«Бизнес-планирование»

№4 урок «Бизнес-планирование»

1. Бизнес-план, как инструмент планирования бизнеса;

2. Основные разделы бизнес плана;

Цели урока:

• знать значение и понимать необходимость создания бизнес-плана для компании;

• знать структуру бизнес-плана;

1. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕСА

Бизнес-план — это детально разработанная программа деятельности компании по реализации какого-либо коммерческого проекта и деятельности компании в целом.

Зачем составлять бизнес-план? Особенно в эпоху цифровизации, когда мы «сидим» в социальных сетях и работаем в Интернете? Неужели недостаточно презентации PowerPoint или блиц-презентации компании?

Вы можете подумать, что бизнес-план — это документ, который помогает привлечь средства в стартап. Но бизнес-план — это нечто гораздо большее. Это карта, которая поможет вам и вашей команде действовать как можно лучше. В современной быстро меняющейся экономике невозможно добиться положительных результатов, не планируя свои действия. Составление планов дисциплинирует ваши мысли и помогает расставить приоритеты. Ваш план четко определяет задачи, ценности и стратегию действия вашего стартапа, а также критерии выполнения всех действий — то есть цели и основные результаты бизнеса.

В современных условиях бизнес-план — важнейший деловой документ предпринимателя. Ни одна компания не способна четко сформулировать цели или обеспечить финансирование без тщательно продуманного и хорошо представленного бизнес-плана. Если вы не представили убедительного бизнес-плана, никто не будет всерьез рассматривать ваше деловое предложение.

Следующие факторы вносят наибольший вклад в успех бизнеса, и именно они должны направлять процесс планирования:

• концепция бизнеса;

• понимание рынка;

• тенденции развития вашей отрасли;

• ясная стратегическая позиция;

• квалифицированное управление;

• способность привлекать, мотивировать и удерживать сотрудников;

• финансовый контроль;

• предвидение изменений и адаптация к ним;

• ценности и целостность компании;

• учет глобальных возможностей и тенденций.

Основное, на что направлен бизнес-план, – это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии и планировании ее развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

1. ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС ПЛАНА

В зависимости от цели составления бизнес-плана (для обоснования инвестиций, привлечения партнеров и т. п.) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются:

• функциональной спецификой и размером компании;

• активностью рынка сбыта;

• продвинутостью конкурентов;

• стратегической целью;

• локальными задачами конкретного бизнеса;

• перспективами роста компании.

Не рекомендуется составлять бизнес-план большого объема и перегружать его излишней информацией.

Итак, любой план имеет структуру. Приведем примерный состав разделов бизнес-плана (международная практика):

1. Резюме. В данном разделе описываются результаты и выводы бизнес-плана — предполагаемого проекта, рассказывается о новизне производства и продукта. В кратком варианте предоставляются сведения об объеме продаж, выручке, затратах и прибыли. Необходимо упомянуть о сроках возврата кредита. Такая краткая информация позволяет дать объективную оценку продукции, деятельности фирмы. Главная цель раздела — оценка рисков и прибыли будущей деятельности.

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам, возможно, дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

2. Исходные данные и характеристика. Описываются функциональные особенности, местоположение, условия использования территории. Такие данные нужны для проведения анализа и расчетов.

3. Прогноз конъюнктуры рынка. Раздел посвящен оценке современного состояния и тенденциям макроэкономических процессов в инвестиционной сфере. Основная цель — прогноз коммерческой деятельности привлекаемых компаний.

4. Стратегия маркетинга. Достаточно большой раздел, в котором описываются маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии, потенциальные потребители, рыночная конъюнктура, цены, каналы сбыта, рассказывается о способах рекламирования продукта или услуги, прогнозах сбыта новой продукции, ценообразовании и ценовых показателях. Цель раздела — анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы, оценка сильных и слабых сторон компании, производственных возможностей.

5. Конкуренция. Очень важный раздел, при написании которого используется большое количество анализов и выводов. Описываются потенциальные конкуренты (дается оценка объемов их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов). Раздел нужен для сравнительного анализа отдельных групп показателей деятельности конкурентов, анализа цели, стратегии конкурентов.

6. Товар (услуга). Описание продукта (услуги): потребительские свойства товаров, отличие их от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организацию сервиса. Цель раздела — оценка потребительских свойств товара, анализ товаров конкурентов, цен и затрат на производство продукции.

7. Определение затрат. Единовременные и текущие затраты, скидки.

8. План производства. Описание производственного процесса. Перечень базовых операций по обработке и сборке. Объемы поставок сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству и качеству). Описание оборудования, зданий, сооружений, трудовых ресурсов и затрат на производство продукции. Цель раздела — оценка состояния дел по всем пунктам плана производства.

9. Организация работ и финансирования. Рассказывается обо всех блоках и этапах программ, организации работы, установлении форм собственности, видах и источниках их финансирования. Определяются величины и источники получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов. Цель раздела — создание блок-схемы организационных работ и финансирования по периодам организации проекта, анализ средств по источникам, платежеспособности компании и срокам окупаемости вложений.

10. Рынок сбыта. Описываются положение дел в отрасли, потенциальные потребители, рыночная конъюнктура. Раздел нужен для анализа темпов прироста по отрасли, потенциальных потребителей.

11. Определение доходов. Виды производства, себестоимость работ, условия ценообразования, налогообложения, получения валового и чистого дохода с учетом скидок и инфляции.

12. Финансовый план. Прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений. Таблица доходов и расходов, сводный баланс активов и пассивов компании, график движения безубыточности. Цель раздела — финансовый анализ деятельности компании. Анализ баланса денежных расходов и поступлений, безубыточности, доходов и затрат, выявление резервов для укрепления финансового положения.

13. Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности. В разделе описываются расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и др. Цель раздела — оценка экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности инвестиций.

14. Анализ рисков и меры противостояния. Виды рисков, причины их возникновения, возможный ущерб. Меры профилактики рисков. Программы страхования и внешнего страхования от рисков. Цель раздела — анализ рисков по источникам и причинам. Поиск механизма предотвращения риска, форм и условий противостояния.

Примерная структура бизнес-плана в отечественной практике:

В приложениях к бизнес-плану приводятся документы юридического и правового характера (учредительные документы, права на владение или пользование ресурсами и т. д.).

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а не на бумаге. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Контрольные вопросы по теме:

Состав и структура бизнес-плана?

Цель и задачи бизнес-плана?

Пример международного бизнес-плана?

Пример бизнес-плана в отечественной практике?

Использованный источник:

https://atameken.kz/

Задание №1

Придумайте бизнес-идею, учитывая основные принципы составление бизнес идеи. Кратко объясните и запишите основные характеристики вашей бизнес-идеи.

Задание №2

Выполните задание, используя стратегию “Акростих” .