Деловая игра "Предприниматель"

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Кто такой предприниматель ?

Пре дп ри ним а т е ль — человек , к отор ый со зда е т собственное дело , вкладывает в него время и деньги на свой стр а х и рис к

Ка к найт и иде ю дл я бизнеса ?

Научиться видеть привычные ве щи п о д друг и м у г лом

Пои с к ать ср еди того , что х орош о получается

Сделать бизнес на том , что любите — на

вашем х обб и

Отвечаем себе на следующие вопросы

— Что у меня х орошо получается ?

— Чем я увлекаюсь ?

— Чем я занимаюсь в свободное время ?

— Чем бы я занимался, если бы не было школы?

Записываем ответы и из них формируем идеи

Выбираем ту идею , которая больше всех нравится , и анализируем

Для успешного анализа нужно проработать следующие пункты :

Суть вашего продукта / услуги Ваш рынок

Целевая аудитория продукта / услуги Ваши конкуренты

Откуда бизнесу взять деньги , кроме сбережений основателя и его семьи ?

Кредит в банке

Привлечь инвестиции

Инвестиции

Инвестор предоставляет вам необходимую для запуска бизнеса сумму

За это он получает долю в вашем бизнесе и в дальнейшем имеет соответствующий процент от прибыли

Инвестору необходимо доказать , что ваш бизнес станет успешным

После получения инвестиций вы не несете никаких финансовых рисков —

в случае провала вы ничего не должны инвестору

Кредит

Банк предоставляет вам необходимую для запуска бизнеса сумму на определенный срок

Вы обязуетесь вернуть эту сумму банку до окончания срока

Как правило , сумма возвращается постепенно , путем регулярных отчислений За пользование деньгами вы платите банку процент от взятой в кредит суммы

ПРАВИЛА ИГРЫ

Правила игры

Участники делятся на команды

Все команды живут в одном городе , каждая команда создает новый проект Игра длится несколько игровых лет , за которые вы :

• придумываете идею
• находи т е деньги
• начинаете работать и решаете возникающие проблемы

В игре существуют командные цели:

• основная задача каждой команды – заработать наибольшую прибыль

Правила игры

В начале игры вы сможете ознакомиться с картой вашего города

Проанализировав , какого бизнеса не хватает городу , вы можете придумать сво й проект

У каждой команды есть своя зона на карте , внутри которой она может реализовывать свой проект

Вашей первой задачей будет придумать проект и название

�

. _ , liLaa= '

i

-

..............

Правила игры: Чтобы начать работать, нужен стартовый капитал. Часть денег вывозьмете из личных средств, остальное — придется искать.

С тартовый капитал :

• 16000 для команды из 4 человек

• 20000 для команды из 5 человек
• 24000 для команды из 6 человек

Получить деньги можно двумя способами : банк или инвестор

Чтобы получить деньги , нужно выступить с презентацией проекта , которую вы подготовите позже — чем лучше выступите , тем выгоднее будут условия

На условия также влияет недостающая сумма — чем больше денег нужно , тем сложнее

Правила игры

Банк или инвестор — нужно будет выбрать заранее , что-то одно .

Если выберете банк , он выдаст кредит по ставке от 6% до 13% годовых

на 5 лет — его нужно будет вернуть в любом случае , заработает компания деньги или нет

Если выберете инвестора , он даст вам деньги под процент от прибыли , который назовет после презентации : это может быть как 30%, так и все 80% — именно такую часть прибыли вы отдадите ему через 5 лет

Время выбирать идеи

С е йч а с в аша задач а — изу ч и ть ваш у зону на карт е , пр идум а т ь идею для би зн е са и на з в ани е .

Готовим презентацию : что важно услышать инвестору ?

Основные статьи расходов на реализацию проекта

Уникальные особенности, которые отличают вас от конкурентов

Целевая а у дитория компании

Проблема, к оторую решает продукт

Бизнес-модель (на чем вы зарабатываете ?)

Готовим презентацию : что важно услышать банку ?

Про д укт :

Продвижение :

Персонал :

Какие каналы рекламы использовать?

Какие продукты и услуги будет получать клиент?

Каких сотрудников нужно нанять для работы вашего проекта?

Какие уникальные особенности у продукта?

Кто аудитория рекламы?

Год 1

Спустя полгода после запуска вашего бизнеса , вы проанализировали первые цифры и поняли , что на данный момент он убыточен . Привлеченного капитала хватит еще на полгода , дальше — придется закрываться . Какие действия вы предпримете для изменения ситуации ?

1. Полгода – не показатель . Компания еще недостаточно известна . Пока быть убыточным – это нормально , нет необходимости ничего менять . Решения будут приниматься по окончании года .

2. Необходимо изучить откуда деньги приходят , куда уходят и постараться сократить ненужные траты

3. Провести масштабную рекламную кампанию в социальных сетях с розыгрышем айфона , это привлечет внимание и принесет прибыль .

Год 2

Проанализировав , куда уходят ваши деньги , вы обнаружили , что у вас слишком высокая стоимость привлечения клиента . Необходимо срочно решить проблему , иначе — прибыли в ближайшее время можно не ждать . Ваши действия ?

1. Выбрать новые каналы привлечения клиентов , выделить на них деньги и протестировать эффект

2. Провести анализ того , как конкуренты привлекают клиентов — какие каналы привлечения используют и сколько за это платят , на основе анализа скорректировать стратегию рекламы

3. Перераспределить рекламный бюджет , выделить больше денег на поддержание лояльности клиентов

Год 3

Ваш клиент оставил негативный отзыв в вашем официальном сообществе в социальных сетях по поводу грубости ваших сотрудников . Вы знаете , что персонал не виноват , клиент сам спровоцировал конфликт . Запись набрала большое количество просмотров и репостов

1. Удалить запись , пока ее не увидело еще большее количество людей . Не пытаться разрешить ситуацию , поскольку вины компании нет

2. Удалить запись , но разрешить ситуацию в личной переписке с клиентом

3. Опубликовать официальный ответ компании под комментарием , где в уважительной форме объяснить , что произошло недопонимание , а также предложить в качестве компенсации скидку на ваши услуги

Год 4

Ваша компания наняла нового маркетолога , однако , за месяц ни одна рекламная кампания не принесла результата , более того он работает очень медленно и все время сдает отчеты с опозданием . Ваши действия :

1. Пересмотреть критерии отбора персонала . Нанять нового сотрудника и уволить того , который работает медленно и некачественно .

2. Прилюдно отчитать сотрудника , это напугает его и заставит работать лучше

3. Пересмотреть график работы для этого сотрудника , ввести премиальные , зависящие от результатов рекламных кампаний

Год 5

Вы решили расширить собственный бизнес . Для управления филиалом требуется директор филиала :

Недавно ушел из компании – конкурента . Он хорошо знает бизнес , в котором вы работаете и имеет опыт руководства компанией конкурентом .

Кандидат 1:

Кандидат 2: Прошел в вашей компании путь от рядового сотрудника до менеджера среднего звена .

Его любят и уважают ваши сотрудники .

Кандидат 3 : Работал в нескольких отраслях на нескольких позициях . Имеет успешный опыт управления командами . Работа в вашей компании для него – скорей профессиональный вызов , чем способ заработка