомлены о товаре
  • высокая цена не приемлема для большинства покупателей
  • на рынке существует жестокая конкуренция
  • увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство
  • емкость рынка велика
  • существует хорошая осведомленность о товаре
  • покупатели отказываются приобретать дорогостоящий товар
  • интенсивность конкуренции незначительна
Сохранить у себя:

Вебинар для учителей

Свидетельство об участии БЕСПЛАТНО!