Как научиться убеждать людей?

Как убедить собеседника при помощи аргументов, которые различаются по разным степеням воздействия на чувства и ум людей: слабые, несостоятельные и сильные, а так же при помощи существующих контраргументов, которые имеют похожую градацию, рассмотрим в данной статье.

Сильные аргументы

Они не способны вызвать критику, их нельзя разрушить, опровергнуть:

• Конкретно установленные и взаимосвязанные суждения и факты, вытекающие из них. • Экспериментально проверенные выводы. • Руководящие документы, уставы, законы, если они соответствуют и исполняются в реальной жизни. • Заключение экспертов. • Показание очевидцев и свидетелей событий. • Высказывания из публичных заявлений. • Статистическая информация, которая обработана и собрана профессиональными статистами.

Слабые аргументы

Данная система убеждений, способна вызвать долю сомнения у ваших оппонентов, сотрудников или клиентов. К ним относятся:

• Суждения и уловки основанные на разрушении логики (алогизм). • Суждения, которые построены на 2 х или более различных фактов, а взаимосвязь между ними неясна без 3 го факта. • Цитаты или ссылки на малоизвестные авторитеты. • Непоказательные примеры или аналогии. • Заключения личного характера, которые вытекают из обстоятельств. • Версии, обобщения и доводы, сделанные на основе предложений, ощущений или догадок.