Приёмы манипуляции, использующееся в рекламных кампаниях

Проект

Приёмы манипуляции, использующееся в рекламных кампаниях

Методы манипуляции в рекламе

Мы сталкиваемся с рекламой повсюду — сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу — везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах. Подмена понятий.Один из базовых, основных приемов манипуляции. Известное нам понятие ставится в один ряд с негативными/позитивными понятиями, вследствие чего приобретает негативный/позитивный смысл (по русской пословице «С кем поведешься — от того и наберешься»). Конкретная торговая марка, ее употребление или использование приравнивается и «подменяется» на понятие, относящееся к основным ценностям общества. Данный метод апеллирует к таким понятиям как дом, семья, дети, материнство, наука, медицина, здоровье (болезнь), любовь, мир (война), счастье и т.д. При этом прямо ничего не говорится — человек сам делает работу по негативизации/позитивизации смысла.

Примеры

• CALVE. У женщин свои секреты. – Майонез становится женским секретом.
• KETTLER, движение, жизнь! – Тренажеры приравнены к позитивным понятиям «движение» и «жизнь».
• В одном из рекламных роликов шампуня Pantene Pro-V, приобретение шампуня приравнивается и подменяется на «доказательство свей любви» и приобретение «красоты» ( «…докажите ей свою любовь …подарите ей красоту…набор для ухода за волосами Pantene Pro-V» ).
• В ролике Nescafe использование кофе «Nescafe Gold» приравнивается к « стремлению к совершенству ».

Методы манипуляции в рекламе

Сравнение в пользу манипулятора (выборочный подбор информации)

Очень распространенный прием. Заключается в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы. Таким образом, появляются в рекламе фразы типа «Это обыкновенный стиральный порошок, а это — Ариэль».

Примеры из рекламы :

• Клей X клеит бумагу. Клей Y клеит фаянс. Клей Z клеит стекло. Клей СИККОТИН клеит все. Клей СИККОТИН выигрывает в сравнении с тремя безымянными клеями.
• Мы приняли за основу человеческий мозг… и просто довели до ума. Компьютеры INTEL стали умнее человека.
• Когда недостаточно обычного крема от морщин. Крем Plenitude становится единственным «стоящим» кремом. Тесты показали, что даже после пребывания на солнце в течение часа средства КАПИТАЛЬ СОЛЕЙ защищают от солнца также эффективно, в то время как традиционные средства в значительной мере теряют свои защитные свойства. Традиционные средства менее эффективны.

Методы манипуляции в рекламе

Использование авторитетов (групп влияния)

Один из наиболее старых способов влияния на человека, применяемый не только в рекламе, а вообще во всей жизнедеятельности человека. Источник рекламного сообщения выступает в виде отдельных авторитетных и известных для аудитории личностей или групп.

В качестве таких «групп влияния» могут выступать известные актеры, деятели культуры, телевизионные ведущие и т.д. Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере «переносится» положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием. Хотя из авторитетности источника в какой-то области совсем не следует, что он авторитетен (или более сильно: является экспертом) в другой области жизнедеятельности.

Примеры :

• Известный модельер Вячеслав Зайцев рекламирует шоколад «M&M», а в рекламе магазинов «Электрический мир» участвует актер Демьяненко, которые сыграл ряд ролей в популярнейших фирмах 60-х годов, журнал «Гео» рекламирует ведущий популярной программы «Что, где, когда».
• Интересно, что с аналогичным методом мы встречаемся в политической борьбе. Например, в избирательных кампаниях нередко участвуют известные артисты, которые агитируют за кандидатов. Более того, в ряде случаев они становятся членами того или иного движения, что улучшает положительный имидж этого движения.

Вывод

Получается отношение к рекламе, и оценка методов ее воздействия зависит от мировоззрения человека. Если он хочет жить в обществе потребления, то он положительно оценивает рекламу. Если же человек в качестве приоритетов ставит собственное развитие, то он будет негативно относиться к такому явлению, как реклама.

Хотя даже оголтелому потребителю неплохо бы научиться защищаться от манипуляции рекламы и делать более выгодный для себя, а не для рекламодателя, выбор товаров.