Презентация "Ценовая стратегия предприятия"

Ценовые стратегии предприятия

Определение

Ценовые стратегии предприятия – это обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение желаемой прибыли для предприятия в определённый период.

Ценовые стратегии подразделяются:

• 1)Дифференцированного ценообразования
• 2)Конкурентного ценообразования
• 3)Ассортиментного ценообразования

Дифференцированного ценообразования:

Основана на неоднородности покупателей(по статусу, доходам, возрасту), к таким стратегиям относятся:

• а)Ценовая стратегия скидки на втором рынке – основана на использовании эффекта масштаба выпуска продукции (пенсионеры, студенты)
• б)Стратегия периодической скидки проявляется в периодическом снижении цен на товары (вне сезона, на устаревшие товары)
• в)Ценовая стратегия случайоной скидки предполагает установления высокой цены на товар с последующим снижением.

Строится на учёте уровня конкурентоспособности предприятия

• а)Ценовая стратегия проникновения на рынок – предполагает установление низкой цены на товар с целью привлечения максимального количества покупателей.
• б)Ценовая стратегия «по кривой освоения» предполагается установка высокой цены на товар и быстрое снижение.
• в)Ценовая стратегия сигнализирования ценами – основана на доверии покупателя к использованию предприятием справделивого ценового механизма.

Стратегия ассортиментного ценообразования

Применяется когда у предприятия имеется набор аналогичных взаимозаменяемых товаров.

• а)Ценовая стратегия «набор» - когда есть неравномерность спроса на товар. Цена набора ниже, чем цена товаров по отдельности.
• б)Ценовая стратегия «комплект» применяется в том случае, когда покупка одного товара неизбежно приведёт к покупке другого товара.
• в)Ценовая стратегия выше номинала применяется когда предприятие одновременно производит престижную высококачественную продукцию и не ходовую продукцию.

Существуют другие варианты стратегий ценообразования:

• 1)Стратегия премиального ценообразования – предполагает установление цены на товар на таком уровне, который воспринимается как слишком высокий по отношению к экономической ценности.
• 2)Нейтрального ценообразования – предполагает установление цены товара исходя из справедливого соотношения цена-качество.
• 3)Стратегия ценового прорыва предполагает установление цены на достаточно низком уровне по отношению к его экономической ценности.